動輒幾十萬甚至上百萬元的資金投入讓不少創業者望而卻步，在今年的特殊經濟形勢下，一些特許企業推出了分期付款、設備租賃等優惠條件。這是記者從第11屆特許加盟展會上了解到的情況。
降門檻拉攏加盟者
據福奈特洗衣店加盟部相關負責人介紹，加盟一家基礎店需要投資48萬元左右，其中包括35萬元設備費，今年公司推出了一項加盟者可分期付清設備費的融資租賃方案，即通過第三方租賃公司將設備租賃給加盟商，加盟商可在2-3年內還清設備款。“這種方式可以減少加盟者初期資金壓力，快速發展公司服務網絡。”該負責人表示。
作為展會主辦方，中國連鎖經營協會秘書長裴亮分析，一些企業通過加大設備投資，向加盟商提供設備租賃，降低加盟商的初始投資，滿足了更多投資人的加盟需求，可以有助于特許企業加快市場布局。
除了降低加盟門檻外，對加盟商的二次開發也是許多特許企業的加盟重點。據吳裕泰總經理孫丹威介紹，加盟商再次開新店，公司將降低加盟費和保證金的收取比例。同時，今年也推出區域總代理的方式，在京郊區縣甚至北京周邊僅發展一家總代理，這樣可以保證加盟商利益，也便于對加盟商的管理。
來自中國連鎖經營協會的統計，73%的加盟者希望在今年開出新店，進行二店加盟。據業內人士介紹，相對于新加盟商，特許企業維護老加盟商的成本明顯低于新開發的加盟商，并且由于具有較成熟的管理經驗和對市場比較了解，二次加盟的成功率高。
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