【創業網Cye.com.cn】無論歷史如何變遷，“仿貨”的規律總是一成不變。無論是設計師還是企業家，他們該如何阻止那些仿冒者？
高檔鋁制Navy海軍椅廠商Emeco公司的做法是個不錯的范例。在Emeco公司位于賓夕法尼亞州漢諾威市的工廠里，每張椅子都是按照圖標設計出來，并且通過嚴格的77道工序生產而成。從1944年開始，他們成為美國海軍軍艦上最堅固的座椅。如今，這款椅子已經對外銷售，其售價超過450美元，但不得不說，這個價格絕對配得上其精益求精的產品質量。獨特的工業設計，特殊的歷史意義，明亮的外觀以及高質量的強度，這些特點讓海軍椅在頂級設計師的圈子里廣受好評，它也因此被放在阿瑪尼精品店和紐約美侖大酒店這些具有現代風格的場所內。然而，海軍椅給仿冒高手帶來了利益，通過廉價的海外工廠制造，他們得以出售價格更低的仿冒海軍椅。
為了更好地保護這款星級產品，Emeco公司首席執行官Buchbinder變得警惕起來。他了解到Restoration Hardware公司的Naval品牌椅子仿冒了Navy海軍椅，于是Emeco公司將這家美國家具商列為起訴對象。之后，Restoration Hardware店內所有“Naval”品牌椅全部下架，并且該公司的產品目錄也不得使用“Naval”品牌名稱。法律保護和訴訟的成本相當高，但是作為打擊仿冒產品戰爭中的一名戰士，Buchbinder認為這樣做十分值得，更重要的是，他將打擊仿冒品獲得的部分收益投入到大眾品牌意識的指導教育上。比如在此次案例中，報紙文章、新聞以及博客大量報道了Restoration Hardware的訴訟案，這讓Emeco公司的顧客了解到，他們花在海軍椅上的每一分錢都物有所值，因為消費者享受到的是高質量的材質。
但是Buchbinder所做的不是簡單地把仿冒廠商送上法庭。他意識到，低價的椅子也有市場需求，這對Emeco公司而言是一個不錯的商機。于是在2010年，Emeco公司推出了一款售價為260美元的低價海軍椅，這款椅子利用回收的環保塑料瓶作為材質，并采用了成本相對較低的工藝。Buchbinder表示：“這種方式既保留了海軍椅的工藝傳統，也能讓更多的人以較低的價格購買海軍椅。”針對那些仿冒廠商，為滿足低端客戶而定制產品，是品牌商先發制人的一種盈利方式。
燈具設計師Adelman設計了一款枝形吊燈，該款吊燈由一支15人的團隊在其曼哈頓的工作室手工制成，售價高達數千美元。在吊燈進入組裝階段之前，每一部分都需要三個機械店和七個技工參與，而且每一個吊燈的固定裝置都需要工作人員花費一整天才能完成。
Adelman很清楚，她的設計會引起一些仿冒產品制造商的注意，那么，她有可能像海軍椅一樣，為產品做一些低價、低質量的改變嗎？她并沒有制造廉價產品的興趣。Adelman的做法是阻撓那些仿冒產品制造商，并通過為那些DIY用戶提供工具培養動手文化。在她的公司網站上，發布了“你能做到”產品制作說明手冊，詳細說明了如何制作一個具有Adelman風格的吊燈，而制作吊燈所需要的所有標準配件都可以在亞馬遜上購買。這種做法對于提升用戶忠誠度、品牌真實性以及加速設計等方面都有幫助。
設計師Sara Selepouchin創建了Girls Can Tell公司，出售印有她親筆繪制插圖的茶巾、便當袋以及杯墊，售價從14美元到40美元不等。市場上已經出現了不少仿冒產品，甚至有一家廚房產品行業巨頭的廠商代表，在一次貿易展覽會上拜訪了她的展柜之后，便開始仿制生產。“每個人都可能有一技之長，但如果這個一技之長被山寨，真的是災難性的打擊。”她說道。
對付那些仿冒產品制造商最強有力的武器，是Selepouchin不可替代的插圖繪制服務。“如果你的產品具有可信的外觀和質感，那么就會受到大眾歡迎。”她說，“你的品牌甚至會有自我保護的能力。”為了使其產品更具自我保護能力，Selepouchin對繪制的內容更加專注，她表示：“這些獨具特色的圖案很難被模仿。”
Misthal是Gottlieb Rackman & Reisman公司的合伙人，這家位于紐約的公司專門從事知識產權保護法律事宜。Misthal說：“如果人們看到一個東西，并且說‘這是某某某的設計’，那么在法律上就需要對這種個人知識產權進行保護。”他建議對像Selepouchin這樣的內容設計師在法律上提供排他性的保護。
Owen在紐約運營一家以他名字命名的設計工作室，他還是羅徹斯特理工學院工業設計系的教授。他表示，對抗設計仿冒的關鍵，是需要將產品第一時間投放到市場上去。一些新的機制，比如基于會員制度的原型設備以及網站獨家直銷等，可以幫助剛起步的設計人員比以往獲得更快速度的發展。“盡管設計人員相對以往更能控制住仿冒產品的局勢，但這還沒有形成一個完美的系統機制。”Owen說。
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