相關(guān)鏈接：CCTV2：青年創(chuàng)業(yè)中國強·2009創(chuàng)業(yè)英雄會
近日，隨著央視經(jīng)濟頻道“青年創(chuàng)業(yè)中國強”電視盛典的成功舉辦，由華夏時報社、央視經(jīng)濟頻道以及YBC中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃聯(lián)合舉辦的“青年創(chuàng)業(yè)中國強”大型主題活動正式落下帷幕。據(jù)悉，此次“青年創(chuàng)業(yè)中國強”活動自2009年6月啟動，目的在于在全國尋找并推選青年創(chuàng)業(yè)榜樣。中央電視臺經(jīng)濟頻道的一位負(fù)責(zé)人表示，通過媒體來舉辦類似的創(chuàng)業(yè)活動，將給經(jīng)濟危機沖擊下的就業(yè)“寒冬”帶來暖意。
記者注意到，在“青年創(chuàng)業(yè)中國強”電視盛典活動現(xiàn)場，來自全國各地的5位青年創(chuàng)業(yè)者代表和5位已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)的知名企業(yè)家展開了精彩的互動。作為已經(jīng)成為所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，包括百度公司CEO李彥宏、新華都集團CEO唐駿、阿里巴巴董事局主席馬云在內(nèi)的5位知名企業(yè)家對創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的話題和困擾給出了精彩的解答。
不斷創(chuàng)新才能生存
2006年，剛剛畢業(yè)的古都西安青年趙楠找到了一份在別人眼里看上去是很穩(wěn)定的工作——教師。不過，天性不安分的趙楠很快厭倦了按部就班的教師生活，一個偶然的機會，她在一本雜志上看到國外有人開辦了一家小丑快遞公司，而且生意似乎還不錯，這讓趙楠動了創(chuàng)業(yè)念頭。
盡管父母開始并不同意趙楠的設(shè)想，不過經(jīng)不起趙楠的軟磨硬泡，就這樣，在向家人借了4萬元，又通過政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策貸款3萬元之后，趙楠的小丑快遞公司成立了。此后，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，趙楠的小丑快遞公司已經(jīng)發(fā)展成為在全國7個城市擁有7家聯(lián)盟公司，員工達(dá)500人之多的公司。
不過，在快速發(fā)展的同時，也有一些問題困擾著趙楠。在她看來，利用妝扮后的小丑來送快遞，這一創(chuàng)意很容易被人模仿，因此，對于這個行業(yè)的從業(yè)者來說，如何提高自身的核心競爭力，成為生存的關(guān)鍵所在。在新華都集團CEO唐駿看來，從趙楠的商業(yè)模式來看，的確比較容易被競爭對手復(fù)制。
因此，唐駿認(rèn)為，趙楠應(yīng)該從三個方面入手，提高自己的核心競爭力。首先，作為先行者，小丑快遞應(yīng)該利用自己的先發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)建自己的品牌，因為像快遞這樣的相對比較傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)來說，品牌的優(yōu)勢是非常重要的；其次，趙楠的公司已經(jīng)成了一個規(guī)模，這種規(guī)模效應(yīng)出來以后，就需要加強公司的內(nèi)部管理，提高服務(wù)的質(zhì)量，讓每一個被服務(wù)的對象有一種深深的感受；最重要的是，在唐駿看來，作為一家靠創(chuàng)新取得成功的公司，小丑快遞必須不斷進(jìn)行創(chuàng)新，只有不斷有更好的創(chuàng)意出來，才能讓公司保持這種核心競爭力。
大事業(yè)從小積累開始
事實上，像趙楠這樣，在創(chuàng)業(yè)初期面臨困惑的青年還很多，來自山西林縣的王小幫就是其中的一個。作為一名農(nóng)村青年，王小幫的經(jīng)歷似乎比趙楠要坎坷很多。在進(jìn)城打工屢屢受挫后，他突發(fā)奇想，索性回到林縣老家，打起了在網(wǎng)上賣土特產(chǎn)的主意。如今，王小幫在某電子商務(wù)網(wǎng)站上的土特產(chǎn)網(wǎng)店月營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到2萬元人民幣。
