花幾十元或上百元租下一個(gè)小格子，把商品放在里面讓專人幫助售賣——被稱作“格仔屋”的銷售方式，近年悄然興起，受到許多有創(chuàng)業(yè)頭腦的年輕人的追捧。
“格仔屋”里的小世界，能否圓了人們創(chuàng)業(yè)的大夢(mèng)想？
“格仔屋”成“迷你店”
“您是否想創(chuàng)業(yè)而又缺乏資金？您是否開(kāi)了網(wǎng)店卻苦于沒(méi)有一個(gè)展示自己商品實(shí)物的平臺(tái)？現(xiàn)在您只要花幾十元、上百元租下一個(gè)格子，就相當(dāng)擁有了一間屬于自己的店鋪……”記者近日在長(zhǎng)沙市河西收到的一張廣告單上，表述的語(yǔ)言富有感染力。廣告單上所說(shuō)的“格子”，就是近兩年悄然興起的“格仔屋”。
“格仔屋”就是為客人提供物品寄賣和飾柜租賃服務(wù)的場(chǎng)所。長(zhǎng)沙一家“格仔屋”的老板張玲說(shuō)，現(xiàn)在很多人想創(chuàng)業(yè)，但要想開(kāi)實(shí)體店，租鋪、裝修、水電等，都需要一筆不小的投入，令很多人“有想法、沒(méi)辦法”。“格仔屋”則是在繁華地帶商鋪內(nèi)放置尺寸相同的“格子柜”，只要支付少量費(fèi)用，就可以利用格子開(kāi)一個(gè)屬于自己的“迷你實(shí)體店”，由“格仔屋”主人代管經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)上的店家也可以利用“格仔屋”進(jìn)行實(shí)物展示，或作為商家交易的中轉(zhuǎn)站。
據(jù)了解，“格子”理念首創(chuàng)于英國(guó)，現(xiàn)實(shí)中“格仔屋”寄賣形式源自日本。傳入國(guó)內(nèi)時(shí)，先是在香港、廣州等沿海城市流行，近兩年在內(nèi)陸甚至西部城市也逐漸興起。
張玲告訴記者，自己的“格仔屋”開(kāi)業(yè)僅一周，90%的“格子”就已經(jīng)租出去了，比預(yù)期出租率高得多。現(xiàn)在，幾乎每天都有新的“格主”入住，經(jīng)營(yíng)情況比較穩(wěn)定，每月純利潤(rùn)有上萬(wàn)元，眼下正在準(zhǔn)備裝修擴(kuò)大店面。
“一塊橡皮泥，可以捏出最美的彩虹”
記者在“格仔屋”看到，“格子”里寄賣的商品大多為個(gè)性化的飾品等，“格主”和消費(fèi)人群也大多為年輕人。“格仔屋就是一個(gè)濃縮的天地，給那些想創(chuàng)業(yè)但缺乏資金的年輕人，以及富于創(chuàng)造力的藝術(shù)人才提供了展示的舞臺(tái)。我覺(jué)得它就像一塊橡皮泥，可以捏出最美的彩虹。”對(duì)自己小小的“格仔屋”，張玲的評(píng)介帶有幾分詩(shī)意。
就讀于湖南藝術(shù)學(xué)校美術(shù)專業(yè)的小胡是這里的一位“格主”。當(dāng)知道有“格仔屋”這樣的店面可以出租后，小胡立即把自己平時(shí)在T恤衫和鞋子上手繪出精美圖案的物品送到“格仔屋”寄賣。由于小胡創(chuàng)作的圖案精美且個(gè)性十足，銷路非常好，每月的純利潤(rùn)有2000元至3000元。
與小胡不同，在湖南大學(xué)讀二年級(jí)的阿曉則認(rèn)為，利用“格仔屋”寄賣，有人花錢購(gòu)買自己拍攝的照片，就是對(duì)自己藝術(shù)價(jià)值的肯定，這不僅僅是金錢上的收益所能衡量的。阿曉之前花100元在“格仔屋”租了個(gè)“格子”，現(xiàn)在以每張3元的價(jià)格出售自己拍攝的風(fēng)景照，每天能賣出10至20張。
也有一些頭腦活泛的商家發(fā)現(xiàn)了“格仔屋”的優(yōu)勢(shì)。在長(zhǎng)沙下河街市場(chǎng)做桃木飾品生意的肖杰，就把自己工廠加工的飾品拿到“格仔屋”賣。哪些商品定價(jià)高了，哪些偏低，肖杰都可以通過(guò)“格仔屋”及時(shí)獲得信息。雖然每周只賣得七八百元的產(chǎn)品，但是“格仔屋”儼然成了他的新產(chǎn)品試銷區(qū)。
新模式面臨新困局
盡管“格仔屋”使得很多人寄予了夢(mèng)想，但這種新型銷售模式在現(xiàn)實(shí)生活中，也面臨一些新的困局。
中南大學(xué)商學(xué)院教授龔艷萍認(rèn)為，“格仔屋”既是一種新的盈利模式，又是一種新的零售業(yè)態(tài)，有生存空間。但這種盈利模式本身存在一定的局限性：既不能賣銷量大的大眾消費(fèi)品，又不能賣價(jià)格高的高檔收藏品，很難形成大規(guī)模連鎖發(fā)展。
記者了解到，在一些城市，隨著“格仔屋”門店增多，一些“格仔屋”面臨商品同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力等困局，有的甚至剛剛開(kāi)業(yè)幾個(gè)月就已經(jīng)宣告停業(yè)。龔艷萍認(rèn)為，“格仔屋”相當(dāng)于一個(gè)小型商場(chǎng)，由于投資主體太多，個(gè)人偏好、進(jìn)貨渠道和商品檔次等都不相同。因此，品牌、市場(chǎng)定位等都是其今后發(fā)展需要關(guān)注的問(wèn)題。
另外，這種新型銷售模式在法律上也面臨一些尷尬。盡管目前很多經(jīng)營(yíng)“格仔屋”的“屋主”和“格主”之間都簽訂了合同，除明確租金、寄賣等事項(xiàng)外，還明確了雙方對(duì)商品質(zhì)量的責(zé)任；但如果商品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，只能依靠“格仔屋”內(nèi)部協(xié)調(diào)和“格主”的誠(chéng)信。
湖南海天律師事務(wù)所李春光律師說(shuō)，這種新型銷售模式最大的風(fēng)險(xiǎn)，可能在于“格主”承擔(dān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)能力的大小。為減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，李春光建議，“屋主”最好在出租前，對(duì)“格主”進(jìn)行選擇，并以相關(guān)制度保障誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以免引起法律糾紛。
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