商業周刊：王建宙訪臺 點燃八大商機
8月24日，臺灣《商業周刊》主辦“移動世界的未來影響力”論壇，同期，該雜志刊發了重磅文章《王建宙訪臺 點燃八大商機》文章，剖析了王建宙訪臺的八大商機，以下為全文：
大陸大財主來了！
挾著兆元營業額和五億用戶，8月底，中國移動總裁王建宙將來臺“Shopping”建立合作關系，手機、芯片、網絡產品、電信服務、電子書和數字娛樂內容，都在中國移動的名單中，一場百億起跳的商機，即將鳴槍起跑。
王建宙這次來臺，最重要的目標是要在臺灣替大陸自有的3G標準TD-SCDMA（以下簡稱TD）在臺灣建立產業鏈，未來將會有一群“中國移動概念股”跟著出現。這也是第一次，大陸國營公司“一把手”首次公開來臺拜訪電子產業。
今年五月，中國移動3G手機正式進入商業營運后，競爭逐漸進入白熱化階段，王建宙因此來臺拜訪廠商，合作為TD平臺開發手機和服務。“這次拜訪臺灣，是希望借助臺灣發展三十年的科技園區，加速TD標準的發展。”一位中國移動高級主管表示。
餅有多大？五千萬用戶，每年上千億元
中國移動的商機有多大？拓墣產業研究所的報告則估計，到2012年時，大陸3G手機市場將達到9600萬部，其中TD手機占4800萬部。今年7月22日，中國工業和信息化部（以下簡稱工信部）官員也幫中國移動訂下了目標，希望中國移動在三年內沖出500萬TD用戶。如果用三年5000萬部，1部手機售價新臺幣1萬新臺幣計算，也就是一年1600億新臺幣的大市場，這還只是王建宙有興趣產品中的其中一項。
為了3G，中國移動的投資很驚人，光是07年到09年布建3G網絡基站的工程，就花掉高達人民幣1200億元（約合新臺幣5700億元）。但這只是部分花費，還不包括補貼用戶換手機的費用、廣告開銷、投資新的3G增值業務。
大陸官方對TD發展也傾全力支持，大陸媒體報道，為了讓自有技術有更多的準備時間，大陸一再延后發放3G牌照的時間，直到今年才讓3G正式商業運轉，這一拖，足足比全球第一個商業運轉的3G網絡晚了八年，工信部就申明TD營運“只許成功，不許失敗”，強烈表達中國大陸在3G發展上的決心。
不過目前，中國移動的商機還不明顯，各家手機代工業者對投入TD研發仍有疑慮，主要的原因是，TD從去年4月開始試商用運轉，到現在才累積約百萬名用戶，因為用戶不多，到今年四月為止，領有入網證，能合法販賣的TD手機，也只有九十四款，和中國移動在2G領域有七千種可以選擇，形成強烈對比。
“一開始，NEC、Sharp（夏普）都有投入TD研發，叫得出名字的廠都有投。”一位手機代工廠高階主管分析，但看不到用戶大成長，所有大廠都改持觀望態度。“關鍵在大陸公司手上。”他分析，要做TD手機，技術不是問題，但要看中國移動愿意投資多少，網絡覆蓋率越大，手機補貼越多，市場越能做大。
比較起來，筆記型計算機業者比較樂觀，“兩、三年之內，手機和筆記型計算機，一定會受惠。”一位筆記本電腦大廠高級主管分析，中國移動的3G網絡今年5月17日才正式開放營運，“現在我們的期待沒那么高”他分析，但等兩、三年后，網絡建設完成，“用戶一定會升級，”他說，“那時候，好機會就會來了。”
何時開戰？完成融合工程，下半年搶市
所有人的焦點都放在中國移動要如何從無到有，刺激出一個新的市場，事實上，中國移動已經動起來了。
過去一年，中國移動已經完成3G起飛前幾項重要的基礎工程，去年，中國移動完成3G網絡和2G網絡的融合工程，中國移動的訴求是，使用者不用換卡、不用換號、不用登記，就能從2G轉為3G用戶，“未來中國移動的手機都會是2G、3G雙模手機。”就像臺灣的發展經驗一樣，先有大量的雙模手機，再用高額補貼讓所有人只要想換手機，就都會換成3G手機。
建設網絡則是另一個重點，接受本刊采訪時，王建宙表示，“今年TD網絡的覆蓋率會達到70％，”他預計，到2011年時，覆蓋率會達到100％，事實上，未來大陸的3G網絡將會是多種網絡的融合，“在大陸，2G、3G、4G會并存很長的一段時間，”一位中國移動高級主管表示。
6月11日，當大家還在懷疑中國移動如何打贏手機戰爭時，中國移動推出無線固話服務，換句話說，中國移動先拿TD和一般有線電話競爭，把手機做成擺在家里的一般電話，在3G信號不好的地方，中國移動的無線固話就會改用2G信號，中國移動巧妙的用免月租費訴求，直攻對手中國電信的獲利核心。
