創YE！小店的初創紀實
一年“零租金”讓大學生創業輸得起
7月1日，上海市蘭溪路熱鬧非凡，“創YE！小店”大學生創業見習大賽進入實戰環節，159名大學生創業者經過書面創業方案評審和面試，最終進入正式經營實戰階段，展開實戰經營比拼，接受市場檢驗。共青團“青年就業創業見習基地”——“創YE！小店”流行線服飾禮品天地正式開門營業。
今年4月，共青團普陀區委員會、普陀區人力資源和社會保障局、普陀區青年聯合會、上海聚維實業發展有限公司等單位聯合舉辦了“創YE！小店”大學生創業見習大賽，為想創業、未就業的大學生提供在真實市場環境下“低成本、低風險”的創業見習機會。大賽4月15日啟動，500余名大學生正式報名參賽。進入實戰的159名大學生創業者將享受一年免鋪位租金以及本地區創業見習崗位補貼的優惠，表現突出的50人還將在一年后分享總值200萬元的獎金。
“這是一次針對大學畢業生的創業見習大賽，不同于精英創業，門檻較低，而一年零租金，也讓大學生創業者輸得起。”團普陀區委副書記錢曉莉說。
把全部家當都投在了店上
開業第一天，第一次當上“老板”的楊劍早早來到他的商鋪——“運動星聯盟”，把擦過多次的貨架又擦一遍。楊劍是安徽省安慶師范學院社會工作系的應屆畢業生，家在安徽農村。他是159名參賽者中的44名應屆生之一，也是49名非滬籍大學生之一。這是楊劍第一次開店，他喜歡籃球和足球，參賽時幾乎想都沒想就決定主營球迷服飾品。10平方米的小店擺得滿滿當當，卻只有一盞日光燈，襯著銀灰色的壁紙顯得有些清冷，楊劍不好意思地說：“開店我沒經驗，很多問題都是慢慢才發現的。”
“運動星聯盟”的第一筆生意很順利，開業第一天，同樓層某店主的朋友來捧場，恰好看到楊劍的球迷服飾店，買下了一件球衣和幾件飾品。但第二天，楊劍和很多大學生老板都交出了“白卷”，這意味著從上午10點開業到晚上9點歇業，沒有做成一筆買賣。
楊劍對自己的創業項目并不缺乏信心，開店之前他在附近調查過，除了15分鐘車程外的大型服飾飾品廣場新西宮有類似商鋪外，他的小店幾乎就是球迷的獨家選擇。他向父母借了9000元，自己拿出了全部積蓄3000余元進貨、裝修，“把全部家當都投在了店上”。為了在上海盡量節省開支，楊劍和同樣參加比賽的大學生合租了一間公寓房，每人每月300元，房間和他的小店一般大。楊劍說：“離開大學最明顯的感覺是，即使店里沒有顧客，也靜不下心思讀書了。”
給爸媽打了一張期限兩年的借條
“芯窩”店主洪鐿飛眉宇間透著股英氣，他認為，要拉動人氣，憑借剛起步的大學生經營單個店鋪的力量很難，關鍵是要團結起來想辦法，總體人流上去了，才有可能形成店面間的良性競爭。
洪鐿飛是云南大學機電一體化專業的應屆畢業生，他的“芯窩”賣女裝、回力鞋和一些化妝品，這是他的第二家服飾店。他的第一家服飾店半年前開在了中高檔的商業區，在家人的協助下辦得不錯，這一次他決定完全自己動手。
面試前幾天，洪鐿飛帶著秒表來到商場所在的蘭溪路，測試路段和商場的人流量，作為自己是否要投入比賽的參考。他的結論是：蘭溪路人流量很大，由于附近居民集中，也有多所學校，消費水平不高；比賽場地在2~5樓，商場1樓的數碼廣場人流一般，但周末人流較大。他還請同學幫忙在附近的職校和中學里發放調查問卷，調查市場對商品需求和價位的接受程度。最終，他認為值得試一試，同時決定走低價路線。
洪鐿飛是159間店鋪網上交流群的活躍分子，他在網絡上和日常接觸中，開始逐漸向大家推銷自己的想法：建立聯營模式，集體培養市場。他提出的設想之一是二、三樓服飾店可與四、五樓飾品店合作分發聯營會員卡，比如顧客買完衣服后需要配飾，就可由服飾店主推薦消費者到飾品商家消費，并享受一定折扣。“我告訴自己不能著急，7、8月是服裝淡季，市場也需要培養期。我認為一兩年后，這個商場地段就會好起來，在此之前，大家要想辦法堅持住。”洪鐿飛說。
布置店面之前，洪鐿飛根據自己的詳細預算，向父母借了3800元。他堅持給父母打了借條，還款期限為兩年。據了解，對于店鋪裝潢和布置，有的參賽者花費數萬元，而洪鐿飛只花了500元進行裝潢，他認為，草創階段的每一分錢都應該看重。
創意與特色拉大店鋪差距
人流量是目前“創YE！小店”面臨的最集中問題，進駐該商場已經一年多的一位店主向記者表示了擔憂：“這段時間人少，可能把大學生店面的問題都遮蔽了，等到旺季來了，可能一下子差距會拉大。”店鋪定位不夠明確可能成為拉大差距的主要因素，據記者觀察，特色店鋪已經顯現出優勢。
黃侃的小店芳兒服飾以歐美絲質女裝為特色，并通過實體店與網店聯營的方式，開辟網店看貨、實體店試穿等服務。他還邀請女友作為他的服裝形象代言人，穿著他店中的服裝拍攝藝術照片給顧客作參考。黃侃在前10天的營業額超過了1萬元。
漏佳旎本科畢業于東華大學，碩士畢業于香港理工大學，所學專業都與設計相關。她的小店的背板上凌亂地裝上了幾根鋼條，卻不失藝術感，店內女裝色彩多為黑白灰色，背板鋼條上卻特意掛了一件紅色連衣裙，出彩的店內設計與獨具眼光的風格使得她迅速成為熱門人物。
據記者觀察，該商場原來并沒有創意類店鋪，因此大學生開的創意類店鋪比較熱門，例如DIY巧克力蛋糕店、魔術吧、跳跳泥制作工坊、魯克部落等有效地吸引了客流。但起步門檻較低的服裝類、家居類、飾品類與商場原有店鋪難以拉開距離，形成優勢。
黃侃和漏佳旎等一部分大學生老板將自己的初有成效歸功于進貨渠道，他們已經與一些工廠建立了合作關系，可以從工廠直接進貨，甚至還可以請工廠制作他們自己設計的服飾。而沒有自己的進貨渠道的店鋪老板，只能拼辛苦。洪鐿飛在參賽前開自己第一家店鋪時，為了在上海著名的七浦路服飾批發市場買到價錢便宜的好貨，要凌晨3點就趕到批發市場。“3點的貨和7點的貨不一樣，價錢也有差別。”洪鐿飛說。
創業剛剛開始，按照比賽規則，主辦方會定期統計各個店鋪的銷售額，還會根據利潤等數據進行排名，同時也會引入淘汰機制，能否扛住一年的時間，對這些大學生來說，還都是個未知數。
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