商人血統(tǒng)抓商機獨具一格
“培養(yǎng)一個貴族要三代人,培養(yǎng)一個商人也需要漫長的時間。”在浙江人的傳統(tǒng)祖訓(xùn)中,有一條是“不讀書則學(xué)藝”,以前很多人從小就開始拜師學(xué)藝,跟老板學(xué)經(jīng)商之道。自古善經(jīng)商的浙江人,其子孫后代也世襲了商人血統(tǒng)和雄心。即使當初只是一個打工仔,時機成熟之后,“哪怕是擺個地攤也要做老板”。
長時間的歷練成就了浙商敏銳的商業(yè)嗅覺,他們抓商機的眼力,是其他商人望塵莫及的。
年前,浦峰紡織印染有限公司的總經(jīng)理張桂堂成功完成了舊廠搬遷與擴容計劃。他自稱為“老荷花池”,1982年就來成都打天下,看準當時的電子表和計算器匱乏,他專門跑到福建石獅和溫州批貨,貨到成都,人還沒有下站,上萬元的貨就被搶光了。1985年荷花池開市之后,他成為第一批入駐的商家,因為市場對服裝的需求,他跑遍了廣州、上海、江蘇、浙江義烏,把當時沿海的時裝精品都運來,結(jié)果大受歡迎,生意最好的一天可以賣幾萬件衣服。積累了四五年的資本,他有了幾千萬的資金。
他對于商機的判斷依賴于市場的需求。1999年之后,成都的服裝廠越開越多了,但是與之配套的印染廠卻很少。“若在成都開紡織印染廠,肯定有很好的市場前景。”
于是,他花了兩年時間在浙江和成都兩地來回考察。最后,他在浙江物色好機器設(shè)備提供商,并在浙江招來生產(chǎn)技術(shù)管理人員。2000年該廠投入生產(chǎn)以來,訂單就沒有斷過。不到7年時間,廠的規(guī)模就擴大了3倍。
草根精神螞蟻搬家能吃苦
成功的背后,人們把它歸功于遺傳的“精明”,但是王曉強卻認為自己的成功,更多取決于浙江人的“草根”精神。
王曉強所創(chuàng)立的成都銀冠貿(mào)易發(fā)展有限公司,現(xiàn)在已經(jīng)是荷花池最大的皮具箱包公司,而在他之前,成都市場上還沒有人做皮具批發(fā)。“但我付出的辛勞是后來者無法想象的。”
王曉強18歲的時候就隨叔叔來川闖蕩,貨源從浙江批發(fā)過來。當時他們乘坐從上海到成都的列車行車時間要三天四夜,但是,他們卻不敢合眼。
他把自己戲謔為“高級搬運工”,把貨物從沿海搬到四川,從中賺3-4個點的差價。東西賣完了,又像螞蟻搬家一樣到浙江拿貨。
經(jīng)濟學(xué)家們用“草根”經(jīng)濟來形容浙江民營經(jīng)濟———生命力像野草一樣頑強,這與他們在創(chuàng)業(yè)過程中特別能吃苦有關(guān)。久益集團總裁張靜濤的奮斗歷程,就是“草根”的最佳注腳。1998年這個寧波人在成都創(chuàng)業(yè)之初,拿著浙江產(chǎn)的檔案用具,騎著自行車在成都穿街走巷上門推銷。在酷暑下,他累得暈倒在地上。如今,他已經(jīng)擁有一個加工廠,整個西南地區(qū)銀行、保險以及政府部門檔案用具的采購市場幾乎被他壟斷。
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