黎振偉指出，扛不住了，就會(huì)裁員；發(fā)展太快的公司和一些小公司會(huì)逃離視線。預(yù)計(jì)會(huì)有約20%~30%的營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)“逃離視線”，明年年初會(huì)是最困難的時(shí)候。
就在不少營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)謀劃裁員之際，龍湖地產(chǎn)宣布，將從下周起，在全國(guó)9個(gè)城市的十幾所重點(diǎn)高校陸續(xù)展開(kāi)校園招聘活動(dòng)。陳陽(yáng)認(rèn)為，龍湖地產(chǎn)或許不僅僅是校園招聘，下一步很可能去其他公司大規(guī)模地挖人擴(kuò)充規(guī)模。
模式需調(diào)整
事實(shí)上，在今年國(guó)慶期間的上海、深圳等地的房交會(huì)上，部分開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)擺出的五花八門的“怪招”就讓人有黔驢技窮的感覺(jué)。南京一樓盤打出廣告語(yǔ)“買房送奶牛”；上海松江一樓盤宣稱，只要看房，就送電腦音響……但類似這樣的招數(shù)，效果并不好。
黎振偉認(rèn)為，目前的營(yíng)銷代理行業(yè)還不夠規(guī)范，社會(huì)上的口碑、知名度都不好。如果還是按照過(guò)去的模式來(lái)發(fā)展肯定不行。在過(guò)去，擴(kuò)規(guī)模、搶地盤是第一位的，而今后，質(zhì)將是第一位，量并不是第一位。
目前對(duì)銷售人員的考核，更多的是依賴于銷售額，這種前提下，銷售人員為了拿到更多的工資，就有可能突破規(guī)范的說(shuō)法，夸大樓盤利好。怎么訂銷售政策和銷售提成的問(wèn)題，也將是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。
“以銷售額拿提成的行規(guī)，適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展的膨脹模式。市場(chǎng)景氣的時(shí)候，有傭金；當(dāng)市場(chǎng)不好的時(shí)候，就不能靠傭金來(lái)養(yǎng)活。這也是行業(yè)面臨的一個(gè)新話題。”黎振偉說(shuō)。 本新聞共 7頁(yè),當(dāng)前在第 7頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7
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