對銀保業務，蘇恒軒表示將提高渠道的價值貢獻、實現效益和保持一定的市場規模之間找到一個平衡點。目前，期繳銀保半年內發展速度已經達到去年全年發展的水平，四季度銀保期繳預計能夠持平甚至超過上半年。
“我們會在緊盯市場的前提下，進行結構調整。銀保大力發展‘一生’產品，在規模上躉繳不再重點強調，主要是在期繳上下功夫。”蘇恒軒表示。
其實，傳統型產品一直沒有離開國壽的視野。據蘇恒軒透露，國壽將重點推出包括，康寧定期、康寧終身；祥和祥運定期和終身；國壽英才少兒保險等等，金彩明天兩全保險（A款）等產品。
農村市場：利潤新增長點
對于已占業務總量54%的農村業務，蘇恒軒表示，從中國人壽運營實踐來講，農村業務不賠錢。而且，農村期繳業務要高于城市，加上農村競爭成本相對比較低。但他同時強調，農村保險是個規模經濟，必須要有量，形成一定的規模和覆蓋面，才能盈利。
蘇恒軒表示，農村市場是中國人壽發展的重點，農村市場在未來對中國人壽的價值貢獻將有很大潛力。不僅今年，明年的農村市場也將加大發展力度。
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