她13歲只身到新加坡留學，16歲時開始創(chuàng)業(yè)。她一邊讀書一邊打工實踐，曾經(jīng)賣過花、開過飾品店，做過推銷員、私人助理……直到通過橘子樹的生意賺到了50萬新幣的第一桶金，開了自己的貿(mào)易公司。
如今，年僅25歲的董思陽已是鳳博國際集團有限公司董事長、慧陽領(lǐng)袖培育學校副校長、上海鳳博餐飲有限公司執(zhí)行總裁、美國民族大學MBA管理學碩士。5月16日，她在烏魯木齊，在新疆農(nóng)業(yè)大學學術(shù)廳，為近千位大學生們講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事和成功心得。
賣橘子樹
掘得第一桶金
在董思陽的名片上，印著一連串“嚇人”的頭銜——香港鳳博國際集團有限公司董事長、中國喜客多連鎖餐飲有限公司執(zhí)行總裁、亞洲智慧女性的副會長、“商界在線”形象代言人。
5月16日，在一場名為“贏在創(chuàng)業(yè)”高校演講活動中，董思陽作為演講者，為近千位大學生講述了自己創(chuàng)業(yè)成功的秘訣。“許多學生都問我成功的訣竅，于是，我就告訴他們，其實成功真的有捷徑。”董思陽坦言，“第一，就是要認識自己，相信自己。找到屬于自己的道路，然后堅定不移地走下去。第二，要學會反省自己。時常反思，可以避免走彎路。第三，環(huán)境影響人生。有時候，在不同的環(huán)境里，接觸不同的人，就會有不同的發(fā)現(xiàn)，甚至會有意外的驚喜!所以，一定要選對適合自己的環(huán)境。”
對成功學頗有研究的董思陽談到有關(guān)成功的話題是滔滔不絕，但對于更多急切渴望財富的人來說，她的創(chuàng)業(yè)傳奇則更令人神往。
16歲賣花，開過飾品店，做過推銷員，當過私人助理。說到董思陽人生中的第一桶金，還是從賣橘子樹說起。
由于新加坡人比較相信風水，他們過年的時候買橘子樹擺放家里期盼吉祥。但是新加坡位于赤道附近屬于熱帶雨林氣候國家，橘子樹也就非常少。每逢新年很多橘樹經(jīng)銷商都會從周邊的一些國家進口大量的橘子樹以滿足當?shù)厥袌龅男枨蟆?/P>
知道這一消息后，董思陽第一反應(yīng)就是覺得這是一個非常難得的商機，通過與那位園林商的交流，她很快與這位園林商達成了協(xié)議：兩天進一次橘子樹，每一次50株。
后來，她在橘子樹上裝飾一些跟圣誕樹一樣的小飾品，在網(wǎng)上出售。過了年之后，她發(fā)現(xiàn)自己的賬戶里有了50萬新加坡元。
如此一番看似誤打誤撞的“創(chuàng)業(yè)史”，卻開啟了董思陽的創(chuàng)業(yè)夢想。
廣交朋友善用人脈資源
一個出身于普通醫(yī)師家庭，沒有任何商場背景的小女孩，如何能在短短幾年當中成就自己的商業(yè)帝國呢?除了聰明、勤奮、敢想敢干這些不少人都具有的條件之外，善于利用“人脈”資源是董思陽成功路上的一個獨特要素。董思陽說，他的朋友非常多，遍布商圈、政府圈、媒體圈，甚至娛樂圈。但其中同齡人卻很少。“做哪行都可以賺到錢。只要在對的時機，有一個好的智囊團并整合一切有用的資源就能撞出火花。”
這些朋友在她成功的道路上起到了至關(guān)重要的作用。16歲那年，董思陽遇到了她在商界的啟蒙老師。當時她偶然通過報上的招聘啟事應(yīng)征了為香港到新加坡投資的一家上市公司董事長做臨時私人助理。那是她第一次接觸夢想中的企業(yè)家，“那兩個多月是我提升最大也是最難忘的日子。”
她跟著這位董事長拜訪了許多銀行家、律師和商人，談判時，董思陽在一旁做紀要。漸漸地她發(fā)現(xiàn)，談判所用的技巧與書上及她想像中的大不相同。“書上寫的往往以自己的利益為出發(fā)點，能多賺一分錢是一分。但她在談判時往往會說‘我們這個方案對您的益處是什么，預(yù)計您的回報是多少’。”當時董思陽不理解，難道做生意不就是為了賺錢嗎?為什么總談別人的收益呢?“后來她告訴我，做生意要先學會做人。站在對方的利益考慮，不計較才會有大的回報。你計較的時候，以為別人不知道，其實他是知道的，他知道了也會跟你計較。如果你付出了，該得到的回報一定會得到——這完全打破了我以往的思維方式，對做人做事有了新的思考。”
