-同行聲音 7天連鎖酒店集團CEO鄭南雁 過分依賴中介會出問題
至于格林豪泰遭攜程網“封殺”的事件，其實并不意外。攜程對合作酒店收取中介傭金的相關規定是一直存在的，與所有酒店的代理合作都是一樣，并不是單純針對格林豪泰一家。我想雙方在合作前應該很清楚這些規則，然而格林豪泰在過分依賴對方而出現了自身成本控制的失衡情況下，反過來質疑雙方當初既定的規則，此舉多少有些炒作的嫌疑。
從競爭角度來說，酒店集團需要有自己強大的客源系統。從7天的經營來看，我們一直致力打造自己的客源體系發展自己的會員，這也是為什么在金融危機中7天受到影響小的原因。但是我們并不反對利用第三方平臺，這就像是英雄莫問出處。每一個公司都該有自己的經營策略，7天也一直展開在與第三方Cye.com.cn平臺的合作，例如與騰訊、天涯、新浪、51等網站的合作、促銷的推廣，前提是成本控制不失控。所謂各有所長各有所短，哪種方式能彌補自己的短處、增強自己的綜合實力就用哪種方式去做。
-各方說法
A平安證券研究員 李忠智:攜程將繼續充當單體酒店的重要銷售渠道
未來的趨勢是，中國酒店業必將走向連鎖經營，酒店業集中度會逐步提升。而規模擴大后的酒店集團將有能力建立自己的在線預訂系統，并減少對攜程的依賴。實際上，不僅僅是格林豪泰，中國最大的酒店集團和近年來發展迅速的如家和錦江之星等連鎖酒店企業都擁有了自己的預訂中心，金陵酒店管理公司甚至完全解除了與攜程的合作。
但是，中國酒店業的整合需要一個漫長過程。在可預期的3-5年內，中國酒店業分散競爭的格局不會改變。由于缺少統一的全球中央預訂系統，攜程作為眾多中小酒店統一銷售平臺的價值將進一步強化，再加上攜程近年來加大對二三線城市酒店市場開發力度，其占整個酒店市場的份額也將持續提升。
目前，攜程的合作酒店已超過5600家，其中絕大多數是3-5星級酒店。據統計分析，攜程的服務傭金水平比同行高10%左右，但用戶保持率仍然高達90%以上。而過往業績，酒店訂房是攜程最重要的增長來源，2001年到2007年的年均增長率為58%，2007年酒店訂房收入達到6.76億元。
在過往(從2000到2007年)，中國星級酒店數量年均增長率為12.8%.而未來，中國GDP8%～10%的年均增長有望帶動酒店客房數量年增長12%，預計2010年中國酒店客房數量將達到5.52億間夜，根據iResearch艾瑞咨詢預計，2008年到2010年，中國在線訂房市場年均增長28.2%，2020年在線訂房規模將超過26億元。
具體到攜程，該公司已經在國內發起首個低星級跨區域酒店聯盟“星程酒店”，借此持續地從分散的單體酒店和機票傳統銷售門店獲取市場份額，從而維持高于市場平均水平的增長速度。預計2020年，攜程酒店預訂市場份額將達到10%，繼續充當單體酒店的重要銷售渠道。
|