中國電信是靠固網電話生存，光向用戶每月收取人民幣20元的月租費，一年就替中國電信能帶來400億人民幣的收益。中國移動推出移動固話之后，第一個月就拿到了三萬多張訂單，直接瓜分中國電信的利潤，更妙的是，因為3G能傳輸數據，中國移動未來還能在家用電話裝上屏幕，提供廣告服務。
“今年下半年，我們就會開始發力了。”一位中國移動員工表示，等TD手機數量和質量都成熟，中國移動就會開始搶攻市場，中國移動將會推出更優惠的費率和補貼，同時降低使用門坎，吸引大陸用戶，第一波硬件商機即將展開。
帶動臺灣商機！手機市場規模成長四十七倍
王建宙這次來臺，將帶動八個產業的合作商機。第一個是手機產業，“終端是我們目前最大的瓶頸。”中國移動員工分析，必須在短期內制造出更多樣、質量可靠的手機，才能擴大3G市場。深度訂制是目前中國移動和臺灣廠商主要的合作方式，研發過程中，中國移動不但投入資金，也深度參與研發，但研發完成后，真正的訂單量，得看各省分公司的需求決定。像中國移動計劃推出的Ophone，就是由廠商按中國移動對智能型手機的要求，設計而成的產品，在拓墣產研的報告中，三年后，這個市場將從一百萬支，成長為4800萬支的規模。
半導體是第二個受惠的產業，這次王建宙也將邀請臺灣的半導體廠商研發TD平臺的通訊芯片，以及下一代TD通訊芯片。
筆記本電腦是第三個受惠產業，目前微星、宏碁和明基已和中國移動合作，生產TD版的上網本，產業人士分析，如果中國移動積極推動上網本3G上網，明后年開始，市場將呈倍數成長。
RFID（無線射頻辨識系統）是第四個受惠產業，目前中國移動正在研發“物聯網”的概念，在王建宙的想法里，3G不只是用在人與人之間的溝通，還能用來串聯物與物，他將會邀請臺灣生產RFID、傳感器和條形碼的廠商和中國移動合作，像目前中國移動在湖南的基地，就在研究結合手機SIM卡和RFID，提供電子商務服務，一旦這項服務推廣到全大陸，RFID的需求將是以千萬為單位計算。
網絡是第五個受惠產業，目前中國移動已經開始在北京、上海、廣州等地展開“無線城市”建設，今年開始，大陸已開放手機內建無線上網功能，中國移動已經開始在都市內廣布WiFi熱點，讓消費者除了用3G上網，也能用WiFi付費上網，這個商機有多大？臺灣廠商估計，第一期建設，中國移動就采購十萬五千臺的網絡設備，未來如果成功，規模還會再擴大。
電信業和數字內容產業是第六、七個受惠產業，這次來臺，王建宙除了要談降低兩岸間漫游費的話題，刺激話務量成長，還會和臺灣通訊業者提議，成立共同采購平臺，采購臺灣的數字內容，供兩岸電信業者使用，可能的方案包括共同成立一間大型公司，采購臺灣的游戲、音樂、軟件等數字內容。
過去，中國移動是靠大大小小的內容提供廠商（CP）提供手機上的信息，在大陸，中國移動的手機網絡，是全中國最重要的內容販賣平臺，光是去年，中國移動的手機音樂收入就達到人民幣160億元（約合新臺幣770億元），去年大陸唱片和電影市場相加，也只有人民幣44億元，遠比中國移動的手機音樂來得少。
數字閱讀是第八個受惠的產業，目前中國移動正在發展數字閱讀平臺，在浙江，中國移動已經成立手機閱讀基地，現在，中國移動的手機報，已有3500萬訂戶，是大陸最多人訂閱的報紙。今年八月，中國移動推出自己的手機閱讀器，未來手機將扮演電子書的角色，提供付費手機小說、手機雜志服務。王建宙此行，也將打開臺灣內容產業和中國移動合作的新商機。
今年，王建宙早已替3G的下一步發展做好準備，根據《第一財經日報》報導，中國移動今年正把各省分公司建設為加值服務基地，像四川是無線音樂基地、上海是手機視頻基地，遼寧則是手機導航基地。如果你是這八大產業的從業人員，未來你跟中國移動打交道的機會將大大增加。
朝國際標準邁進！ 在臺建立實驗網，外銷各國
王建宙的最終目標，是把TD變成國際標準，也已經有臺灣業者和中國移動討論，一旦TD標準的手機和基地臺成熟后，要藉由TD成本較低的優勢，外銷到其它國家。王建宙也會和臺灣電信業者洽談建立TD實驗網的計劃，如果能把實驗網絡成立，未來一般用戶就能在臺灣用TD標準的3G手機，擴大TD標準的影響力。
今年，將是中國移動3G的起跑年，中國移動對3G發展，早有長期的精密計劃，所有人都在觀察，這家巨型企業要端出什么方案，啟動中國的3G商機？這次來臺，王建宙將會展開中國移動未來的發展計劃，親自替臺灣廠商的中國移動商機掀開第一幕。
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