| 傳統商品貿易處境尷尬
黃建文告訴記者，南非的市場雖然很好，機會也很多，但是，如果對當地的情況不了解，吃虧的也不少。南部非洲浙江商會會長、南非胡氏國際貿易集團董事長胡李明剛進入南非時就吃過這樣的虧。
1999年11月通過在約翰內斯堡中華門的義烏人介紹踏足非洲考察，胡李明認準了南非，為此，他在2000年4月把在國內的積壓產品運到南非銷售，還向南非發了3個貨柜的燈具、水暖產品、鎖具、打火機和眼鏡，由于他不懂英語，不通法律、財務、海關，一開始就被在南非的商人騙了，頭一年虧了100多萬元人民幣。
胡李明歸納了他在南非創業的經驗，做商品貿易生意也要過五關斬六將：首先是要進貨柜，其次是銷貨柜，第三是收錢，第四是存錢，第五是匯錢。每個關都費盡心機，一不小心，就會釀成大錯，雞飛蛋打。
“這兩年來，隨著越來越多的溫州人來到南非，越來越多的溫州商品進入南非，商品貿易的利潤已經很低。”黃建文告訴記者，眾多溫州同行相繼涌入非洲市場，以廉價服裝、百貨為主打的“溫州制造”遍布cye.com.cn南非超市、街頭小攤。因殺價嚴重，服裝鞋帽利潤率已不足2000年時的1/10，甚至更低，后來進入南非的眾多溫州商人，很多只能維持，已經很難賺到錢了。
另一方面，由于人民幣對美元匯率的攀高，更加打擊了以商品貿易為主的溫州商人，他們許多南非的合作伙伴，也因此紛紛放棄合作。為了尋求成本更低的商品，他們的這些合作伙伴都把眼光放到了越南、泰國等東南亞的一些國家，這些國家有與“溫州制造”相類似的產品，其成本優勢已經顯露出來。“溫州制造”在南非何去何從，溫州的商人面臨著新的考驗。
溫商涉足礦業、地產等領域
“這些年南非市場變化很大，走出去的企業要及時升級。”黃建文認為。至2003年，他的年外貿額已增至1億元。雖然自己的外貿生意依然紅火，但是，黃建文cye.com.cn已經有了新的計劃。2003年，黃建文與兩個同鄉合資投入2000萬美元，征得南非一塊10平方公里土地的銅礦開采權。到目前，銅礦已經為他帶來了豐厚的利潤。
黃建文表示，目前南非的溫州商人，大部分還是從事傳統貿易，但最近兩年來，已經有部分溫州人開始轉變經營思路，但是數量不多，據他分析，目前應該不會超過10%，這部分的溫州人已經轉向原木采伐、礦產開發、房地產投資等資金密集型產業，這也是歐美企業在當地的主要投資方向。
“中國商人在外經商，基本是以傳統百貨貿易進入，比較容易在當地低端市場占據一定份額，但隨著競爭者增多，其利潤一再攤薄。”黃建文建議在外掘得第一桶金的國內同行，應及時調整cye.com.cn經營方向，進行產業升級，再進入者則應避開競爭已較充分的行業。“以南非服裝零售業為例，前期進入者已與零售商形成穩定合作關系，后來者想以低價打入，難度很大。”
在黃建文看來，利用當地的礦產資源，采用直接投資這種方式，帶動當地經濟發展和就業，將會成為溫州商人征戰南非市場的主流方式。南非不僅是一個擁有巨cye.com.cn大發展潛力的商品市場，更是一個有待進一步開發的投資市場。與貿易相比，對南非投資和直接參與當地經濟建設，其積極作用更為突出，也最受當地歡迎。近年來，南非也希望同我國在農業、加工業、制造業、采礦業、冶金業、服務業等領域加強合作，這正是溫州企業去南非投資辦實業的有利時機。
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