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   24歲這個年齡，大多數人或在讀書或在找工作。章程卻已擔任一個公司的總經理近一年，并創造財富近200萬元。

   大學二年級時，章程就開始自己賺錢養活自己了，他和3個室友一起創辦了氧吧工作室，一個專門為大學生提供流行時尚、考級文學、游戲運動等服務信息的網絡平臺，不僅解決了自己的生活費，還攢下了一筆創業資金。

   2006年，章程走出校園，當其他同學都忙于找工作時，他聯合4個同學，直接成立了氧創易網絡科技有限公司，大步跨進眼下還十分新鮮的電子雜志行業。
 
   ■人物檔案
   姓名：章程
   年齡：24歲
   籍貫：浙江臺州
   職務：武漢氧創易網絡科技有限公司執行董事兼總經理
   人生格言：成功與否在于人的觀念和態度

   “要說賺錢？那得從大二說起……”提及生意經，記者眼前這位憨厚的大男孩立即變得健談起來。

   小工作室賺來第一桶金

   章程說，開“氧吧”只是想解決生活費問題。“那時候很苦，經常一群人圍在一起吃方便面。”

   網絡服務最大的難題是如何解決誠信問題。章程想出先服務后付款的方式，不收定金，很多時候價格也由客戶自己開。慢慢的，業務在學校里做開了。除了生活費，還賺到再投資的錢。

   快畢業時，有一個上海的投資者表示，愿意出價四五十萬收購氧吧。章程和同學們沒有舍得賣，“這說明這是個賺錢的行當，當時正好快畢業，我們的想法是找工作還不如自己創業。”

   那時，章程跟一個在上海的同學聊天，得知電子雜志正在興起，那個同學還被公司送到日本學習電子雜志有關技術。章程認定，武漢這么大，沒有專業做電子雜志的團體，自己又有做網絡平臺的基礎，倒是個好機會！

   開業一周才做成一筆生意

   2006年8月，章程和4個同學自籌一部分資金，加上從家里借的，共湊到30萬元。氧吧工作室變成了武漢氧創易網絡科技有限公司，章程自己擔任總經理。他的目標是，公司短期從事電子雜志制作，做產品推介；中期的收益來自與媒體的合作，希望能最終運作成一個網絡傳媒。

   10月8日，新公司正式運營。為了一炮打響，開業前兩個月，章程和伙伴們就開始四處拉業務。但是，電子雜志是個新事物，他們找了很多公司，都被拒絕了。“第一筆業務是在公司正式運營一個星期后才做成的。”

   這個客戶還是他在大學里做氧吧時的老客戶，對方從事的是電子產品貿易。章程把自己精心制作的電子雜志樣本展示給他看。不到2個小時，客戶就為這個嶄新的東西所傾倒。這筆業務，章程拿到1萬多元的酬勞。

   在接下來半年多的時間里，章程和4個伙伴既是老板又是業務員，他們四處尋找客戶。“我們不再盲目地上門推銷，主要是將大學期間的客戶一一回訪，通過客戶的口碑擴大客戶群。”

   在5個年輕人的努力下，公司的業績節節攀升，“每個月，每天，存折上的數字都在變化。”章程很開心。

   傍上雜志社

   有了些名氣之后，章程開始為公司尋找更大、更穩固的合作伙伴。

   今年1月、2月，章程分別與本市的兩家雜志社達成協議，為對方制作電子雜志。3月，公司又和武漢本土門戶平臺諸如武漢熱線等簽訂協議，公司向對方提供電子雜志制作技術，公司以電子雜志的廣告以及周邊收益為主。

   同時，章程與全國大型雜志平臺POCO、ZCOM、雜志中國等數十家公司簽訂合作協議。和以前一筆一筆的業務相比，公司的收益終于開始穩定起來。

   截至目前，章程的公司已由當初5個創業伙伴，發展到30多人，大多是他的同學或校友，公司員工平均年齡為23歲。公司資產也由當初的30萬元，發展到現在的200多萬元。

   關鍵在于抓住市場空白

   很多同學都在疑惑，章程的成績是如何取得的？章程說，勤奮不是第一，最重要的是他抓住了市場空白。他認為，隨著社會節奏的加快，電子雜志必將成為一大流行趨勢，只要搶得先機就不愁市場了。“不過，搶得商機只是第一步。目前，我只能說走在通向成功的道路上。”

   對于這個新行業，章程還總結了一些經驗。開發客戶前，一定要首先了解哪個群體屬于可以開發的客戶，做到有的放矢；其次，由于電子雜志普及度不夠，不要一味推介，應將重點放在介紹“電子雜志能為對方帶來什么”上。比如，當客戶認為推廣產品最好靠嘴或者印刷畫冊時，最好給對方做出樣本，讓對方對產品上了電子雜志后的效果一目了然，“這樣，對方一眼看見的不是你在推銷東西，而是直接的經濟效益。”

   韓強是章程的同學，也是公司的創業元老。他對章程的看法是，為人穩重，性情溫和，有原則，而且很謙遜。”一般都是聽取我們大家的意見之后，才會下結論，從不武斷判斷事情。比我們同齡人要成熟。”

   李奇德，是章程所在公司的合作伙伴之一，他很看好以章程為首的年輕創業者，“有沖勁，有創意，應該能闖出一片新天地”。(記者孔超 實習生梅寒)