“我是大學(xué)生我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”3大學(xué)生的自我闖關(guān)路
許多大學(xué)生說(shuō)：學(xué)校的生活是難忘的，畢業(yè)后的日子是迷茫的——都說(shuō)大學(xué)生工作難找，如何來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想？今天，有3位大學(xué)畢業(yè)生講述了他們自己的故事和夢(mèng)想，有成功的，也有不如意的。但不管如何，這都是一份寶貴的人生財(cái)富。
特色植物一炮走紅
我家住一樓，南面有個(gè)大大的院子，愛(ài)花如命的媽媽?zhuān)瑤缀趵蒙狭嗣看缤恋兀胁萜骸⒂谢▍^(qū)、有蔬菜園、還有金魚(yú)池。
一次偶然的機(jī)會(huì)我在網(wǎng)上看到了這項(xiàng)新的專(zhuān)利產(chǎn)品——水培植物，只需一點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)水就可養(yǎng)花，我郵購(gòu)了一些營(yíng)養(yǎng)水和養(yǎng)植資料，媽媽見(jiàn)了可高興了，翻出了家里所有的瓶瓶罐罐，把她的許多土培植物都變成了水培植物，再經(jīng)過(guò)一宣傳，周?chē)泥従印⑴笥讯紒?lái)要她的新型水培植物。
那段時(shí)間正趕上我大學(xué)畢業(yè)，找工作高不成低不就，一直沒(méi)有合適的。看到媽媽的水培植物這么受歡迎，就萌生了開(kāi)一間水培花卉店的念頭。跟媽媽一商量，沒(méi)想到得到了全方位的支持，當(dāng)即拿出了2萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)資金。
因?yàn)殄X(qián)少，店裝飾得非常簡(jiǎn)單。剛開(kāi)張的時(shí)候，我們的水培花卉品種非常單一，樣式也簡(jiǎn)單，所以很難有吸引力，即使有人進(jìn)店來(lái)看一看，還以為是插花，怎么說(shuō)也不相信水里面種的花能活得長(zhǎng)。
后來(lái)，我和媽媽一商量，制訂了幾項(xiàng)整改措施——首先是利用晚上的時(shí)間，我參加一個(gè)插花培訓(xùn)班，不僅學(xué)插花，更重要的是借鑒一下花形與容器的搭配技術(shù)；媽媽利用退休后的空閑時(shí)間，到處去淘既便宜又美觀的玻璃器皿，甚至是一些舊的異型玻璃瓶，都成了我們的可塑之材。
媽媽負(fù)責(zé)繁殖和選擇已經(jīng)成熟的植株，而我利用所學(xué)的知識(shí)，把這些植株修枝，再搭配上合適的玻璃瓶、水晶瓶。媽媽又別出心裁地在水里放上她養(yǎng)的金魚(yú)，這樣原來(lái)極不起眼的一盆花，在我們的精心雕琢下，便在店里熠熠生輝了。媽媽設(shè)計(jì)的這種能養(yǎng)魚(yú)的水培最受歡迎，因?yàn)樾◆~(yú)在天然環(huán)境下長(zhǎng)大，生命力極強(qiáng)，所以很受歡迎。
另外，我們還慢慢地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，由小型水培向大型植株發(fā)展，我們的大型水培利用了市場(chǎng)上現(xiàn)成的水族箱，直接把植株固定在水族箱上，通上氧氣，水族箱中照樣可以養(yǎng)魚(yú)。我用相機(jī)拍了許多照片，閑暇時(shí)，到附近的大公司、大企業(yè)做宣傳。很快，就有單位前來(lái)接洽。但許多單位都有疑問(wèn)，這種方法花卉成活率有多高？誰(shuí)也不希望買(mǎi)回去的植株經(jīng)常有黃葉和死魚(yú)出現(xiàn)。根據(jù)這些情況，我和媽媽商量，干脆實(shí)行租、賣(mài)兩條路，租是指根據(jù)植株的大小，每月三五百元租金，我定期去單位打理，根據(jù)情況添加不同種類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)水、修枝、喂魚(yú)，甚至換水，搞清潔。賣(mài)的話(huà)，這種大型水培少則一千元，多至五六千元。
一年下來(lái)，我們的小店有了一定的利潤(rùn)。為了犒勞我們一年的辛苦，爸爸提議我們?nèi)乙黄鹑バ埋R泰旅游。爸爸說(shuō)了，這可不是單純地讓我們?nèi)ネ妫亲屛覀兊秸嬲闹参锿鯂?guó)去考察學(xué)習(xí)，明年好擴(kuò)大再生產(chǎn)。
創(chuàng)意書(shū)場(chǎng)遺憾收?qǐng)?/STRONG>