不過在初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭后，王小幫也陷入苦惱之中。“我看到有好多賣家一個月能銷售十萬，有的甚至幾十萬，我怎么做才能像他們那樣呢？”作為電子商務(wù)領(lǐng)域的專家，阿里巴巴董事局主席馬云告訴那些像王小幫這樣的中小網(wǎng)商，最重要的是“做好每一筆生意，多做些客戶，每一個客戶他的所有的評論，無論他對你的表揚、批評，你都得認(rèn)認(rèn)真真接受。”
馬云講了這樣一個故事：“6年前，在淘寶網(wǎng)剛成立的時候，我到北京去見一些在淘寶網(wǎng)上開店的人。我問他們，你們現(xiàn)在一個月營業(yè)額多少？他們說我們都是大賣家。我說大賣家一個月營業(yè)額是多少呢？他說兩萬塊錢一個月。那時我說，假如你一天的營業(yè)額不到五萬的話，不能稱得上是大賣家。當(dāng)時所有的人認(rèn)為，這是不可能的，但到了今天，創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)站上每天的營業(yè)額過五萬以上有很多很多。”馬云表示：“今天追求五萬也好，十萬也好，五十萬也好，不是你的目標(biāo)，那是結(jié)果。”
在變化中尋找機會
在百度公司CEO李彥宏看來，創(chuàng)業(yè)者面臨的難題還不止上述幾項，其中，對于青年人來說，最主要的是要準(zhǔn)確地把握不斷變化的市場。“因為任何一個創(chuàng)業(yè)者，他所做的事情必定都是新的東西，在已經(jīng)成熟的市場里頭大多數(shù)是大公司的機會。對于創(chuàng)業(yè)者來說，一定要找到新的市場新的機會，那么新的市場新的機會，其實是充滿變化的，如何在變化的市場當(dāng)中把握機會，找準(zhǔn)自己的方向這是一個很難的事情。”
很明顯，拉卡拉電子支付技術(shù)服務(wù)有限公司總裁孫陶然就是李彥宏所說的能夠準(zhǔn)確把握新的市場機會的創(chuàng)業(yè)者。銀行排長隊是很多人都有過的無奈經(jīng)歷，但孫陶然卻從排隊中找到了商機，他建立的“便利金融服務(wù)”的模式也受到了風(fēng)險投資的追捧。不久前剛獲得了第三輪風(fēng)險投資。“我們目前共獲得2.5億元風(fēng)險投資。”孫陶然表示。
據(jù)了解，孫陶然受到風(fēng)險投資青睞的“秘密”，來自于一次銀行排長隊的經(jīng)歷。當(dāng)身邊的人都在抱怨耽誤時間的時候，他卻在想，怎么才能讓大家不排隊呢？于是，他決定提供一種“便民金融服務(wù)”的模式，在消費者身邊的便利店、超市、藥店等網(wǎng)點安上刷卡終端機，消費者憑銀行卡就可以在這些機器上完成手機充值、信用卡還款、網(wǎng)上購物付款等銀行業(yè)務(wù)。
據(jù)孫陶然的介紹，他最早投入1500萬元開始創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過4年多的發(fā)展，目前已經(jīng)在全國30個城市簽約了2萬多個網(wǎng)點，有些城市網(wǎng)點的密集程度甚至已經(jīng)超過了當(dāng)?shù)氐泥]局。公司的成本主要是終端機的安裝和運營成本。每年大概五六千元，2萬臺終端機的成本一年在1億多元。其服務(wù)并不向消費者收費，而是向商家收取，每筆交易收入為5毛錢。今年全年的交易量將達(dá)到6000萬筆，收入為3000萬元左右，而這一收入還在以每年8倍左右的速度遞增。
孫陶然表示：“把便利做成生意，我們希望為消費者提供一種便利服務(wù)，在提供這種便利服務(wù)的過程中，我們獲取我們的收入。”孫陶然說他們現(xiàn)在還沒有盈利，但是他還是決定，下一步，他將在終端機上增加繳納交通罰款、還房貸等服務(wù)。他希望到明年的某個時候，他的拉卡拉每天的交易能達(dá)到100萬筆，到那個時候，拉卡拉一定是盈利的。
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