尋找身邊的大學生“創業明星” 鄭應輝：點“格”成金
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時間：2009-3-10 8:26:05 來源：河北日報
作者： 我來說兩句 |
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經過前期市場調查估算，在省會繁華地段租賃門臉，包括店面裝修、人員開支等等，前期投入至少需要十幾萬，對于一個還沒有邁出校門的人來說，這無疑是一筆巨大的投入。那年寒假，他將自己的想法告訴了父親，經過幾次懇談，父親同意為他前期投資一部分；而他自己在這個寒假除了睡覺、吃飯外，一刻也沒閑著，考察了CYe.com.cn福州市所有的“格子鋪”。“本來以為自己準備充分了，可真正做起來比想象中難許多。”小鄭說，從最初的選址、盤店鋪，再到裝修、跑手續，令他筋疲力盡。因為沒有經驗，店鋪裝修的時候也多花了不少錢。
第一個吃“螃蟹”嘗甜頭
“從事這些新興行業，前期最重要的就是做好宣傳推廣工作，否則很難產生效益。”小鄭說，那段日子，他嘗到了“第一個吃螃蟹”的苦。他常常騎著自行車四處找商戶洽談業務，向他們一遍遍地介紹他的“格子鋪”，還在省會一些人群密集的地方發放自制的宣傳單。因當時省城對“格子鋪”知之甚少，再加上店鋪還未裝修成形，他在招商過程中經常碰壁。
不過，很快，他就嘗到了“第一個吃螃蟹”的甜頭。2008年3月，他的“格子鋪”正式開張了。由于這是省會第一家“格子鋪”，經營形式本身很新穎，再加上他作為在校生創業的背景，吸引了很多媒體的關注，給他做了不少“免費宣傳”。
小鄭告訴筆者，開張第一周來咨詢的人多，租格子的少，出租率不到一半，一周以后，來租格子的人越來越多，兩三個星期以后出租率基本達到了百分之百。據了解，在目前的“格主”中，大概60%是附近的上班族，30%是網上開店的店主，10%是在校大學生。
保持頭腦清醒穩中取勝
“百分之三四十的‘格主’從開業到現在一直在租我店的格子，即使出租淡季，格子的出租率也能達到百分之七十多。”自去年六七月起，省城“格子鋪”一下子冒出了十幾家，在競爭日益激烈的情況下，能保持這樣的業績，小鄭比較滿意。
“‘百寶格’與‘格主’間是合作共贏的關系。對‘格主’負責就是對自己負責。”對此，小鄭認識得很清醒。作為店主，他不是收了“格主”的租金就完事，而是用心熟悉每樣商品的用途、功效和使用說明等，努力地把所有商品當成自己的商品來銷售，讓‘格主’對店鋪更有信心。
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