隨時(shí)隨地看新聞核心提示：“直供模式如同硬幣的兩面，在提升廠商渠道把控力的同時(shí)，不可避免的損害代理商利益。”
作為三星手機(jī)代理商愛施德在湖北某地的分公司負(fù)責(zé)人，劉軍（應(yīng)本人要求采用化名）近期變得焦慮而又忙碌。
“我們都在忙著發(fā)展和拉攏一批做三星手機(jī)的小客戶�！眲④姼嬖V本報(bào)記者，他所謂的“小客戶”，是指月銷量在50部以內(nèi)的經(jīng)銷商。而在過去，作為三星在中國(guó)市場(chǎng)上最大的國(guó)包商，愛施德一向以善于拓展大客戶聞名業(yè)內(nèi)。
變化始于三星正在醞釀的一項(xiàng)“渠道新政”——即在中國(guó)市場(chǎng)上，將全面推行渠道的直供模式。
“我們正在跟三星談直供�！�9月29日，知名手機(jī)連鎖賣場(chǎng)迪信通總裁金鑫對(duì)記者證實(shí)，三星手機(jī)確實(shí)在醞釀全面直供模式，“預(yù)計(jì)最遲到明年年初會(huì)推行”。
當(dāng)日，蘇寧電器通訊事業(yè)部一高層亦對(duì)記者表示：“三星方面（指三星手機(jī)）正在討論直供模式，如若推行，蘇寧肯定會(huì)是第一批合作伙伴�！�
“通過直供模式，三星可以騰留更多的渠道利潤(rùn)空間以刺激銷售，并加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控力度。”深圳某資深的手機(jī)渠道人士分析，從某種程度上講，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量位居“榜眼”的三星，此舉是在效仿手機(jī)銷量“狀元”諾基亞。
但在三星醞釀渠道直供模式的背后，過往在三星拓展中國(guó)市場(chǎng)曾立下汗馬功勞的國(guó)包商們，卻倍感“寒意”。
“據(jù)說KA客戶（指有相當(dāng)銷量的關(guān)鍵經(jīng)銷商客戶）遲早要納入三星的直供體系�！眲④姛o奈地對(duì)記者抱怨，三星手機(jī)如果開始推行全面直供，受沖擊最大的就是國(guó)包商，“我們現(xiàn)在只能去爭(zhēng)取保一些小的客戶”。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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