男人引領女性內衣新時尚
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時間：2008-7-24 11:35:55 來源：晨報
作者： 我來說兩句 |
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相中大陸市場
“內衣外穿”一炮走紅
王文宗做了十余年織帶生意，給內衣廠家做配套，雖有些積累，但沒什么大起色，他做夢都想打出自己的內衣品牌。
1993年，王文宗隨臺灣的一個投資團到大陸考察。王文宗回憶說，那時大陸內衣幾乎談不上品牌意識，二三十元一件的內衣滿商場都是。“走進北京西單商場，如潮的人流讓我的心一下就沸騰了。只要其中一小部分人愿意接受品牌內衣，市場都很驚人啊！”
回臺灣后，王文宗立即注冊了“歐迪芬”內衣，并將織帶廠轉交給哥哥和弟弟，要求他們不要給自己留位子，“如果在大陸生意做不好，我回來當工人去。”
來到大陸，王文宗想打的第一張牌是“內衣外穿”。那時，大陸女性秋冬穿的內衣俗稱“秋衣”，面料差、款式更差，而此時的臺灣，“內衣外穿”已很普及。王文宗想，只要給大陸的內衣做一些改良，直接搭配外套穿，肯定會有人喜歡。
王文宗到意大利進口面料，到臺灣、香港找設計師，找人加工生產，當200多元一件的歐迪芬“秋衣”穿到模特身上時，立即在北京引起轟動，不少名主持、明星成為第一批顧客。此后，一波“內衣外穿”潮席卷整個大陸。
1993年至1997年，“內衣外穿”成為歐迪芬進軍各地市場的主要策略，并很快占據整個公司絕大部分銷售額。1996年歐迪芬在上海注冊公司并投資建廠。
拉著太太逛內衣
生意做起來了，王文宗并未得意忘形，他覺得自己的路已經走得有點偏，還得回到貼身內衣這個主業上來。“一般內衣的進入門檻比較低，容易仿冒，但貼身內衣工序多達40多道，打版差了0.1毫米，整個款型就會完全走樣。”
王文宗于是開始大力開發貼身內衣。平常有事沒事，王文宗喜歡往商場的內衣專柜跑，了解市場趨勢和同行動向。“上海不少商場的導購員認得我了。”王文宗笑著說。
但是，在上個世紀90年代初民風還很保守的環境下，王文宗的這個“嗜好”讓他招來不少白眼。因為影響了其他女顧客購物，王文宗還被導購小姐驅趕過。于是，王文宗想了個辦法，就是帶上太太一起逛內衣。
這個習慣讓與其合作兩年多的武漢明星廣告有限公司總經理陳篷深有感觸。王文宗這次來武漢本來是參加下午的新品發布會，中午給他打電話，他正在商場內衣區逛著。他說，每次來武漢，王文宗都會到武漢各大商場內衣區逛逛看看。
傳統文化里找到“中國紅”
王文宗熱愛傳統文化，這個業余愛好讓他開發出了名噪至今的中國紅系列內衣。1998年，在一次公司內部研討新品時，因為紅色不好搭配衣服，也不太時尚，而首先被排除，這讓王文宗很奇怪，紅色是中華民族喜歡的傳統顏色，以前的肚兜、喜帕不都是紅色嗎，為什么現在反倒不用了？他提議開發一個以紅色為主色的內衣系列，并取名“中國紅”。
于是，歐迪芬設計師將紅色、金色等色彩，與牡丹、如意等圖騰的吉祥圖案精巧結合，在當年十月一日前首次推出“中國紅”系列內衣，沒想到，用作市場試驗的6000件紅色內衣在一個半月內一銷而空，一直到現在，歐迪芬的“中國紅”系列依舊歷久不衰。
在王文宗看來，內衣不僅是內衣，更是一種文化藝術。明年初，他還將開設中國首家內衣博物館。武漢廣場一位專柜部負責人告訴記者，歐迪芬是第一個與該商場合作辦內衣文化活動的廠家。
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