“比如結(jié)合CP的意見(jiàn)以及市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，把特定的內(nèi)容推送給特定的用戶。”中移動(dòng)手機(jī)閱讀基地營(yíng)銷策劃部經(jīng)理陳滌非告訴記者。
由于中移動(dòng)在閱讀內(nèi)容方面的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，其對(duì)CP也提出了更高的要求。陳滌非表示，初期對(duì)進(jìn)入平臺(tái)的內(nèi)容提供方主要有兩點(diǎn)限制：其一必須具有出版物發(fā)行許可證、互聯(lián)網(wǎng)出版許可證等四證之一；第二是要求圖書(shū)內(nèi)容有一定的數(shù)量，一般是一千本以上，同時(shí)要保證更新速度。
4：2：4分成
據(jù)戴和忠介紹，目前中移動(dòng)的平臺(tái)上已經(jīng)有超過(guò)50家出版社和網(wǎng)站作為內(nèi)容提供方，主要為各大傳統(tǒng)出版集團(tuán)以及盛大文學(xué)、中文在線等數(shù)字版權(quán)機(jī)構(gòu)，發(fā)布圖書(shū)數(shù)量超過(guò)8萬(wàn)冊(cè)。
在商業(yè)模式上，戴和忠說(shuō)，“手機(jī)閱讀采用4：2：4的分成比例，內(nèi)容提供商拿四成，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)合作方拿兩成，由基地結(jié)算；中移動(dòng)在免流量費(fèi)、投入平臺(tái)開(kāi)發(fā)、組織資源營(yíng)銷的情況下，拿另外的四成。”
戴和忠認(rèn)為：“看一個(gè)商業(yè)模式是否合理，關(guān)鍵是看這個(gè)模式是否能讓參與各方得到持續(xù)的發(fā)展和良好收益”。為此，中移動(dòng)閱讀基地也做好了初期不賺錢的準(zhǔn)備。“今年我們光在技術(shù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)上的投資就會(huì)超過(guò)一個(gè)億。”
戴和忠指出，無(wú)論采用什么樣的商業(yè)模式，或者提供怎樣的內(nèi)容，所有這些舉措需要解決的最關(guān)鍵問(wèn)題都是：如何讓用戶成規(guī)模？
用戶規(guī)模難題
易觀國(guó)際高級(jí)分析師方麗認(rèn)為，在2009年的電子閱讀市場(chǎng)，廠商的推動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出用戶的需求，用戶付費(fèi)意愿并不高。而在2010年，由于競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，電子書(shū)價(jià)格下降，這會(huì)更加貼近用戶需求，使得用戶規(guī)模出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
根據(jù)2010年4月19日發(fā)布的第七次全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查顯示：網(wǎng)絡(luò)在線閱讀和手機(jī)閱讀是兩大主要數(shù)字化閱讀方式，手機(jī)和專用手持閱讀器閱讀增幅最大，14.9%的國(guó)民接觸過(guò)手機(jī)閱讀；1.4%的國(guó)民使用其他手持閱讀器進(jìn)行數(shù)字化閱讀，同比增長(zhǎng)30%。
在需求增長(zhǎng)的大趨勢(shì)下，戴和忠認(rèn)為，移動(dòng)閱讀需要通過(guò)更多精細(xì)化的手段來(lái)滿足用戶的需求，這樣才能留住用戶。
以手機(jī)閱讀為例，中移動(dòng)在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)等方面都做了較為詳細(xì)的計(jì)劃。“手機(jī)屏幕通常都不大，如何讓用戶第一眼就看到他感興趣的內(nèi)容，這需要我們根據(jù)自己的用戶調(diào)查以及市場(chǎng)分析，并結(jié)合CP的意見(jiàn)做出調(diào)整。”戴表示。
中移動(dòng)的用戶調(diào)查顯示，手機(jī)閱讀用戶的年齡層主要在18到35歲，60.9%為男性，但女性的忠誠(chéng)度更高。并且使用“全球通”或者“動(dòng)感地帶”的用戶群體也存在差別。“根據(jù)這些特點(diǎn)，我們能把特定的書(shū)推薦給不同的用戶。”中移動(dòng)人士說(shuō)。
而在電子閱讀器方面，戴和忠則認(rèn)為，目前終端的價(jià)格仍然太高，如果電子閱讀器的價(jià)格能低到1600元以下，則會(huì)帶來(lái)用戶的快速增長(zhǎng)。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4
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