深挖中國二線市場
中國消費者對澳大利亞奶粉的“癡迷”，也正好符合了澳大利亞奶粉開拓中國市場的預期。孟哲倫表示，澳大利亞生產的奶制品，是中國消費者可以依賴的，事實上，澳大利亞的商品在中國市場上已經取得了比較高的認可度。
對于澳大利亞生產消費品的品質，孟哲倫表現得相當自信。他介紹，澳大利亞消費品最大的特點就在于其天然、綠色及安全性，因為澳大利亞政府對消費品行業非常重視，特別是在使用天然、安全的原料、以及用高效的生產環節制造出來，都有非常嚴格的要求和監管。
可以說，澳大利亞的奶粉生產，占盡了天時、地利、人和，天然牧場加上良好的氣候因素，令牧場內的牧草多汁且富含營養，再加上對奶牛的定期檢查及專業化、科學化管理，在安全方面得到保障。
另外值得注意的一點是，當前的奶粉消費局面是，不僅一線城市的消費者選購進口乳品，二三線的年輕媽媽也紛紛為寶寶選購進口奶粉。受近年來進口奶粉的熱銷，使得澳大利亞奶粉成為國內消費人群的新目標。
事實上，國內龐大的二三線城市的消費群體，為澳大利亞奶粉提供了一個具有無限潛力的市場空間。而澳大利亞貿易委員會及行業協會，也針對本國企業多是中檔或中小規模，企業實力有限，在深耕中國市場上存在著挑戰的現狀，幫助企業深挖二線市場。
孟哲倫透露，行業協會經常會在二線城市組織宣傳活動，以促銷和推廣活動讓消費者了解澳大利亞商品。另外還有澳大利亞企業直接在中國建廠，比如澳大利亞奶粉企業在青島投資建立的青島邁高，向中國輸送澳大利亞奶粉。
資料顯示，青島邁高乳業是澳大利亞最大乳制品生產商邁高乳業，在中國大陸投資的第一家乳制品生產企業，也是該公司在海外投資的唯一一家乳品企業。青島邁高一直從事高端乳品的生產，原料全部由澳大利亞總部提供，技術工藝也與澳大利亞保持同步。
青島邁高工作人員向記者介紹，邁高是采用澳大利亞奶源，以澳大利亞工藝在國內生產高檔乳制品以供應中國消費市場。在銷售環節上，邁高也采用經銷商制度，在全國各地設立銷售公司及經銷商，開拓各級市場。同時，邁高也發現了電商的魅力，在天貓商城開設了旗艦店，直接與網絡消費者對接。
邁高在國內開拓二三線市場時，除了常規的各種營銷活動外，還在近兩年啟動了“邁高奶源探索之旅”活動，選取來自國內各地的幸運媽媽前往澳大利亞，親眼見證澳大利亞邁高，與企業工作人員一起體驗六大產業鏈，實地了解奶源建設情況【創業網Cye.com.cn】。
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