通過將新東方的“興趣、方法論”成功復制到良莠不齊、不成規模的中小學教育培訓上他使公司的營業收入在三年間增長 了一百余倍，小學、初中的教育培訓成績已經躍居北京地區第一名。
7月5日凌晨1點30許，合上剛研討完的講義，學而思初中負責人和他的幾位同事終于長舒一口氣，結束了一天的工作離開辦公室。但當他們走到教學樓走廊上時卻看到令人吃驚的一幕：五位帶著“馬扎”的家長已經坐在翌日初一新招生 報名的門前。“我們晚上十點半就來了。想讓孩子在你們這兒培訓，但名額少，實在太難報上了。”一位家長道出原委。
事實上，這種事情在“學而思”已經不是第一次發生。每到報名日，家長們總是一大早就在各報名點門前排隊了。以北京海淀區的中鼎大廈為例，上午8點鐘開始報名，凌晨5點半發號時，就已經有幾十人了。學而思客服主管最近也一直在委屈地抱怨，客戶因為報不上名而遷怒責罵于她。不過委屈歸委屈抱怨歸抱怨，教職員工們顯然還是很欣慰學而思在中小學教育 培訓中逐漸形成的影響力。
“坦率講，我不希望對這件事進行宣揚。這并不值得炫耀，相反，這對我們的管理提出了挑戰。”27歲的董事長張邦鑫，有著超出其年齡的成熟與沉穩，謙遜、平和，沒有冠冕的套話，面對記者有著并不矯情的坦誠。
最近，被客戶投訴攪得他有點心神不寧。公司發展太快了，遠遠超過了他的預期。盡管已經在避免任何形式的宣傳，但盛名在外的口口相傳仍然使報名的人群趨之若鶩。目前 的管理、師資已然不能適應學校迅猛的發展需求，奧數網論壇上的帖子，有相當一部分是學子父母報不上名的憤懣之聲。只是，與大部分公司不同的是，這些投訴的人還是表示希望學而思盡快發展壯大，希望自己的孩子下次能走進“學而思”的課堂。
這讓張邦鑫痛并快樂著，也更加堅定了他將學而思做大做強的決心。
三次100分催生創業點子
出身農民家庭的張邦鑫，本科畢業后，考上了北大的碩博連讀。因為家庭條件不太好，在本科的時候他便開始在周末做家教。然而就是這樣一份很多大學生都做過的勤工儉學的臨時工，卻在研二的時候改變了他的人生。
“非典那年，我印象很深。有個軍隊大院的小孩兒成績不太好，我給他做家教后他連續三次考了100分，他父親特別高興，”張邦鑫的思緒回到那個讓很多人難忘的2003年，“本來我也沒想那么多，但因為這個孩子進步神速，他父親單位幾位同事的孩子也想一起來學習。于是，我和我的一位同學便在禮堂里貼了個廣告，并招到了20個人。后來，這兩個班里6年級升初中的學生，一大半都考上了重點中學。雖然非典時沒再開班，但非典后我和我的同學便開始琢磨著要干點事兒了。”
于是，2003年8月，兩個沒有任何創業經驗的在校生，在“親友團”的贊助下東拼西湊了10萬塊錢注冊了公司，開始籌劃開辦學校 。萬事開頭難，也就是在這時候他們遇到了創業的最大困難——沒有辦學資格。50萬元資金、數千平方米辦公場所、法人(校長)要有多年教齡、高級職稱，這些條件他們都不具備，但他們也不想就此放棄。最后找到朋友幫忙，采用了掛靠在朋友學校下的辦法，定期上繳管理費用但是可以自主運營。
“2003年底我去面試，第一次見到張老師(張邦鑫)，”目前為“學而思”骨干的一位不愿具名的王姓教師回憶道。一棟沒有電梯的老舊寫字樓，爬到5層，透過學而思虛掩的破木門，那個很昏暗十二三平方米的辦公室便一覽無余了：一個破沙發，一臺電腦 ，一個破柜子上一些亂七八糟的破紙箱子。一個其貌不揚但很有吸引力的年輕人站在屋子中間，正面對著幾個人激昂的講著話：“我們要做中小學教育培訓的第一名！我們一定能做到！”
說這話的人就是張邦鑫。在慣于忽悠、“滿嘴跑火車”的生意場上，類似的漂亮話很多，但張的“氣場”世界創業實驗室(elab.icxo.com)還是很明顯吸引了在座的每個人。他很年輕，但很引人注目，坦率、投入、精力充沛，令人信服，而且富有激情。他讓他的追隨者感到，在學而思奮斗，除了庸俗平淡的利潤追逐，還能收獲一些其他東西，例如實現自己的人生價值與夢想。“雖然公司還非常小，但能感受到他的坦誠和他把事業做大的信心。現在想想，也許那就是‘帶頭大哥’的氣質。”
因為員工很少，張邦鑫這個“帶頭大哥”還做過前臺、收銀、會計、教師、教學點負責人等職務。他以認真勤勉的態度，踏踏實實地一步一步向夢想邁進。
比通行的“應試教育”多做一點
2006年9月在美國紐交所上市的新東方(EDU)，是國內大部分教育培訓 企業、機構的榜樣——學而思也不例外。充滿勵志和使命感的新東方精神，也是張邦鑫一直努力在學而思營造的企業人文氣質。
“新東方除了專業 地講授知識與方法，追求趣味性，還對學員進行激勵。這很重要，中國的教育文化很缺乏這個元素。百折不撓、挑戰自我、超越自己，這些精神上的鼓舞會讓學生終生受益。可以說，新東方使整個中國的教育 都耳目一新。”張邦鑫毫不掩飾新東方在其心目中的榜樣力量。
學而思將新東方的“興趣、方法論”成功復制到了自己的中小學教育培訓上。找到興趣與方法的學員們，成績實現了真正意義上的突飛猛進。
以享譽北京的重點中學人大附中為例。在學而思這四年小升初成績中，第一年考上50多位，第二年100多位，第三年210位，第四年250多位。2006年，學而思6年級總共1500多人，升入重點中學1400余人。2007年，僅考入人大附中、北京四中、清華附中、北大附中等著名學校 的學員就達1000多位，是學而思整個6年級的90%。“可以毫不夸張地說，很多重點中學數學實驗班一半以上的學生都是我們的學員，我們是為重點中學提供優秀生源的輔導學校。”張邦鑫驕傲地說。
雖然考試成績仍然是當下驗證學生優秀與否的主要標準，但張邦鑫與他的同事們，顯然并不想讓外界將學而思等同于應試教育。他也在進行“素質教育”的探索，對有天賦的孩子，學而思會進行重點培養，鼓勵他們對生活 中的一些現象，以數學角度進行研究并以論文形式得出結論。奧數網上《貓捉老鼠》等論文的寫作，可以一窺學生“學而思”的路徑。
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