網(wǎng)上24小時(shí)賣(mài)鉆石
于斐在淘寶上賣(mài)鉆石，但他除在網(wǎng)上擁有一處虛擬“鋪面”，他還保留了一間實(shí)際存在的辦公室。“做鉆石買(mǎi)賣(mài)有它的特殊性在，必須給客人提供一個(gè)做實(shí)地考察場(chǎng)所。不讓他們親眼看到鉆石以及相關(guān)的銷(xiāo)售資質(zhì)證明，就讓他們掏錢(qián)訂貨是不現(xiàn)實(shí)的……
開(kāi)店之初，于斐還不愿放棄做了多年的銷(xiāo)售工作，可堅(jiān)持了幾個(gè)月，他一直為分身乏術(shù)苦惱，到了去年的2月份不得不作出取舍，砸掉了在大型企業(yè)里的鐵飯碗，全心全意做起網(wǎng)商來(lái)了。于斐不是好沖動(dòng)的人，每作一個(gè)決定都能拿出充足的理由：“頭半年里，每個(gè)月從網(wǎng)上賺到的鈔票已經(jīng)超過(guò)公司賬面上的薪水了，我的客人85%都是籌備婚禮的情侶，人生大事誰(shuí)都不愿辦得太寒磣，所以根本不用為銷(xiāo)路擔(dān)心，開(kāi)價(jià)哪怕上萬(wàn)也可以賣(mài)得很好。”
不少人上網(wǎng)淘貨的唯一目的是圖便宜，“好在，我有很多朋友做的都是鉆石買(mǎi)賣(mài)，通過(guò)他們，我可以比較深入的了解這個(gè)行業(yè)，挑選最佳進(jìn)貨渠道；再說(shuō)了，網(wǎng)上開(kāi)店的好處是可以省掉一大筆鋪面租金，而我賣(mài)的又是未經(jīng)加工的裸鉆，這幾方面因素結(jié)合起來(lái)，已經(jīng)保證了我在價(jià)格上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。”
更難解決的是誠(chéng)信問(wèn)題，更何況單是對(duì)鉆石品質(zhì)認(rèn)定的不同，就足已在買(mǎi)賣(mài)雙方間挑起爭(zhēng)端。“所以我才堅(jiān)持要保留網(wǎng)下的辦公室，網(wǎng)上只提供商品的大致信息，要看貨還請(qǐng)到我的辦公室來(lái)。鉆石怎么也算是個(gè)奢侈品，賣(mài)價(jià)比較高，客人希望反復(fù)比較、仔細(xì)考慮也是可以理解的。我給他們充分的時(shí)間作比較、作鑒定，好則買(mǎi)，不好則不買(mǎi)，這總算是誠(chéng)信到底了吧。”
于斐說(shuō)自己最大的優(yōu)勢(shì)在于：“再好的金店也不可能實(shí)行全天廿四小時(shí)營(yíng)業(yè)，可網(wǎng)絡(luò)商店哪家不是這樣。客人隨時(shí)進(jìn)‘店’、隨時(shí)挑貨，看準(zhǔn)了就按網(wǎng)上留的號(hào)碼打我手機(jī)——成交！多方便！”
山東：1000萬(wàn)只小小購(gòu)物袋飛進(jìn)法蘭西
“如果一切順利，我們廠生產(chǎn)的環(huán)保型棉布購(gòu)物袋不久將遠(yuǎn)渡重洋‘踏上’法蘭西，出現(xiàn)在一家大型超市的所有連鎖店里。我們的購(gòu)物袋就會(huì)進(jìn)入千萬(wàn)個(gè)法國(guó)家庭……”當(dāng)諸城市興創(chuàng)紡織有限公司進(jìn)出口部經(jīng)理張乃文向記者描繪這樣一幅美妙情景。
諸城市興創(chuàng)紡織有限公司始建于1988年，現(xiàn)總資產(chǎn)達(dá)8600萬(wàn)元，占地50000平方米。公司年生產(chǎn)各種型號(hào)的純棉紗、精梳針織用紗4000噸，棉布600萬(wàn)米，服裝布袋2000萬(wàn)件，年工業(yè)總產(chǎn)值8000萬(wàn)元。生產(chǎn)的各類(lèi)購(gòu)物袋和禮品袋行銷(xiāo)美國(guó)、日本、澳大利亞、香港及歐盟等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)際市場(chǎng)上享有較高的知名度和信譽(yù)。
“這筆出口法國(guó)的訂單是1000萬(wàn)只環(huán)保型棉布購(gòu)物袋，訂單額保守估計(jì)是2000萬(wàn)人民幣，甚至更多，而該訂單是直接來(lái)自阿里巴巴誠(chéng)信通的，這是讓我怎么也意想不到的！”“加入阿里巴巴誠(chéng)信通是在2003年8月，當(dāng)時(shí)的我對(duì)網(wǎng)絡(luò)，包括對(duì)阿里巴巴誠(chéng)信通都是很不以為然的，但是這個(gè)訂單給我的震動(dòng)實(shí)在是太大了。“2004年6月，一家法國(guó)大型連鎖超市駐中國(guó)的采購(gòu)辦事處在阿里巴巴誠(chéng)信通上看到了我們公司有關(guān)購(gòu)物袋的信息，就馬上打電話來(lái)要求約見(jiàn)。”經(jīng)過(guò)重重考核，現(xiàn)在他們正和那家法國(guó)超市洽談最后的事宜。
2005年興創(chuàng)紡織有限公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售額將達(dá)到2600萬(wàn)人民幣，這個(gè)數(shù)字是2004年的兩倍多。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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