電子圖書投資錢景看得見
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時(shí)間：2007-12-24 9:50:02 來源：中國經(jīng)營報(bào)
作者：李媛 我來說兩句 |
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便利+低價(jià)，電子圖書正呈現(xiàn)出越來越旺盛的市場生命力
電子書投資“錢景”看得見
在IT公司上班的解娟最近剛做了媽媽，對于育兒知識(shí)，她總是頭頭是道：“我看了很多這方面的書，但是我不必花很多銀子和時(shí)間去買書，只要在網(wǎng)上閱讀就可以了。”解娟戲稱自己有一個(gè)私人網(wǎng)上圖書館，“就像買電話卡充值一樣簡單：下載閱讀器，輸入賬號(hào)和密碼，就可以在圖書館里挑自己喜歡的書了。”
正是看到了像解娟這樣的讀者的現(xiàn)實(shí)需求，陶謙從今年下半年開始涉足這個(gè)全新的領(lǐng)域——電子圖書市場，目前看來收益還不錯(cuò)。陶謙的另一身份是書生讀吧網(wǎng)的項(xiàng)目總監(jiān)，他說他已經(jīng)找到了電子圖書的獲利模式。
經(jīng)銷商開始賺錢了
“到現(xiàn)在為止，我發(fā)展的所有代理商沒有虧錢的，僅僅是賺多賺少的問題。”陶謙以前的生意都在深圳，作為3721的第一批代理商，陶謙具有敏銳的商人嗅覺。來到北京后，他開始關(guān)注個(gè)人電子圖書這個(gè)市場。
在2006年，國內(nèi)電子圖書市場就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元。但是，這些大都主要集中在數(shù)字圖書館業(yè)務(wù)，用戶群體大多是高校和科研院所，而更為廣大的個(gè)人電子圖書消費(fèi)市場一直并沒有很好的啟動(dòng)。
在拿下書生讀吧網(wǎng)渠道拓展這個(gè)項(xiàng)目之后，從2007年8月開始，陶謙就開始設(shè)計(jì)并秘密搭建自己的渠道構(gòu)架。 根據(jù)整體市場的情況與產(chǎn)品平臺(tái)實(shí)際情況，為了能夠在有效開拓市場的同時(shí)有效地監(jiān)控市場，陶謙量身定造了一套渠道體系。
“因?yàn)楫a(chǎn)品本身并不復(fù)雜，所以操作門檻相對不高。我們根據(jù)渠道級(jí)別的設(shè)立，不同資源和不同類型的人，所適合做的代理級(jí)別也是有所不同的，并不是一味地追求總代理就是最好的，而是要根據(jù)自身情況做適合自身情況的代理級(jí)別才能不產(chǎn)生壓力和資源浪費(fèi)。”陶謙經(jīng)常對代理商們這樣說。
在經(jīng)銷商方面，他的主要開拓對象是吸引首次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生或者是有自身主營業(yè)務(wù)的書報(bào)亭、小賣鋪等來加盟，而特約代理商則主要是由資金實(shí)力不是太夠，但是卻擁有一定的資源優(yōu)勢的個(gè)人與公司來做，此類人群收益根據(jù)資源情況也相對比較可觀。
加盟一周就賣出了400多張卡，這是安慶的一位加盟商的業(yè)績，陶謙承認(rèn)他自己現(xiàn)在還沒有賺到錢，但是他的一些經(jīng)銷商已經(jīng)開始賺錢了。“如果盤點(diǎn)目前已有的代理商地區(qū)的話，相對來說，像昆明、安慶、長治等地方都還不錯(cuò)，而從整個(gè)市場認(rèn)知來說，江浙和山東以及廣東地區(qū)等沿海更好些。”陶謙對記者說。
獲利點(diǎn)在于原創(chuàng)+版權(quán)+技術(shù)
在電子書市場上，陶謙并非“單槍匹馬一人在戰(zhàn)斗”。比如超星集團(tuán)神州科創(chuàng)技術(shù)有限公司的超星閱讀卡渠道建成已經(jīng)有3年多了，去年渠道整體已經(jīng)創(chuàng)造了1400萬元的效益。
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