開中國第一家有機餐廳
2007年3月份，董思陽來到上海，注冊成立了上海喜客多連鎖餐飲有限公司，她想做的是，開設(shè)中國第一家有機餐廳。“在美國留學時的一次營養(yǎng)學講座上，我第一次接觸到了有機食品的概念。事實上，近年來世界有機食品消費量都在以20%~25%的幅度增長。盡管目前中國有機食品占有率不足0.2%，但發(fā)展非常快。我相信，中國在經(jīng)濟迅速發(fā)展的同時，人們對生活質(zhì)量的要求也會越來越高，更加健康的有機食品也一定會被人們所接受。”董思陽說。
在籌備有機餐廳的過程中，董思陽又遇到了一個困惑：國內(nèi)消費者認識有機食品的價值需要一段過程，我們進行教育和宣傳，但可能70%的顧客開始不相信，只有30%會試試看。而且，有機餐廳的成本高，但我們要做連鎖必須大眾化，價位不能太高，如何實現(xiàn)自己的利潤以確保長期的發(fā)展?于是，她找到了必勝客中國品牌總經(jīng)理請教，得到的經(jīng)驗是：第一，要有兩份菜單，有有機的特色菜，也要有茶餐廳的基本菜單。第二，如果不考慮利潤去做推廣，賠兩年肯定撐不住。
認真思考之后，董思陽確定了兩項解決方案。首先，把有機餐廳與茶餐廳、咖啡廳的概念整合起來，這樣即便遇到了不接受有機的顧客，也可以選無機菜。兼顧到女士、老人等各類消費群的需求，還推出了血型套餐、營養(yǎng)早餐以及瘦身養(yǎng)顏等特色有機套餐。此外，就是走薄利多銷的道路。
“現(xiàn)在我們著力穩(wěn)定發(fā)展，餐廳的服務(wù)和口味等穩(wěn)定之前，不會大規(guī)模打廣告做宣傳。”就這樣，她打贏了第一場勝仗。“以前聽說做餐飲前三個月都會賠錢，但我們第一個月就實現(xiàn)了收支打平。”
與總裁對話
問：在你成功的過程中，哪些因素起到了決定性的作用?
董思陽：機會主義者總希望蹲在樹邊等兔子撞，我認為機會是有的，關(guān)鍵看有沒有實力把握。年輕人必須不斷學習和創(chuàng)新，在知識經(jīng)濟時代，如果有資金但缺乏知識，可能越拼搏失敗的幾率越大;但如果有知識沒資金，小小的付出就能取得回報。成功取決于做人與做事兩個方面，做事指作才能、專業(yè)技能，而做人指內(nèi)在的人格和人品，還有人際交往能力。企業(yè)能否做大，很大程度取決于領(lǐng)導人的境界和胸懷。
問：你的經(jīng)歷看起來一帆風順，作為一個幸運兒，你是否也遇到過大的挫折?
董思陽：當然有。2005年，印尼要開發(fā)一個工業(yè)園，希望國外房地產(chǎn)商進駐。本來當?shù)劂y行答應(yīng)給我們貸款，但是印尼發(fā)生了嚴重的洪澇災(zāi)害，于是銀行決定把錢抽走給本國人用，我們的投資失敗了。這次失敗的教訓是：我對房地產(chǎn)的了解還不夠，也缺乏足夠的風險防范意識。但是我熱愛自我挑戰(zhàn)的感覺和創(chuàng)業(yè)帶來的使命感。挫折使我成熟，也越來越堅定目標。人生沒有失敗，只有自我放棄;只要不放棄，夢想總有一天會變成現(xiàn)實。未來，我還想回歸房地產(chǎn)行業(yè)。一是有興趣，二是它對經(jīng)濟的帶動和影響很大，希望通過這種方式得到更大的社會認同。
問：你怎么看待別人對你成功經(jīng)歷的質(zhì)疑?
董思陽：任何一個公眾人物都會有人質(zhì)疑，這是別人的自由，我并不是很在意。因為我沒有做非法或者危害別人的事情，而且我的經(jīng)歷對年輕人能有很大的教育意義。我希望能幫助更多人，能為祖國作出更多貢獻。
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