前些年,電信運(yùn)營商曾經(jīng)拉開了一場自建營業(yè)廳“開店”的狂潮,希望把銷售渠道的主動權(quán)抓在自己手里。進(jìn)入3G時代,運(yùn)營商們又意識到,僅僅依靠自己的渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。把觸角向手機(jī)連鎖賣場延伸已經(jīng)不是什么新鮮事了,如今,移動、聯(lián)通已經(jīng)把營業(yè)廳開進(jìn)了家電連鎖賣場,甚至連大型連鎖超市也不放過。
上周,廣東聯(lián)通與家樂福達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,將在家樂福廣東的16家門店開設(shè)“精彩在沃”營業(yè)廳。據(jù)了解,這是電信運(yùn)營商首次進(jìn)駐大型連鎖超市,它顯示運(yùn)營商的渠道爭奪戰(zhàn)正在不斷深入和擴(kuò)張。
廣東聯(lián)通牽手零售大超市
與家樂福達(dá)成協(xié)議前半個月,聯(lián)通剛剛與百思買建立了戰(zhàn)略合作。廣東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟表示,與百思買的合作更多是試水性質(zhì),與家樂福則是廣東聯(lián)通首次在綜合性零售大賣場建立全業(yè)務(wù)終端銷售渠道。
根據(jù)協(xié)議,廣東聯(lián)通將在家樂福位于廣州、深圳的所有門店中開設(shè)“店中店”,繼而擴(kuò)展到珠三角5個城市中的16家門店。顧客可以在任意一家聯(lián)通營業(yè)廳辦理移動業(yè)務(wù)、固話、寬帶、增值業(yè)務(wù)、繳費(fèi)充值等服務(wù),其中包括無線上網(wǎng)卡、手機(jī)音樂、手機(jī)電視、移動互聯(lián)網(wǎng)、可視電話、手機(jī)報、手機(jī)搜索等七大3G業(yè)務(wù),同時還包括銷售3G手機(jī)。
實(shí)際上,聯(lián)通設(shè)在家樂福的“店中店”,在某種意義上就是聯(lián)通的3G形象店和銷售店。聯(lián)通還承諾,將派駐專人為營業(yè)廳提供技術(shù)及專業(yè)服務(wù)等后援支持,并會優(yōu)先考慮將家樂福的聯(lián)通營業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn),作為“精彩在沃”3G業(yè)務(wù)大型推廣和市場營銷活動的零售終端。
據(jù)周友盟透露,廣東聯(lián)通與家樂福簽署了3年的合作協(xié)議,其中,到今年年底前的時間屬于“保護(hù)期”,合作具有排他性。家樂福華南區(qū)采購總監(jiān)羅亞森也證實(shí),“到今年年底前,我們不會考慮與中國聯(lián)通的競爭對手合作。”
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