編者按/對于那些運動品牌的經銷商們，之前幾乎全靠品牌企業(yè)給予的支持，自己可以選擇的求生方式并不多。
然而，在各大運動品牌的市場戰(zhàn)線收縮，品牌企業(yè)去庫存化的壓力之下，直營店的折扣也越打越低，加盟店幾乎更難有獨自抵御市場下滑形勢的能力。如今，在品牌商尚且自顧不暇之時，或去或留，成為經銷商們不得不面臨的一個困惑與難題。
今年以來，一輪輪大力度促銷、瘋狂甩賣在運動品牌中頻繁上演。曾經風光一時的運動品牌的寒冬從去年底，一直延續(xù)到現(xiàn)在。
近日，幾家本土體育品牌發(fā)布的公告顯示，訂單下降、利潤下滑仍是普遍現(xiàn)象，復蘇之路依然遙遠。361o近期舉行的2013年冬季訂貨會與上屆冬季訂貨會相比，訂單減少了約17%。特步2013年第四季度訂貨會的訂單金額(按批發(fā)價值計算)較2012年同期下滑了約15%~17%。而安踏2013年第四季度訂貨會的訂單金額(按批發(fā)價值計算)也同比下跌了5%~15%。
銷量下降，讓庫存壓力從品牌商向渠道商傳導。曾經為體育品牌企業(yè)攻城略地立下汗馬功勞的經銷商們，如今卻有相當一部分在黯然離場，留在行業(yè)內的經銷商們日子也并不好過。2013年，這些經銷商們能否從寒冬中復蘇，能否在高企的庫存壓力之下挺過去，現(xiàn)在看來，前景難料。
或轉行或觀望
“買一送一”“最低3至4折”……在北京的各大商圈，各大體育品牌都已進入“瘋狂”的低價甩賣期。從2012年至今，多數(shù)國內體育品牌在大眾消費者眼中，幾乎就是沒完沒了“特賣”的代名詞。
陳洪生是國內某體育品牌福建代理商的相關負責人。他坦言，“相比我們下一級的經銷商，我們可以從公司拿到更低的折扣，銷售壓力會小一些，但是目前唯一能做的也只是不停地搞特賣。”
除了常規(guī)的門店特賣外，近期陳洪生還在福州倉山萬達包了1000多平方米的場地做了半個月的“包場”特賣會，通過派發(fā)DM傳單、在公交車上做廣告等進行宣傳，商品折扣都在1~4折左右。“相比其他省份的代理商，福建的代理商還算好的。畢竟，我們的品牌是福建本土品牌，認可度比較高。目前我們手里的庫存基本上都是2011年的貨。其他省份的代理商，除了搞特賣之外，還要走電商渠道，壓力更大。”陳洪生透露，部分品牌在某些地區(qū)出現(xiàn)一二折的超低折扣，很有可能里面還有2008年、2009年的貨。
陳洪生能在體育服裝、鞋業(yè)領域做到現(xiàn)在，其實已經很不容易。《中國經營報》記者通過“經銷商專賣店”網站和阿里巴巴網站所提供的體育運動品牌相關加盟店的聯(lián)系方式，一共撥通60多家電話，其中有近40多家表示在2012年已經轉行至其他行業(yè)，仍在這一行業(yè)進行經營的經銷商均表示：對目前這個市場并不滿意。一些老經銷商甚至表示，自己并不盈利，但由于對別的領域不熟悉，只好還在體育服裝、鞋業(yè)領域先呆著。
廠家策略失敗波及經銷商
王立誠是匹克在湖北武漢市區(qū)的一個資深的加盟商，2007年加盟匹克。他歷經了匹克大規(guī)模擴張的歷程，也看到了更多的匹克加盟商紛紛倒下。
之前為了迅速鋪貨，匹克將總代理從省級下放到各個市級，這種做法雖然能很快地讓企業(yè)品牌的訂單金額有所增長，但也很容易導致各經銷商庫存積壓嚴重，去庫存化的行動變得分散而復雜。
據(jù)了解，2011年，為應對體育用品寒冬，匹克把經銷商折扣降到3.5折，零售商折扣降到4.3折后，原有的老的加盟商訂貨量并沒有迅速增加，原因是當時整個運動行業(yè)處于低谷。折扣的下調，雖然吸引很多新的加盟商開店，但是新的加盟商并沒有取得良好的銷售業(yè)績。因此在2012年淘汰掉的匹克店中，主要是2011年新的加盟商。
目前，匹克力推第七代店(籃球主題店)的更新和創(chuàng)新做的很好，直接表達出品牌的形象。然而，高額的裝修費用以及成本的上升，卻讓加盟商望而卻步。因此，目前第七代店主要還是匹克自己的直營店在鋪設。
回顧自己7年來的從業(yè)經歷，王立誠坦言：對未來市場比較悲觀。
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