四、都市“布波”精品店
“布波”族（bobo）是繼嬉皮（hippise）、雅皮（yuppies）之后，現代城市最時髦的一群。他們具備高學歷、高收入，是現代新經濟社會的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的“消費享樂”。他們的消費特點表現在兩個方面：非常重視物質的“質感”；在經濟能力可負擔的范圍內，相信“千金散盡還復來”。
現在有些小店專門針對布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。這些用品價格很高，一個普通的陶杯就好幾十元，但布波們仍樂意購買。
首先，經營者要有“布波”眼光。只有這樣，才能和顧客進行交流，了解和引導他們的需求。
其次，布波精品店的裝修簡潔明快，選址很關鍵：1）租金不能太高。精品店賣的不是吃穿等生活必需品，而且市場細分也非常窄，因此量不會大，所以分攤在每件商品上的租金費用比較高；2）位置宜鬧中去靜。布波族的價值[創業網 m.390056.com]觀決定了他們不喜歡“扎堆”；3）店鋪本身和周邊環境要有檔次。
再次，商品分類要精細，要有品位。“布波”其實是一種生活方式，是一種涵蓋大眾消費領域的特殊品位的消費。單一店鋪不能涉及太多種類，可選擇某一類細分市常商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100個杯子里只有10個左右是精品，你就一定要將這10個找到。很多店老板都是到香港、臺灣等地選擇貨源，以保證質量。最后，客源維護[創業網 m.390056.com]要精到。保證購物氛圍自由閑適，急于推銷和大聲討價還價都應避免。
|
