社會(huì)如天一樣高如海一樣闊，面臨各種人生抉擇時(shí)，應(yīng)屆畢業(yè)生們?nèi)绾我?guī)劃他們的未來，如何在決定的那一刻，步步走向成功的“財(cái)智人生”？今天，我們找來了兩位校園創(chuàng)業(yè)先鋒，他們有著比鷹飛得更高的愿望，也有魚敢躍龍門的志向。因?yàn)椋髮W(xué)的四年，他們不斷積累、不斷思索、不斷創(chuàng)新、不斷超越。如果你有同樣的青春和智慧，那么，不妨聽聽他們躲開招聘會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)的各自精彩和建議。
■過來人語
曹拓荒說：“其實(shí)大學(xué)里有很多項(xiàng)目可以想可以做，也有不少項(xiàng)目比我們的更好，關(guān)鍵要看是否適合自己的團(tuán)隊(duì)，能否在已有的資源上加以創(chuàng)新。我們也是在已有的業(yè)務(wù)上不斷地創(chuàng)新，不斷地改進(jìn)我們的項(xiàng)目。最后取勝的一定是具有很強(qiáng)實(shí)力以及創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)，無論做什么項(xiàng)目。”
“現(xiàn)在的大學(xué)生想法很多，就是不敢跨出第一步，或者碰到一點(diǎn)困難就退縮了。”曹拓荒總結(jié)自己和身邊人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對(duì)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提出了建議：第一，不要把項(xiàng)目一下子鋪得太大，找好切入點(diǎn)，一步一步扎扎實(shí)實(shí)做起。一下子太大了，不好掌控。第二，做有市場(chǎng)的東西，不要想著改變別人的習(xí)慣去創(chuàng)造市場(chǎng)。這個(gè)對(duì)于學(xué)生來說，實(shí)在太難。第三，做好最壞的打算，想想清楚，一旦失敗了，后果你是否能夠承受。
“我不能忍受今天這樣，明天那樣的生活，做人一定要有規(guī)劃。”經(jīng)歷過了各種大大小小的場(chǎng)面，也有自己創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的羽佳，也給想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提出了幾點(diǎn)建議：第一，不要莽撞。膽量要有，但不要冒太高風(fēng)險(xiǎn)，不然承受不了。第二，大學(xué)期間要學(xué)好必須學(xué)的知識(shí)，不要得過且過。“其實(shí)越到社會(huì)越發(fā)現(xiàn)知識(shí)就是力量，所以學(xué)習(xí)對(duì)一個(gè)人成功而言很重要。不在工作中再學(xué)習(xí)，同樣也很快就會(huì)被淘汰”。
華工后生拓荒西服定制市場(chǎng)
“現(xiàn)在的大學(xué)生想法很多，就是不敢跨出第一步，或者碰到一點(diǎn)困難就退縮了。”
一到畢業(yè)前夕，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生都知道，擁有一套合適而又有品質(zhì)的正裝，多少能增加面試的成功率。但是，商場(chǎng)里一套西服就要1000-2000元，而且往往不合身。去年，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、剛剛上4年級(jí)的華南理工大學(xué)電信專業(yè)學(xué)生曹拓荒，看到了這里蘊(yùn)藏的商機(jī)。
他找來了同班一位有著豐富人脈資源、熱衷于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)做拍檔，還找來同班一名女生，主管財(cái)務(wù)和售后客服。一個(gè)3人的初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就在短時(shí)間內(nèi)建立了起來。西服的品牌杰夫耐特，是兩位拍檔英文名的合稱。
兩周搞定合作廠商
“大學(xué)生沒多少錢，但對(duì)服裝質(zhì)量又很挑剔。”為了找到滿意的合作廠家，他們找了很多生產(chǎn)廠商，但談判都不盡如人意，曹拓荒說：“有些廠家的服裝質(zhì)量以及生產(chǎn)規(guī)模不符合我們的要求，但大的廠家又覺得我們每次只要二三十套，量太少。”通過朋友的介紹，他們認(rèn)識(shí)了一位有十多年服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的量身師，通過一個(gè)多星期的公關(guān)，終于與量身師所在的工廠達(dá)成了合作。
他們還邀請(qǐng)這位資深的量身師進(jìn)入他們的核心團(tuán)隊(duì)，主管產(chǎn)品這塊。“因?yàn)樗蟹b行業(yè)內(nèi)的豐富人脈資源和經(jīng)驗(yàn)，能幫我們監(jiān)控生產(chǎn)過程，以保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)，他還能以自己的關(guān)系保證我們的貨期以及壓低工廠開給我們的加工費(fèi)，幫我們挑選以及購買優(yōu)質(zhì)的布料。”曹拓荒說。
2007年9月，準(zhǔn)備了2周左右后，曹拓荒的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始風(fēng)風(fēng)火火地闖入高校市場(chǎng)。
兩個(gè)月售出300套
市場(chǎng)上適合年輕人面試穿著的西服品牌不多，價(jià)格都在1000-2000元一套，為了使自己的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，曹毛二人將定制西服的價(jià)格定在400-1000元。一開始，他們先給自己做了幾套。感覺非常合身，質(zhì)量也好。周圍的同學(xué)也有不少人都跟著做了。隨后，他們通過公開招聘面試挑選出十幾個(gè)學(xué)生業(yè)務(wù)員，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。“最能干的一個(gè)人，一個(gè)星期就銷售了50多套衣服，后來他去華為工作了。”
去年，他們的顧客主要集中在大學(xué)城以及五山高校的大三、大四學(xué)生。每次銷售人員拿回訂單，量身師傅就到學(xué)校去量身，然后再拿單回去定做。在兩個(gè)多月的時(shí)間里，他們售出了將近300套西服。
為了讓顧客滿意，他們?cè)谑酆蠓⻊?wù)上也花了很大功夫。量身定做的西服，如果有任何不合適的地方，都可以免費(fèi)修改。“我們有一年的售后服務(wù)，如果一年內(nèi)變形、起球包換，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)可退貨。”除此之外，他們還制作了三份文件，與西服一起交給顧客：一份售后保障承諾書，一份西服保養(yǎng)說明和一份顧客意見調(diào)查問卷。為表現(xiàn)公開度和透明度，還隨紙附上了他們的聯(lián)系方式。這些舉措增加了顧客對(duì)他們的信任，讓顧客心里感到有保障，不害怕上當(dāng)。
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