| 根據青少年群體特征來細分定位T恤產品，以風格來強化品牌的影響力，引導青少年逐漸把自己的T恤作為首選品牌——這是T恤企業應該深入思考的關鍵問題。
從表面看，T恤銷售關鍵在于其款式、圖案、顏色的獨特性，這是能讓產品快銷而不滯銷的一個重要現實法則。但是，從深層看，T恤營銷的成功在于一種文化、品位、情調、個性，這也是國內很多T恤產品的軟肋。相對于國內品牌，青少年更傾向于對國外品牌的認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。國外品牌的設計秘訣在于如何通過款式設計、圖案點綴來匹配目標人群的表層和深層的需求——這是我們國內T恤品牌在銷售前端的研發設計要重點修煉的環節。
個性營銷是靈魂
6歲至9歲的少年兒童是一群喜歡流行的群體，他們影響父母購物行為的能力越來越強。品牌需要把營銷訴求的基本構架建筑在他們的消費心理和消費行為需求之上，以實現對T恤的認同和接受。10歲至13歲的少年，是喜愛模仿的一群，這個階段他們的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的重要決策者。他們刻意模仿成年人的外表和行為。如心中崇拜某個明星，他便會購買與其相關的流行用品，這樣容易形成群體消費的習慣。營銷時，應在了解他們心理的基礎上，根據他們的愛好來設計相關T恤產品的式樣、顏色和包裝，用他們喜歡的方式與之溝通。14歲至16歲的青少年群體成為家庭的重要決策者，他們接受的信息快、知識面廣，消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。
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