兩年前，我大學(xué)畢業(yè)，找不到好的工作，便回到老家。沒(méi)幾天，我就窩不住了，老想著要做點(diǎn)什么，卻又很茫然。
在家里憋了幾天，一天出去散心的時(shí)候，突然就有了主意——我發(fā)現(xiàn)村民的娛樂(lè)很單調(diào)，到了晚上不是打牌就是聚賭，有的則在橋頭拿把椅子呆呆地坐一晚上。想到每年去蘇州看望外公，閑時(shí)他都會(huì)帶我去茶館書(shū)場(chǎng)聽(tīng)書(shū)，心想自己既然回到了農(nóng)村，如果能有所貢獻(xiàn)，那么也不辱沒(méi)我的大學(xué)文憑了。
說(shuō)干就干，第二天我就坐車(chē)跑到了外公家，一五一十地講了我的想法。外公聽(tīng)后，表示贊許，并愿意親自出馬幫助我。有了外公的支持，我底氣足了很多，回到家里，便開(kāi)始找場(chǎng)地。但場(chǎng)地并沒(méi)有想象中那么好找，平時(shí)看看到處是房子，真要找了，不是太小，就是過(guò)于破舊，找了很久，依然沒(méi)有著落。無(wú)奈之下，我找到了村長(zhǎng)請(qǐng)求幫助，最后村里騰出一間老年活動(dòng)室租給我，租金相對(duì)城里便宜得不可思議：2000元一年。
解決了場(chǎng)地，外公帶著他的一位書(shū)友如期而至。我又添置了一些桌椅，在村子里的幾面布告墻上貼了幾張海報(bào)，不一會(huì)就圍了很多人，大家議論紛紛充滿(mǎn)好奇。我記得很清楚，那是個(gè)許多人喜歡的吉利日子——八月八號(hào)。
考慮到有個(gè)接受過(guò)程，我決定先免費(fèi)讓大家試聽(tīng)一場(chǎng)，看看反應(yīng)，再?zèng)Q定票價(jià)。那晚我的書(shū)場(chǎng)里里外外都擠滿(mǎn)了人，過(guò)道上都是，像是在過(guò)一個(gè)盛大的狂歡節(jié)。村里人喜歡熱鬧，很多人為了趕時(shí)間，晚飯沒(méi)吃就趕過(guò)來(lái)。那天很成功，有了個(gè)開(kāi)門(mén)紅。在第二天我定了三元的票價(jià)，并分早上、下午和晚上三場(chǎng)。接下來(lái)幾乎天天爆滿(mǎn)，村里人都說(shuō)，自從七八年前電影院關(guān)門(mén)以來(lái)，村里就沒(méi)這么熱鬧過(guò)。聽(tīng)了這話(huà)，頓時(shí)感覺(jué)很驕傲，認(rèn)為自己為農(nóng)村的文化事業(yè)出了一份力！一算收入，平均每天都有五六百元的收入，想想這樣下去馬上就有不小的收獲，而且名利雙收，好幾個(gè)晚上興奮得睡不著。
但熱鬧過(guò)后，我發(fā)現(xiàn)來(lái)聽(tīng)書(shū)的人漸漸少了，很多人又回到了牌桌前。有好幾次早場(chǎng)只有三四個(gè)人過(guò)來(lái)，與剛開(kāi)始簡(jiǎn)直是天壤之別。不得已我貼出布告，宣布取消早場(chǎng)，票價(jià)也從原來(lái)三塊降到一塊五，這樣又吸引了一些人回來(lái)，但再也沒(méi)有剛開(kāi)始的那種熱鬧氣氛了。為了節(jié)約成本，我辭退了外公的朋友，每天下午只演一場(chǎng)，但即使這樣也只能勉強(qiáng)維持，那些招徠生意的海報(bào)似乎也起不了什么作用了。12月份的一天，天已經(jīng)很冷，充滿(mǎn)初冬的蕭瑟，我在書(shū)場(chǎng)的后排看著臺(tái)上消瘦的外公，心里直發(fā)酸。
親友安慰我說(shuō)，到過(guò)年會(huì)好的。過(guò)年的時(shí)候，確實(shí)好了一點(diǎn)，農(nóng)村沒(méi)有什么娛樂(lè)場(chǎng)所，特別是城里來(lái)的，很多人就帶著親戚來(lái)我的書(shū)場(chǎng)，很多人都說(shuō)很有意思，但我知道，這已經(jīng)是最后一曲了。過(guò)完年，村里的很多農(nóng)活要需要趕著去做，我的書(shū)場(chǎng)也正式關(guān)門(mén)了。
初次創(chuàng)業(yè)讓我感覺(jué)到農(nóng)村文化生活的貧乏和在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的艱難，但作為農(nóng)民的兒子，我希望等自己有這個(gè)能力的時(shí)候，再回到我可愛(ài)的家鄉(xiāng)！
等待時(shí)機(jī)成功出擊
大學(xué)四年級(jí)下學(xué)期，一方面忙著畢業(yè)論文答辯，一方面考慮畢業(yè)后的選擇。那段時(shí)期，一串串問(wèn)號(hào)困擾著我——是先創(chuàng)業(yè)，還是先打工？家里人會(huì)不會(huì)反對(duì)？創(chuàng)業(yè)資金哪里來(lái)？
