線上線下價格管控
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前，電商自營品牌或開放平臺有一定的價格優(yōu)勢，其價位大致介于“個人代購”與“線下購買”之間，香港奶粉限購令一出，各大電商平臺都看到其中潛在的商機(jī)，欲在此分羹。這也是電商平臺向垂直細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力的表現(xiàn)。
但事實上，電商的價格優(yōu)勢并不明顯，廠商為了兼顧線下市場，并不會容忍線上價格過分低于線下。
一家進(jìn)口奶粉國內(nèi)總代理經(jīng)銷商告訴記者，由于很多奶粉廠商要兼顧到線上線下價格不沖突，會盡量維持線上價格跟線下價格的一致性，因此，價格優(yōu)勢其實并不明顯。加上運費價格差距并不大。
多美滋相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者表示，電商貨源依舊是通過經(jīng)銷商拿貨。那么從經(jīng)銷商角度來看，經(jīng)銷商依舊會控制好線上線下價格不會有太大出入。
不過，業(yè)內(nèi)人士也指出，目前仍有部分進(jìn)口品牌奶粉諸如可瑞康（Karicare）正規(guī)渠道只在線上銷售，通過省去多層銷售渠道，同等品質(zhì)的產(chǎn)品價格會比其他產(chǎn)品低兩到三成。
奶粉行業(yè)專家也指出，境外代購奶粉中，六成以上是由于對本國奶粉的不信任，即便是國內(nèi)純進(jìn)口的奶粉；三成是考慮到境外價格優(yōu)勢更明顯，一般而言，境外代購要比國內(nèi)便宜三成左右。還有一成是一些內(nèi)地游客順便購買帶回來。也就是說，更多的媽媽選擇境外代購奶粉是因為不信任本國銷售的奶粉，他們會找出各種理由來“嫌棄”本國進(jìn)口奶粉，諸如“國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)跟歐版不一樣”、“進(jìn)入國內(nèi)有一個分裝過程”、“國內(nèi)監(jiān)管不夠嚴(yán)格”……雖然以上觀點并無證據(jù)顯示，但媽媽們顯然不想冒這個風(fēng)險去購買國內(nèi)版本。
記者從多位經(jīng)常在香港代購的內(nèi)地媽媽處了解到，會繼續(xù)堅持采購香港的奶粉，如果實在買不到，會考慮通過其他渠道到歐美等國購買。
在信任度以及價格上優(yōu)勢并不明顯的電商渠道，能否搶食到限購而空出來的市場依舊是個大問號【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
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