網(wǎng)絡(luò)公司賺錢就這幾招
cye.com.cn
時(shí)間：2007-5-29 10:25:30 來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家
作者：崔祥波 我來(lái)說(shuō)兩句 |
|
 |
|
4.如何占據(jù)用戶桌面
由以上分析，核心軟件要占據(jù)桌面，有如下方式及注意點(diǎn)：（1）軟件占用的內(nèi)存及空間要小，對(duì)硬件配置的要求要低。（2）軟件要啟動(dòng)迅速，抓住網(wǎng)民的核心需要，把不重要的功能放在核心軟件啟動(dòng)后的流程里。（3）軟件的名字要容易記，比如QQ的名字就特別容易記，相對(duì)于它原來(lái)的正規(guī)名字QICQ或者騰訊的英文名字Tencent更容易記憶，相對(duì)于MSN更瑯瑯上口，在網(wǎng)民素質(zhì)良莠不齊的背景下，一個(gè)瑯瑯上口的易記名字，很重要。（4）對(duì)于家庭及學(xué)生用戶，主要靠軟件的吸引力吸引他們使用。對(duì)于網(wǎng)吧，完全可以合作，與網(wǎng)吧形成聯(lián)盟、合作伙伴等，在其桌面推廣公司的核心軟件，在網(wǎng)吧，桌面上一般有的軟件是QQ，IE的主頁(yè)一般是百度或者網(wǎng)吧的自制網(wǎng)站，這也是QQ和百度深入人心，訪問(wèn)量巨大的重要原因。
（三）推出有特色的免費(fèi)業(yè)務(wù)，實(shí)行一號(hào)登陸制，與核心軟件形成良性互動(dòng)
免費(fèi)特色業(yè)務(wù)直接鏈接桌面核心軟件，形成良性互動(dòng)，這樣，某個(gè)特色業(yè)務(wù)增加的吸引力，經(jīng)過(guò)桌面核心軟件，直接對(duì)其他業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。一號(hào)登陸制方便用戶在各種業(yè)務(wù)間直接切換，多管齊下增強(qiáng)對(duì)用戶的吸引力，提高客戶忠誠(chéng)度。
（四）區(qū)分網(wǎng)民上網(wǎng)的基本需要和高級(jí)需要
美國(guó)人本主義心理學(xué)家馬斯洛（Maslow）于1943年提出了著名的五需要層次理論。馬斯洛認(rèn)為，人的需要由低到高可分為五個(gè)層次，即：1.生理需要；2.安全需要；3.愛(ài)與歸屬[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)－h(huán)ttp://m.390056.com]需要；4.自尊需要；5.自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于特色服務(wù)來(lái)說(shuō)，1-3層次的需要是基本需要，最好免費(fèi)以吸引大量用戶，4-5層的需要是較高級(jí)的需要，可以考慮收費(fèi)。
下面就一些特色服務(wù)網(wǎng)民的基本需要和高級(jí)需要作一歸納。
四、結(jié)語(yǔ)
本文提出了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式，并分析了盈利模式的四大要素，即：
（1）一個(gè)大多數(shù)網(wǎng)民需要的優(yōu)秀核心軟件，吸引大量免費(fèi)注冊(cè)用戶。
（2）核心軟件登錄平臺(tái)直接占據(jù)用戶桌面，便于直接登陸。
（3）推出有特色的免費(fèi)業(yè)務(wù)，與核心軟件直接連接，形成[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)－h(huán)ttp://m.390056.com]良性互動(dòng)，實(shí)行一號(hào)登陸制方便用戶在各種業(yè)務(wù)間直接切換。
（4）區(qū)分網(wǎng)民上網(wǎng)的基本需要和高級(jí)需要。基本需要是免費(fèi)的，增強(qiáng)網(wǎng)民的體驗(yàn)參與度，高級(jí)需要是部分網(wǎng)民的需要，對(duì)其收費(fèi)最終實(shí)現(xiàn)盈利。本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4
|
免責(zé)聲明：
凡本網(wǎng)具體標(biāo)明“來(lái)源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉(zhuǎn)載稿，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如果您對(duì)本站文章版權(quán)的歸屬存有異議，請(qǐng)立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時(shí)間予以刪除。 |
|
 |
|
