創(chuàng)業(yè)十把金鑰匙
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時間:2007-6-8 18:21:06 來源:
作者:思念 我來說兩句 |
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誠信能贏得信任、贏得人心、贏得客戶、贏得市場,就能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。湖北鄂州市鄧散心投奔在武鋼上班的丈夫后,無法就業(yè),但為了孩子上學與糊口,她零打碎敲地做些販賣雞蛋、表菜、豆芽、魚蝦等小生意。一年春節(jié),武漢某廠要為職工分魚過年,廠領導與鄧散心說好價錢訂好貨,不料,她買貨那天,漫天大雪造成魚價暴漲,這筆生意要做的話,她就要賠進去800多元,相當于她起早摸黑一個月的利潤。她不想失信,賠也要做。惡劣天氣又造成長江輪渡停航,她就踩著三輪車往返60多公里進貨,按時把魚送到工廠,從此,該廠與鄧散心建立了長期的客戶關系。靠誠信,鄧散心生意越做越大,現(xiàn)大投資1000多萬元的“夢天湖”花橋大酒店拔地而起,投資1200萬元的“夢天湖綠化農(nóng)莊”即將京戲為現(xiàn)實。 第四把鑰匙:滿足需求生意好。
不同的需求就有不同的市場。福州市下崗女工陳曉萍,1996年夏天創(chuàng)辦了“真味包點公司”,剛開始生意不多,但她堅持高起點,創(chuàng)特色、樹品牌、講信譽,并購買了先進的技術設備,招聘高級面點師,設計出科學合理的生意流程。后業(yè)有消費才反映,5毛錢的饅頭一個吃不飽兩個吃不了,陳曉萍就改成秤7毛錢一個的饅頭,滿足了消費者需求,生意出奇的好,隨著銷量增加,她們發(fā)展連鎖店,產(chǎn)品也形成了系列,公司總部的生產(chǎn)車間已經(jīng)擴展到600多平方米,60多名下崗職工平均工資達到700元左右。
第五把鑰匙:熟悉行業(yè)不跟風。
一些下崗職工再就業(yè)后又失利,其原因雖有多方面,但發(fā)現(xiàn)盲目跟風跑,從事一些自己不熟悉的行業(yè)是造成失利的主要因素。一些人看到哪個行當生意好做就做什么,哪種貨物賺錢就賣什么,哪處熱鬧就往哪里扎,結(jié)果不是出師不利,就是陷入困境。市場瞬息萬變,創(chuàng)業(yè)不能跟風,而應該根據(jù)自己的實際情況,涉跳自己較為熟悉的領域、行當。上海市下崗職工莊紅衛(wèi),她打過工,修過車,賣過名片、花露水,到成都擺過夜排檔,到青海做過服裝生意,最后她選擇的行業(yè),創(chuàng)辦了“上海莊媽媽凈菜服務公司”。安徽和縣李洋因木器廠破產(chǎn)而下崗,別人鄧他到上海打工,他不去,親戚在廣東他找到電器裝配工的工作,他也不領情,他說這些自己都不熟悉,自己的長處就是木工活,于是他傾其所有,開了一個裝飾材料門市店,賣材料、搞裝潢、打家俱,拉起一個流水作業(yè)班子,新買一輛送貨車,把材料和服務送上門,生意相當好。 第六把鑰匙:瞄準空檔好生財。
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