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間思想斗爭(zhēng)，我考慮到一沒(méi)有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，二沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，家人、朋友不一定會(huì)支持。最后，我痛苦地作出選擇：先替別人打工，賺足資金和工作經(jīng)驗(yàn)，再獨(dú)立門(mén)戶(hù)創(chuàng)業(yè)。
大學(xué)畢業(yè)后，我應(yīng)聘在市某知名建筑設(shè)計(jì)研究院工作。上班時(shí)我很少講話(huà)，大部分時(shí)間埋頭在電腦上設(shè)計(jì)方案。憑借我扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我每次設(shè)計(jì)的方案都深受客戶(hù)的青睞。這更堅(jiān)定了我自己創(chuàng)業(yè)的決心。
在這家設(shè)計(jì)單位我一干就是三年，工作時(shí)間一長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)的客戶(hù)多了，對(duì)整套業(yè)務(wù)的操作流程也了解了，加上自己手頭上掌握了一些客戶(hù)，是時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候了！
我記得曾經(jīng)有一個(gè)大客戶(hù)找我設(shè)計(jì)，我腦子里突然閃過(guò)一個(gè)念頭“為什么我不可以自己創(chuàng)立一家設(shè)計(jì)所？我可以?huà)炜吭谥髮W(xué)設(shè)計(jì)研究院。作為我開(kāi)辦的公司來(lái)說(shuō)，先借知名品牌，搞貼牌設(shè)計(jì)，這點(diǎn)我深知非常重要。我是這樣想的，我也決定這樣做。
那時(shí)，我懷著年輕人少有的堅(jiān)定信念，全然不顧家人的反對(duì)，作出決定：辦自己的公司！
創(chuàng)辦公司談何容易。起初，我面對(duì)的困難有很多，最難的是資金。這時(shí)，我想到大學(xué)同學(xué)劉某，他在一家知名設(shè)計(jì)公司做設(shè)計(jì)總監(jiān)，年薪十幾萬(wàn)。我抱著試一試的想法，給他打了電話(huà)，我把想法告訴他后，他非常興奮，欣然答應(yīng)投資入股。這事對(duì)我來(lái)說(shuō)是多么重要，真是雪中送炭。之后劉某又邀一個(gè)同學(xué)張某入股。最后，我們積累了50萬(wàn)元起動(dòng)資金。
說(shuō)干就干。首先，我們?nèi)齻�(gè)人分工：我負(fù)責(zé)辦理有關(guān)證照手續(xù)，劉某負(fù)責(zé)辦公室裝修，購(gòu)置辦公用品、用具，張某負(fù)責(zé)與寫(xiě)字樓協(xié)商租用場(chǎng)地事宜。公司開(kāi)業(yè)了，我們?nèi)齻�(gè)人既忙里，又忙外；既是老板，又是業(yè)務(wù)員。每天起早摸黑，自己做飯、洗衣服。一個(gè)月下來(lái)，我們?nèi)硕枷萘撕芏唷?
那時(shí)，擺在我們面前的頭等大事是尋找業(yè)務(wù)。記得我們接的第一個(gè)業(yè)務(wù)，要坐火車(chē)到三千里遠(yuǎn)的一個(gè)縣城現(xiàn)場(chǎng)考察，在火車(chē)上坐了好幾天，全身臟兮兮的，一身的臭味，一身的困倦。一下火車(chē)，沒(méi)顧得上休息，就搭便車(chē)往施工現(xiàn)場(chǎng)趕。每日三餐，都是吃泡面。憑借我們身體力行不怕吃苦的精神，感動(dòng)了施工單位，很快我們簽定了合同書(shū)。這次成功是我們?nèi)松凶铍y以忘記的。從此，很多客戶(hù)找到我們，我們的業(yè)務(wù)越做越多。如今，我們由從前掛靠別人，到擁有自己的機(jī)構(gòu)，樹(shù)立了自己的品牌。我們有理由堅(jiān)信，我們的事業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上！
最后，我把自己創(chuàng)業(yè)的心經(jīng)，用一句話(huà)概之“心誠(chéng)則靈”，與正在創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)的朋友們共勉。
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