圈地、開店、融資、再開店、上市、再擴張
有一則關(guān)于獅子和羚羊的故事。清晨,非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來,它知道新一天的比賽又要開始了,對手仍然是跑得最快的獅子。想要活命,就必須在賽跑中獲勝。而對于獅子來講,假如它跑不過最慢的羚羊,最后的命運也是一樣。
可見,當太陽升起時,不管是誰,都要跑起來,而現(xiàn)下的嬰童用品行業(yè)就正駛在疾速奔跑的快道上,參加比賽的選手想要活命的方法,就是讓自己不斷成長。
有人算過一筆賬,眼下中國0~6歲的育兒市場每年將帶動330億~400億美元的消費額,從奶粉到紙尿褲,從童車到玩具,無數(shù)雙眼睛覬覦著這塊巨大的利潤蛋糕。自2000年后,嬰童產(chǎn)業(yè)每年增長率達兩位數(shù)。
在終端以連鎖方式謀求壯大,成為不少嬰童用品生產(chǎn)企業(yè)必經(jīng)的不二法門——圈地、開店、融資、再開店、上市、再擴張,甚至于在足夠強大的時候吃掉對手。
博士蛙今年9月在港交所上市,好孩子即將于本月24日步其后塵,而樂友也在多輪私募后加快攻城略地的步伐,并瞄準納斯達克……事實證明,這種模式也許不是最好的,但肯定是最快的。
“我們都缺錢”
“做嬰童連鎖,沒有人會說不缺錢�！闭f這句話的張先生2年前租了個小門面,開起第一家嬰童用品小店。從剛開始代理一些不知名的嬰童品牌商品,到現(xiàn)在受消費者追捧的和光堂奶粉、花王尿布、Lysi鯊魚甘油都成為了他店里時常斷貨的產(chǎn)品。原本只是想著做點小買賣的張先生發(fā)現(xiàn),生意其實可以越做越大。
于是,他開始有了擴張念頭�！皼]想到剛開始20平方米的店鋪,每天能有一兩千元銷售額,穩(wěn)定兩年后,我就想找地方開第二家,但擴張的資金來源成了大麻煩�！睆埾壬寡浴�
零售終端顯然是與消費者直接接觸的通路,而決勝終端也成為了嬰童產(chǎn)業(yè)企業(yè)比拼實力的籌碼。通過融資、上市來找錢成為了慣用手段。
弘亞世代分析師姜悅告訴記者,目前嬰童連鎖行業(yè)市場集中度低,上市或獲得融資的企業(yè)都在通過迅速擴張的粗放型發(fā)展方式搶占市場份額�！斑@個行業(yè)現(xiàn)處于發(fā)展初期,誰能盡可能多地跑馬圈地,誰就能占得市場先機。”
博士蛙上市成功募集20億港元,其中約40%將投入開設新的零售店業(yè)務。即將上市的好孩子在上市前也曾經(jīng)歷三輪融資擴張,而上市后也打算把募集資金的15%約1.17億港元,用于擴大及加強中國及其海外分銷網(wǎng)絡。
尚未邁入上市門檻的樂友,則多次借助私募力量為其擴展版圖。早在2000年其就贏得了高盛、中經(jīng)合聯(lián)合投入的第一輪340萬美元融資,2007年永威投資向樂友投入1100萬美元,時隔一年其又從德意志銀行、永威投資等機構(gòu)融資3700萬美元,并成為國內(nèi)母嬰用品行業(yè)融資總額最高的連鎖企業(yè)。當時,樂友CEO胡超就曾向記者坦言,融資大部分將用于門店擴張。
果不其然,之后幾年樂友借并購不斷擴大規(guī)模,在西安、北京、青島、廊坊等地陸續(xù)收編了130余家品牌連鎖店。
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