誰能挖到寵物行業(yè)的第一桶金
中國的寵物行業(yè)飛速發(fā)展已經(jīng)是不爭的事實。面對如此巨大的商業(yè)機會，必然使眾多廠商蜂擁而入。誰能夠在這個行業(yè)中脫穎而出，取決于誰對市場需求理解得更加透徹，并且能夠提供滿足這種需求的服務(wù)。
中國的寵物市場由三部分群體組成：養(yǎng)寵者、生產(chǎn)者、商家。
作為養(yǎng)寵者，這個群體的數(shù)量表現(xiàn)出迅速上升的態(tài)勢。同時由于人們可支配收入的增加，人們花在每個寵物身上的錢也越來越多。由于養(yǎng)寵者把寵物當(dāng)做自己的伙伴和家庭成員，因此，他們在為寵物選擇產(chǎn)品和服務(wù)的時候，更加看重安全性和舒適性，價格則成為第二要素。無論是來自寵物相關(guān)行業(yè)協(xié)會的信息還是來自養(yǎng)寵者的問卷調(diào)查，都集中反映了一個問題：中國的寵物用品市場處于極度不規(guī)范的狀態(tài)，假冒偽劣的商品充斥著市場，這也嚴重制約了中國寵物市場的發(fā)展。
作為生產(chǎn)者，一方面看到養(yǎng)寵者巨大的需求，加大研發(fā)和生產(chǎn)力度；同時又苦于沒有一個暢通的渠道可以把自己的產(chǎn)品傳遞給養(yǎng)寵者。廠家同樣是假冒偽劣的受害者。以法國某著名寵物糧食生產(chǎn)廠家為例：一公斤正品狗糧市場零售價為10元左右，而批發(fā)市場上則隨處可以見到國內(nèi)廠商的仿制的狗糧，以6?8元的價格兜售，其出廠價更是低至3元左右。這些假冒偽劣的商品又通過一些個體寵物店流通到養(yǎng)寵者手中，不僅僅影響了廠家的銷售量，同時也給品牌造成致命的打擊。而作為生產(chǎn)者，目前可以選擇的銷售渠道只有兩條：超市和個體寵物店。除了極少數(shù)國外的知名廠商之外，大多數(shù)寵物廠商都無力支付超市昂貴的上架費。因此，個體小店成了他們唯一的渠道。
通過以上分析，我們不難發(fā)現(xiàn)：作為供需雙方的養(yǎng)寵者和生產(chǎn)者同時渴望一個能確保質(zhì)量的流通渠道。而國內(nèi)目前寵物用品流通領(lǐng)域的不規(guī)范已經(jīng)成為中國寵物行業(yè)發(fā)展的瓶頸。“渠道為王”的真理在寵物行業(yè)又一次被驗證。
國內(nèi)眾多的寵物專業(yè)人士指出：寵物用品的流通渠道將成為中國寵物行業(yè)的生命線，得渠道者得天下。
新商機：寵物連鎖店
今年伊始，國內(nèi)最大的養(yǎng)寵資訊網(wǎng)站—寵物寶寶網(wǎng)chongwubaobao.com宣布進軍寵物連鎖，將把寵物寶寶網(wǎng)多年積累的養(yǎng)寵客戶資源優(yōu)勢以及廠商優(yōu)勢平移到線下，2008年將在全國開設(shè)300家寵物寶寶連鎖店。這一消息引起了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
“寵物寶寶網(wǎng)”作為安全養(yǎng)寵倡導(dǎo)者，一直致力于服務(wù)中國所有的養(yǎng)寵愛好者及其寵物，通過提供全方位的養(yǎng)寵知識來滿足這些養(yǎng)寵愛好者的需求。目前，國內(nèi)多家大型門戶網(wǎng)站的寵物頻道均由寵物寶寶網(wǎng)獨家運營，如雅虎寵物、博客中國寵物頻道、博拉寵物頻道等。一直在寵物資訊領(lǐng)域打拼并且取得不錯業(yè)績的寵物寶寶突然涉足寵物連鎖店領(lǐng)域，是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還是業(yè)務(wù)擴張？業(yè)內(nèi)人士眾說紛紜。
就此問題，記者采訪了寵物寶寶市場部負責(zé)人。據(jù)該負責(zé)人介紹：寵物寶寶進軍寵物連鎖店已經(jīng)籌備了一年多時間，絕非偶然。既非戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也不是業(yè)務(wù)擴張，而是寵物寶寶一直以來經(jīng)營方向的延續(xù)和深化：為養(yǎng)寵者提供安全可靠的整體解決方案。寵物寶寶網(wǎng)站為養(yǎng)寵者提供了養(yǎng)寵的知識和資訊，而實體的寵物寶寶連鎖店則提供了具體的產(chǎn)品和服務(wù)，從而滿足養(yǎng)寵者的全面需求。不同于其他寵物網(wǎng)站和寵物用品經(jīng)營店，寵物寶寶幫助養(yǎng)寵者提供更多的“愛”給寵物，無論是養(yǎng)寵知識還是實際的產(chǎn)品和服務(wù)，都是一種給寵物“愛”的形式。
該負責(zé)人還透露：寵物寶寶總部為了全力支持首批加盟商，對于前30家加盟店，還推出了免收加盟費的政策。該政策受到了加盟商的熱烈響應(yīng)。自從2008年1月正式開始招商以來，已經(jīng)收到來自全國20多個省的數(shù)千個加盟申請，目前已經(jīng)有近30家加盟商正式加盟寵物寶寶連鎖店。
縱觀中國的寵物用品流通渠道，目前主要是以個體小店的零散經(jīng)營為主流，各自為戰(zhàn)。如果能夠有廠商以統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的規(guī)范來為養(yǎng)寵者提供服務(wù)，這不僅僅對養(yǎng)寵者是一個好消息，同時對于促進中國寵物市場的健康發(fā)展也起到了積極的推動作用。
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