在義烏小商品市場(chǎng)上煎熬 前期投入全賺回來了
產(chǎn)品開發(fā)出來了，銷路卻是個(gè)問題。
這個(gè)23歲的小伙子沒有太多猶豫，直接跑去了義烏小商品市場(chǎng)。
看到有賣小工藝品的商鋪，他就免費(fèi)送上一堆自己的產(chǎn)品�！扒昂笠簿蛡�(gè)把星期，就有攤主向我下單了�！蹦菚r(shí)候的訂單，都是些小單子，每筆大體都是一兩百個(gè)。
這樣的小生意，持續(xù)了4個(gè)月，銷售額全部加起來也就4000多元。屠樑很明白，那些攤主們也在拿他的產(chǎn)品試探這個(gè)市場(chǎng)，“大家都需要時(shí)間�！�
果然，之后的一段時(shí)間，上萬個(gè)掛件的大額訂單，開始紛至沓來�！氨M管有心理準(zhǔn)備，但多少還是有點(diǎn)意外。”
前后也就兩個(gè)月時(shí)間，前期的投入就全賺回本了。
這時(shí)候，省內(nèi)開始有人依葫蘆畫瓢，生產(chǎn)類似的掛件。這種競(jìng)爭(zhēng)給屠樑帶來的后果是，原本7元一個(gè)掛件的批發(fā)價(jià)，逐漸降到了現(xiàn)在的1.3元。
“但我不怕，我的市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定了。”他說，一開始他以為，他的產(chǎn)品主要得靠外貿(mào)，但現(xiàn)在看來，國(guó)內(nèi)也很有發(fā)展空間。
屠樑透露，到目前為止，包括浙江本省在內(nèi)，很多沿海地區(qū)城市，都有了他固定的產(chǎn)品代理商，“雖然利潤(rùn)沒以前高，但每個(gè)月賺個(gè)5萬元還是不成問題的�！�
再過兩個(gè)月 介紹公司地址就方便多了
“你現(xiàn)在好坐等著數(shù)錢了�！焙芏嗳藢�(duì)他開這樣的玩笑時(shí)，屠樑卻在思考一個(gè)問題，“除了這個(gè)小東西，還能有別的什么新玩意�！�
他現(xiàn)在每天的狀態(tài)，不是長(zhǎng)時(shí)間趴在網(wǎng)上接單，就是在接待一撥又一撥的考察客戶。
而大家可能不知道，一說到有客戶要來拜訪，屠樑就很犯愁，“因?yàn)槲壹业牡刂芬f清楚，實(shí)在太費(fèi)勁了�！碧貏e是要說清楚“搗臼爿路”中的這個(gè)“爿”字，每次都跟客戶說，你先在紙上寫個(gè)“片”字，然后把紙反過來看就是了。
再過兩個(gè)月，就不會(huì)這樣麻煩了。屠樑將在自己的創(chuàng)業(yè)生涯里，迎來有里程碑意義的一天：研究所遷新址。
那將是一個(gè)占地400畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。在他的計(jì)劃中，除了不斷更新組培植物的產(chǎn)品外，還要建設(shè)一個(gè)集科普教育于一體的觀光園。
■專家解讀
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要過三關(guān) 還少不了社會(huì)的支持
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授 夏海舟
有激情，有知識(shí)，容易接受新事物，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)。
但與人生閱歷豐富的人相比，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)面臨的難題似乎更多。如何突破自身局限，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須解決的問題。在我看來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，起碼要過“三關(guān)”——父母關(guān)、市場(chǎng)關(guān)還有自己這一關(guān)。
父母關(guān)就是必須得到家人的支持，市場(chǎng)關(guān)就是要有業(yè)務(wù)，第三關(guān)要求大學(xué)生只有創(chuàng)業(yè)的激情還不夠，必須要有良好的執(zhí)行力和持之以恒的態(tài)度，以及人際交往、處理問題、隨機(jī)應(yīng)變等方面的能力。
大學(xué)生屠樑的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這三點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)得淋漓盡致了。
首先是選擇了一條創(chuàng)新與市場(chǎng)相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)之路，再就是有父母肯投資的支持，再到個(gè)人持之以恒創(chuàng)造財(cái)富的決心，這充分說明他對(duì)新知識(shí)新事物的敏銳，以及轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)的能力，實(shí)在值得贊賞。
但同時(shí)，我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，“三關(guān)”全過了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還需要社會(huì)給予支持。
這一點(diǎn)，紹興近幾年的努力，讓我們很欣喜，他們正在極力給大學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。比如，他們把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可能會(huì)碰到的最大問題，一一列了出來，并出臺(tái)了一個(gè)“自主創(chuàng)業(yè)”政策指南，這樣至少可以讓不少想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，少走很多彎路。
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