節(jié)能減排：從口號(hào)變現(xiàn)金
cye.com.cn
時(shí)間：2007-9-17 11:35:24 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
作者：李媛 我來(lái)說(shuō)兩句 |
|
 |
|
中小節(jié)能企業(yè)有機(jī)可乘
將“節(jié)能減排”從口號(hào)變成現(xiàn)金
目前，“節(jié)能減排”正在變成一場(chǎng)全民的運(yùn)動(dòng)。
據(jù)了解，僅珠海去年一年，就有300多家專門做節(jié)能服務(wù)的公司成立，今年上半年全國(guó)又增加了1000多家。來(lái)自珠海的聶民說(shuō)，這簡(jiǎn)直是爆發(fā)性的增長(zhǎng)。
近日國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于建立政府強(qiáng)制采購(gòu)節(jié)能產(chǎn)品制度的通知》中強(qiáng)調(diào)：各級(jí)政府機(jī)構(gòu)使用財(cái)政性資金進(jìn)行政府采購(gòu)活動(dòng)時(shí)，對(duì)部分節(jié)能效果、性能等達(dá)到要求的產(chǎn)品，實(shí)行強(qiáng)制采購(gòu)。這一政策無(wú)疑是節(jié)能行業(yè)的利好，然而要想在這么一塊未開墾或剛剛開墾的處女地上“刨食”，沒(méi)有點(diǎn)兒真本事還真不行。
幫客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就是機(jī)會(huì)
與大企業(yè)相比，中小節(jié)能服務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)量雖然不大，但其發(fā)展速度是非常快的。聶民的公司就是其中之一，雖然剛成立兩年，但一年卻能實(shí)現(xiàn)20億到30個(gè)億的銷售額。聶民到底在哪里找到了藍(lán)海？這還得從他獨(dú)到的生意經(jīng)說(shuō)起。
聶民曾經(jīng)考察過(guò)一家上海的大型酒店。酒店的負(fù)責(zé)人剛帶聶民走進(jìn)酒店的電梯，就已經(jīng)感受到了聶民的與眾不同：“這個(gè)電梯已經(jīng)有十多年的歷史了，我從運(yùn)動(dòng)速度、啟動(dòng)等方面就能感覺(jué)到，你的酒店一共有九部電梯。如果采用我的專利技術(shù)，應(yīng)該能夠節(jié)能達(dá)50%。”隨后，聶民又發(fā)現(xiàn)酒店的冷卻系統(tǒng)也需要改造。諸如此類，他發(fā)現(xiàn)這家酒店需要改造的地方實(shí)在太多了。
“以前來(lái)的節(jié)能公司都是在推銷自己的產(chǎn)品和設(shè)備是如何得先進(jìn)等等，只有老聶是真的了解到了我們的需求。”這位酒店負(fù)責(zé)人說(shuō)。
“客戶能夠找節(jié)能公司做節(jié)能，已經(jīng)說(shuō)明他們?cè)诠?jié)能方面有了意識(shí)。因此，接下來(lái)節(jié)能公司所要做的就是要引導(dǎo)客戶，而不是推銷。”聶民說(shuō)他為客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)是：在診斷了客戶存在的問(wèn)題之后，再去了解客戶需求，然后有針對(duì)性地進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
在聶民參觀這家酒店的時(shí)候，他還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重大的問(wèn)題：上海有關(guān)部門對(duì)于中央空調(diào)有優(yōu)惠電價(jià)，但是酒店并沒(méi)有享受到。聶民說(shuō)，其實(shí)發(fā)改委每年在這方面的補(bǔ)貼達(dá)70個(gè)億，但是很多企業(yè)由于不了解，或者沒(méi)有重視，都享受不到這個(gè)優(yōu)惠。所以他最想告訴客戶的是：其實(shí)在整個(gè)節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域中，有技術(shù)上的，也有管理上的，同時(shí)還包括節(jié)能理財(cái)上的，這是最容易被忽略的，但這一部分往往能成為企業(yè)的第二利潤(rùn)中心。
與一般的節(jié)能企業(yè)不同，聶民在給客戶的方案中，總有一塊是根據(jù)用戶目前所擁有的機(jī)制，通過(guò)改善或加強(qiáng)其管理，從而幫助客戶進(jìn)行節(jié)能理財(cái)的建議。
不能再單純賣設(shè)備了
節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)巨大，但細(xì)分的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。和聶民一樣，韓忠也是個(gè)目光敏銳的商人，他在去年下半年就成立了自己的節(jié)能公司，但是鎖定在哪個(gè)領(lǐng)域就成了他比較頭疼的問(wèn)題。
韓忠的問(wèn)題也正是目前許多企業(yè)面臨的問(wèn)題。“雖然國(guó)家的指導(dǎo)思想和制定的標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有錯(cuò)，但是落實(shí)到具體的操作方法，目前很多人都有一種誤解，好像節(jié)能減排服務(wù)就是以設(shè)備安裝、技術(shù)改造為操作方式和方法，加上很多節(jié)能公司都是從以前的設(shè)備商轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，客戶還是以前的老‘關(guān)系’，這就造成了新的資源難以拓展。”
“從目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)95%以上的節(jié)能公司都淪為了設(shè)備的銷售商、制造商甚至經(jīng)銷商，這不但很難實(shí)現(xiàn)節(jié)能的目標(biāo)，而且也使得整個(gè)國(guó)家沉浸在了另一種能耗中。”聶民也是深有感觸。
事實(shí)上，從盈利模式來(lái)講，僅僅銷售設(shè)備是達(dá)不到持續(xù)性盈利目標(biāo)的。中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)趙明認(rèn)為，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是基于技術(shù)優(yōu)勢(shì)的中小節(jié)能公司，一定要超出原來(lái)的單純的賣設(shè)備，而要給客戶提供完整的解決方案，比如包括節(jié)能理念的培訓(xùn)、設(shè)備購(gòu)買的最優(yōu)組合、節(jié)能理財(cái)服務(wù)、投融資服務(wù)、后期效果評(píng)估、下一輪的增值服務(wù)等多方面的內(nèi)容，否則新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)就會(huì)很低。因此趙明建議：中小節(jié)能企業(yè)只有從設(shè)備提供商轉(zhuǎn)向節(jié)能服務(wù)商和節(jié)能解決方案的提供商，其盈利空間才會(huì)被放大。
|
免責(zé)聲明：
凡本網(wǎng)具體標(biāo)明“來(lái)源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉(zhuǎn)載稿，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如果您對(duì)本站文章版權(quán)的歸屬存有異議，請(qǐng)立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時(shí)間予以刪除。 |
|
 |
|
