之后，錢俊東一發不可收拾。課余時間，他特別注意觀察同學們在使用什么樣的消費品，大家剛習慣用卡式電話時，他就找到了IC卡經銷商，把更低廉的話卡介紹給同學，自己小賺一點辛苦費。后來，游泳衣、考研的資料、英語磁帶，都成了他倒賣過的物品。
從底層做起，為了創業準備
“當我在學校的第一屆創業策劃大賽中，獲得前13名時，我創業的信心增加了數倍，真想立刻成立自己的公司。”錢俊冬說。 錢俊冬看過許多大學生創業的事跡，但他發現，其中的成功者很少。中國女大學生創業第一人，原華中理工大學學生李玲玲憑借其發明專利得到10萬元的創業風險金，成立了天行健公司，由于缺乏經驗，公司倒閉。
為充實自己，錢俊東刻意看一些法律知識、心理學、市場動態、公關營銷等方面的書籍。錢俊東認為，當初，搞推銷倒賣純屬個人行為，要創業最好還是先融入企業，先到有發展前景的企業中去體驗，這樣才能在創業中發揮自己的創造性。
因此，錢俊冬不但做推銷，做策劃，還為公司做市場調查。在推銷中，他提高了自身的業務能力；在做策劃時，想像力也得到了發揮；在西安大紅蜂生物科技公司擔任銷售總監時，管理能力也得到了鍛煉。“在進行業務談判時，言談舉止要大方得體；進行產品推廣時，不要總夸質量，還要向對方分析市場需求；管理企業時，要有團隊精神……”錢俊冬總結了在企業工作中的經驗。
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