年底，開(kāi)發(fā)商忙著沖業(yè)績(jī)，中介也忙著拿獎(jiǎng)金。同樣是賺錢(qián)，辦法卻不同。雖然沒(méi)有直接定價(jià)權(quán)，房產(chǎn)中介也使出了“勸賣家降價(jià)”、“幫換房者墊款”等招數(shù)來(lái)促成交易。
大勢(shì)轉(zhuǎn)變：勸業(yè)主降價(jià)
回想起幾天前賣房的一幕，葉老師還是忍不住笑出來(lái)。她告訴記者，“幾天前，中介給我出的價(jià)格和我的預(yù)期差了4000元/平方米。我問(wèn)為什么？中介說(shuō)了一堆我們這樓位置戶型的缺點(diǎn)，讓我也覺(jué)得房子不值我報(bào)出去的價(jià)格。但是，另一天我在樓道碰到中介帶著看房人，卻一個(gè)勁兒地說(shuō)我們這樓的戶型如何稀缺。原來(lái)這是戰(zhàn)術(shù)啊。”
“記得幾年前，有中介建議我出手這套房，一直都在幫我抬價(jià)，沒(méi)壓過(guò)價(jià)。”對(duì)比這前后差距，葉老師感言：“也能理解。那時(shí)，中介越是抬高房?jī)r(jià)，賺的中介費(fèi)就越多。如今，也不指望一筆多賺多少錢(qián)了，只要賣出去能賺就成吧？”
據(jù)中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析人士透露，目前大多業(yè)主惜售，不愿意低價(jià)賣房。“但依舊有部分房子在較大幅度的下調(diào)降價(jià)后成交，一種是業(yè)主著急用錢(qián)，二是對(duì)后市比較悲觀，三是少部分存在急迫的換房需求。”不得不提的是，賣方市場(chǎng)在向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，“總體而言，現(xiàn)在和業(yè)主議價(jià)的空間加大，且價(jià)格也相對(duì)好談一些了。”該人士透露說(shuō)。
交易低迷：推“墊資”湊數(shù)
幾個(gè)月來(lái)，房地產(chǎn)中介關(guān)店的消息頻頻傳出。對(duì)此，一線大型房地產(chǎn)中介回應(yīng)記者稱，大公司都有生存之道，均在拓展新的業(yè)務(wù)。
買(mǎi)賣房子不是雙方的事情，能有第三方出來(lái)給創(chuàng)造條件也是很關(guān)鍵的因素。正是抓住雙方這樣的心態(tài)，鏈家地產(chǎn)萬(wàn)年花城（資料、論壇)的一位工作人員向記者介紹了他們的一個(gè)新業(yè)務(wù)：“我們和多家銀行都有合作，可以幫著你辦理消費(fèi)抵押貸款。等銀行審批通過(guò)到放貸之前，鏈家可以先幫您墊款，我們只收取一筆手續(xù)費(fèi)，無(wú)論這筆錢(qián)是在您這用幾個(gè)月。”
該工作人員介紹，這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)于換房者來(lái)說(shuō)很實(shí)用，“很多想換房子的人都因一買(mǎi)一賣的資金問(wèn)題而猶豫，推出這個(gè)業(yè)務(wù)能幫買(mǎi)房人在短期內(nèi)解決資金問(wèn)題，我們也能獲得賣房的收益。”
晨報(bào)記者 王麗婭
炒房客小賺就出手
“粗略估計(jì)一下，就賺了十幾萬(wàn)”
除了開(kāi)發(fā)商、中介著急賣房，急于“跑路”的還有炒房客。
兩年前，小趙在北五環(huán)投資買(mǎi)了一套總價(jià)80萬(wàn)元的小戶型，手頭不寬裕的他，當(dāng)時(shí)把自住房子辦了抵押貸款來(lái)付首付。“現(xiàn)在有人要130萬(wàn)元買(mǎi)我的房子，除去抵押貸款的利息、房貸的利息，粗略估計(jì)一下，就小賺了十幾萬(wàn)元。”小趙說(shuō)。
相比頭幾年炒房客翻倍的收益，小趙坦言自己入場(chǎng)已晚。“現(xiàn)在出手也是不得已：一是房貸、抵押貸還款，月月不少，明年加息后還得會(huì)更多，家里快入不敷出了；二是大勢(shì)并不看好，或許明年出手，即使價(jià)格比今年低也沒(méi)人接手，那樣就更麻煩了。”
小趙表示，現(xiàn)在要拉住一個(gè)買(mǎi)房人很不容易。“看房人是不少，看了房子什么也不說(shuō)，也不還價(jià)，這讓人心里更沒(méi)底兒！”
晨報(bào)記者 王麗婭
“我現(xiàn)在住的這套賣不出去”
換房人：現(xiàn)在著急也沒(méi)用
換房者：反正要買(mǎi)的和要賣的是齊漲齊降
“之前還很積極地看房子，但現(xiàn)在也著急不起來(lái)了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在住的這套賣不出去。”小丹無(wú)奈地說(shuō)。
生完孩子的小丹夫妻馬上就感受到一居室空間的局促,于是有了換房計(jì)劃。按照政策，小丹要把自住這套出售，才能再享受到首套房的優(yōu)惠政策。“一是貸款利率差別大，二是只有賣了手里的房子，才能有錢(qián)再買(mǎi)呀。”小丹表示，現(xiàn)在把房子掛出去，看房人也不積極看房，著急也沒(méi)有用。“反正要買(mǎi)的和要賣的房子都是齊漲齊降，再等等看吧。”
與小丹同病相憐的并非少數(shù)。北京中原市場(chǎng)研究部的調(diào)研顯示，在國(guó)家出臺(tái)了最嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策9個(gè)月后，一買(mǎi)一賣的客戶比例占到40%至50%，但其中大部分停留在看房、觀望的階段，實(shí)際出手的較少，這也是為什么樓市成交量一直低迷，庫(kù)存量持續(xù)高位的重要原因。
首次購(gòu)房者：150萬(wàn)元的房子都在哪兒？
網(wǎng)絡(luò)編輯小李恰逢結(jié)婚年齡。小李早就盤(pán)算好了，在近郊買(mǎi)個(gè)150萬(wàn)元左右的房子，其余的錢(qián)買(mǎi)輛車方便出行。“但是150萬(wàn)元的房子都在哪兒呢？” 小李說(shuō)。
亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，隨著房?jī)r(jià)下跌潮的到來(lái)，北京市總價(jià)在150萬(wàn)元左右的樓盤(pán)明顯增多，從區(qū)域分布來(lái)看，主要集中在通州、順義、大興、房山、昌平，雖然還在郊區(qū)新城，但由原本的新城偏遠(yuǎn)區(qū)域已開(kāi)始蔓延到新城核心區(qū)，這些房子都頗受購(gòu)房人關(guān)注。晨報(bào)記者 王麗婭 
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