特邀嘉賓：
海寧中國皮革城股份有限公司董事長 任有法
主持人：
記者 周舟
浙江海寧，皮革行業成就了海寧皮革城。17年的時間，海寧成為中國規模最大、最具影響力的皮革專業市場。一個市值140億元的A股上市公司帶動了一個年產值200億元的皮革行業。
就是這個影響世界的中國最大皮革市場，在河南新鄉又開設了新分號，打造中西部最大皮革交易中心。與海寧本部、遼寧佟二堡“產地型”市場不同的是，新鄉海寧皮革城的開業意味著海寧中國皮革城“銷地型”連鎖市場戰略全面展開。
"銷地型"連鎖市場進入高速擴展跑道
周舟：近幾年，海寧皮革城跑馬圈地，建立連鎖市場，可以說開設一個成功一個。中原的市場對于海寧整體來講，具有怎樣的意義？
任有法：近年來，在內涵式增長和外延式擴張戰略指引下，海寧中國皮革城先后在江蘇、遼寧等地開設了連鎖市場。而與海寧本部、遼寧佟二堡"產地型"市場不同的是，新鄉海寧皮革城的開業意味著海寧中國皮革城"銷地型"連鎖市場戰略全面展開。我們在北京、成都等地的連鎖市場也已經在籌劃中。
海寧的經營戰略，可以總結為"無中生有、小題大做、合力挖坑。"十二個字。"無中生有"的經濟最有生命力，是精細的、高附加值的經濟。海寧不產皮，銷售對象也不在海寧，但這樣一個縣級市硬是把一個皮革單品做成200億元的產業、做成市值140億元的上市公司；"小題大做"是指，海寧會把一場時裝秀"秀"成萬里行，一個皮革時尚周搞12天，一個設計大賽留住很多設計人才等；"合力挖坑"則是指挖了一個時尚的"坑"、休閑的"坑"、高附加值的"坑"，讓各種資源都往這里流動。
我認為，資源不是產業形成的最關鍵因素，專注于精細化、高附加值的產品，無中生有持續自主創新，才能形成最具生命力的產業鏈。
抓住國家戰略的"利好"機遇
周舟：中原的市場很大，為何單單選擇在新鄉？
任有法：首先是政策方面，《國務院關于支持河南省加快建設中原經濟區的指導意見》明確提出要改造提升商貿、餐飲等傳統服務業，突出發展物流、文化、旅游和金融等現代服務業。這一國家戰略對于新鄉海寧皮革城的發展無疑是重大"利好"：皮革、裘皮服裝消費彈性較大，在消費升級的過程中有巨大的市場潛力，而此前中部地區專門的皮革流通模式尚未確立。新鄉海寧皮革城的開業無疑趕上了這一千載難逢的重大歷史機遇。
其次我們考慮的是地理位置。新鄉是河南、山東、山西、河北四省交匯之地，地處中原腹地，300公里交通圈內可輻射近2億消費者。新鄉的諸多優勢符合海寧中國皮革城外拓戰略中按大區選點的思路。出新鄉火車站走46米就能進入新鄉海寧皮革城。
第三是商業地產的招商模式。匯金城"以商招商"的模式促成了海寧皮革城與新鄉的聯姻，新鄉海寧皮革城由匯金城開發商新鄉天璽置業和海寧皮革城共同打造，海寧皮革城控股51%。市場的運營由海寧總部原班人馬負責，精選了一批品牌，比如中國名牌、中國馳名商標、中國十大真皮衣王雪豹、獸王、耐特利爾、騰霸、堡爵等品牌悉數在新鄉海寧皮革城建立旗艦店，經營面積都在300平方米以上，展示、銷售全系列最新時尚產品。市場其他品牌也均為海寧原產地著名品牌，采用最優質的皮毛原料，最先進的生產工藝，生產出的最新款式時尚產品在河南市場直銷，為河南廣大消費者帶來前所未有的購物享受。
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