“運動星聯盟”的第一筆生意很順利,開業第一天,同樓層某店主的朋友來捧場,恰好看到楊劍的球迷服飾店,買下了一件球衣和幾件飾品。但第二天,楊劍和很多大學生老板都交出了“白卷”,這意味著從上午10點開業到晚上9點歇業,沒有做成一筆買賣。
楊劍對自己的創業項目并不缺乏信心,開店之前他在附近調查過,除了15分鐘車程外的大型服飾飾品廣場新西宮有類似商鋪外,他的小店幾乎就是球迷的獨家選擇。他向父母借了9000元,自己拿出了全部積蓄3000余元進貨、裝修,“把全部家當都投在了店上”。為了在上海盡量節省開支,楊劍和同樣參加比賽的大學生合租了一間公寓房,每人每月300元,房間和他的小店一般大。楊劍說:“離開大學最明顯的感覺是,即使店里沒有顧客,也靜不下心思讀書了。”
給爸媽打了一張期限兩年的借條
“芯窩”店主洪鐿飛眉宇間透著股英氣,他認為,要拉動人氣,憑借剛起步的大學生經營單個店鋪的力量很難,關鍵是要團結起來想辦法,總體人流上去了,才有可能形成店面間的良性競爭。
洪鐿飛是云南大學機電一體化專業的應屆畢業生,他的“芯窩”賣女裝、回力鞋和一些化妝品,這是他的第二家服飾店。他的第一家服飾店半年前開在了中高檔的商業區,在家人的協助下辦得不錯,這一次他決定完全自己動手。
面試前幾天,洪鐿飛帶著秒表來到商場所在的蘭溪路,測試路段和商場的人流量,作為自己是否要投入比賽的參考。他的結論是:蘭溪路人流量很大,由于附近居民集中,也有多所學校,消費水平不高;比賽場地在2~5樓,商場1樓的數碼廣場人流一般,但周末人流較大。他還請同學幫忙在附近的職校和中學里發放調查問卷,調查市場對商品需求和價位的接受程度。最終,他認為值得試一試,同時決定走低價路線。
|