商人血統(tǒng)抓商機獨具一格
“培養(yǎng)一個貴族要三代人，培養(yǎng)一個商人也需要漫長的時間。”在浙江人的傳統(tǒng)祖訓(xùn)中，有一條是“不讀書則學(xué)藝”，以前很多人從小就開始拜師學(xué)藝，跟老板學(xué)經(jīng)商之道。自古善經(jīng)商的浙江人，其子孫后代也世襲了商人血統(tǒng)和雄心。即使當初只是一個打工仔，時機成熟之后，“哪怕是擺個地攤也要做老板”。
長時間的歷練成就了浙商敏銳的商業(yè)嗅覺，他們抓商機的眼力，是其他商人望塵莫及的。
年前，浦峰紡織印染有限公司的總經(jīng)理張桂堂成功完成了舊廠搬遷與擴容計劃。他自稱為“老荷花池”，1982年就來成都打天下，看準當時的電子表和計算器匱乏，他專門跑到福建石獅和溫州批貨，貨到成都，人還沒有下站，上萬元的貨就被搶光了。1985年荷花池開市之后，他成為第一批入駐的商家，因為市場對服裝的需求，他跑遍了廣州、上海、江蘇、浙江義烏，把當時沿海的時裝精品都運來，結(jié)果大受歡迎，生意最好的一天可以賣幾萬件衣服。積累了四五年的資本，他有了幾千萬的資金。
他對于商機的判斷依賴于市場的需求。1999年之后，成都的服裝廠越開越多了，但是與之配套的印染廠卻很少。“若在成都開紡織印染廠，肯定有很好的市場前景。”
于是，他花了兩年時間在浙江和成都兩地來回考察。最后，他在浙江物色好機器設(shè)備提供商，并在浙江招來生產(chǎn)技術(shù)管理人員。2000年該廠投入生產(chǎn)以來，訂單就沒有斷過。不到7年時間，廠的規(guī)模就擴大了3倍。
草根精神螞蟻搬家能吃苦
成功的背后，人們把它歸功于遺傳的“精明”，但是王曉強卻認為自己的成功，更多取決于浙江人的“草根”精神。
王曉強所創(chuàng)立的成都銀冠貿(mào)易發(fā)展有限公司，現(xiàn)在已經(jīng)是荷花池最大的皮具箱包公司，而在他之前，成都市場上還沒有人做皮具批發(fā)。“但我付出的辛勞是后來者無法想象的。”
王曉強18歲的時候就隨叔叔來川闖蕩，貨源從浙江批發(fā)過來。當時他們乘坐從上海到成都的列車行車時間要三天四夜，但是，他們卻不敢合眼。
他把自己戲謔為“高級搬運工”，把貨物從沿海搬到四川，從中賺3－4個點的差價。東西賣完了，又像螞蟻搬家一樣到浙江拿貨。
經(jīng)濟學(xué)家們用“草根”經(jīng)濟來形容浙江民營經(jīng)濟———生命力像野草一樣頑強，這與他們在創(chuàng)業(yè)過程中特別能吃苦有關(guān)。久益集團總裁張靜濤的奮斗歷程，就是“草根”的最佳注腳。1998年這個寧波人在成都創(chuàng)業(yè)之初，拿著浙江產(chǎn)的檔案用具，騎著自行車在成都穿街走巷上門推銷。在酷暑下，他累得暈倒在地上。如今，他已經(jīng)擁有一個加工廠，整個西南地區(qū)銀行、保險以及政府部門檔案用具的采購市場幾乎被他壟斷。
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