創(chuàng)業(yè)十把金鑰匙
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時間：2007-6-8 18:21:06 來源：
作者：思念 我來說兩句 |
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誠信能贏得信任、贏得人心、贏得客戶、贏得市場，就能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。湖北鄂州市鄧散心投奔在武鋼上班的丈夫后，無法就業(yè)，但為了孩子上學與糊口，她零打碎敲地做些販賣雞蛋、表菜、豆芽、魚蝦等小生意。一年春節(jié)，武漢某廠要為職工分魚過年，廠領導與鄧散心說好價錢訂好貨，不料，她買貨那天，漫天大雪造成魚價暴漲，這筆生意要做的話，她就要賠進去800多元，相當于她起早摸黑一個月的利潤。她不想失信，賠也要做。惡劣天氣又造成長江輪渡停航，她就踩著三輪車往返60多公里進貨，按時把魚送到工廠，從此，該廠與鄧散心建立了長期的客戶關系。靠誠信，鄧散心生意越做越大，現(xiàn)大投資1000多萬元的“夢天湖”花橋大酒店拔地而起，投資1200萬元的“夢天湖綠化農(nóng)莊”即將京戲為現(xiàn)實。 第四把鑰匙：滿足需求生意好。
不同的需求就有不同的市場。福州市下崗女工陳曉萍，1996年夏天創(chuàng)辦了“真味包點公司”，剛開始生意不多，但她堅持高起點，創(chuàng)特色、樹品牌、講信譽，并購買了先進的技術設備，招聘高級面點師，設計出科學合理的生意流程。后業(yè)有消費才反映，5毛錢的饅頭一個吃不飽兩個吃不了，陳曉萍就改成秤7毛錢一個的饅頭，滿足了消費者需求，生意出奇的好，隨著銷量增加，她們發(fā)展連鎖店，產(chǎn)品也形成了系列，公司總部的生產(chǎn)車間已經(jīng)擴展到600多平方米，60多名下崗職工平均工資達到700元左右。
第五把鑰匙：熟悉行業(yè)不跟風。
一些下崗職工再就業(yè)后又失利，其原因雖有多方面，但發(fā)現(xiàn)盲目跟風跑，從事一些自己不熟悉的行業(yè)是造成失利的主要因素。一些人看到哪個行當生意好做就做什么，哪種貨物賺錢就賣什么，哪處熱鬧就往哪里扎，結(jié)果不是出師不利，就是陷入困境。市場瞬息萬變，創(chuàng)業(yè)不能跟風，而應該根據(jù)自己的實際情況，涉跳自己較為熟悉的領域、行當。上海市下崗職工莊紅衛(wèi)，她打過工，修過車，賣過名片、花露水，到成都擺過夜排檔，到青海做過服裝生意，最后她選擇的行業(yè)，創(chuàng)辦了“上海莊媽媽凈菜服務公司”。安徽和縣李洋因木器廠破產(chǎn)而下崗，別人鄧他到上海打工，他不去，親戚在廣東他找到電器裝配工的工作，他也不領情，他說這些自己都不熟悉，自己的長處就是木工活，于是他傾其所有，開了一個裝飾材料門市店，賣材料、搞裝潢、打家俱，拉起一個流水作業(yè)班子，新買一輛送貨車，把材料和服務送上門，生意相當好。 第六把鑰匙：瞄準空檔好生財。
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