昨天下午，揚子創業講堂第106期在太平南路“南京熱情創業服務中心”舉辦，本期主題為“創意在創業中的分量”，邀請兩位運用開拓性思維創業的大學生，講述他們的創業故事。本期講堂的專家是南京文化創意產業協會負責人沈萌萌和南京熱情創業培訓中心主任王偉。昨天到場的學員多為20多歲的年輕人，學員與嘉賓和專家進行了熱烈的交流。
嘉賓講述——
他開創“生日報”禮物市場
人物：李歡 南京曉莊學院畢業。他從讀書起就明晰“只有創業能夠改變命運”的信條，畢業后至今不到一年共“折騰”了4個創業項目，學費花了不少，代價可謂慘重。眼下他找到一個頗為新穎的行當：為目標客戶群訂購其生日當天發行的報紙，作為客戶珍藏的生日禮物。
創業故事：“小公司目前雖沒走上破冰之旅，我卻依然懷抱亮劍雄心！”李歡昨天的開場白頗有新意，他從學校畢業至今不到一年，先嘗試代理銷售筷子機，因華東地區總代理的限制比較多，最終放棄了這個項目。后來他在南京熱情創業服務中心學習SYB公益培訓，對諸多關注民生的創業項目進行考量，因難以預估市場，曾無數次失眠，后來加盟某產品，因遇人不淑，將代理筷子機時的一萬元收入全部賠進去。去年5月，他參加培訓后，創業的熱情平靜下來，終于考慮憑自己的資源優勢在校園內創業。
去年底，他聯手南京的廠家，利用春節的契機，成功推銷出2000只鹽水鴨，再把虧掉的一萬元資金掙了回來。“現在我特別相信，經驗是買來的。”篤信創業才能改變人生的李歡，多次參加揚子創業講堂的活動，在這里結交各種朋友，補充學生最缺乏的人脈資源。今年初，他萌發了開辦圍繞小眾服務的DM雜志及江寧地區少數公交車身廣告等，但運作很辛苦，實際效果卻不好。一個偶然的原因，他受電視連續劇《亮劍》的啟發，再次鼓足創業的雄心和韌勁，與同學合資注冊成立了“南京亮劍突圍營銷策劃公司”，通過在網上網下宣傳拉動，針對那些比較富有的人群，開辟出“生日報”禮物市場——利用自己在江蘇、安徽、浙江等地區的圖書館資源，把多年前客戶出生當天的報紙找出來，精美包裝后作為禮品出售給他。
別小看這份發出霉味、泛黃的報紙，它如今的禮品價可是在3位數以上，而且訂購的客戶并不鮮見。當他展示出“熱情創業中心”王偉主任1957年12月2日出生當天的《光明日報》時，臺下學員一片驚訝，隨后便把熱烈的掌聲送給這位標新立異的小伙子！
“創意產品固然是創業中的亮點，但如何保持它的可持續贏利，是我要下苦心研究琢磨的內容。”李歡告訴記者，他直覺這次創業項目選得比較準，但拓展市場卻依然是個難題，所以需要繼續亮劍。
|
