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《步步為贏：高效突破創業7關》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學出版社
相關鏈接：高效突破創業7關連載(25)
連載之二十六
創業第四關：
破浪乘風千里快，開頭擊鼓萬人看
—千錘百煉從不失手的創業開局六絕招
《左傳·曹劌論戰》：“夫戰，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。”運兵之道如是，創業辦企業亦如此。在我們的研究中發現，好的開局對創業者今后的順利發展非常重要。一個屢戰屢敗的人，也許終會有一天看到成功希望，但是相對而言，失敗的經歷會對人們行為做事在心理上造成嚴重影響，消磨一個人的意志，折損一個人的斗志，也會一而再、再而三地誤導一個創業者的決策力和判斷力。在屢戰屢敗的過程中，創業者同時極容易產生賭徒情緒，從而在失敗的路上越走越遠。
創業之初，誰不想開門紅呢？創業者拿出最大的勇氣去開創事業，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報。然而很多創業企業都遇到這類問題：申請營業執照前，海闊天空、事業前景無限大，然而當攥著營業執照、搬入辦公室后，卻發現萬事開頭難。難在哪里？項目的開展不順利、資金的運轉不流暢、業務始終推廣不開、產品少人問津。創業的激情在種種問題中被漸漸消磨，創業者的萬丈豪情也一天天低落。
可見，在創業之初，足以使創業企業生存下來的開局尤為關鍵。事實上對一個創業企業來說，生存是第一位的。我們始終認為，創業是一個系統性的、復雜的行為體系，從創業之前、創業之初到企業規模不斷發展，都是需要創業者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個階段的關鍵點并迅速突破的過程。而創業初期的智慧更為關鍵，它將使創業企業在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創業者的創業激情保持高昂和創業頭腦始終保持活躍，使企業步入良性循環的創業成功階段。
通過對上千例成功創業的案例進行深入、細致的研究后，我們發現創業者實現良好開局并非難事。我們從上述成功創業案例中抽絲剝繭，為各位朋友提煉出創業開局的六大必殺技或曰成功絕招。在以下的篇章中，我們將會把這些有關創業大局的絕招詳細地展示給各位朋友，以供各位朋友借鑒參考。另一方面，正如其他事物，我們發現的所謂“絕招”也不是一成不變的，掌握其精神實質，并根據具體情況進行組合，才會在創業的實踐過程中取得更好的成效。
絕招1：用“新”尋找目標市場
靠創意，贏在別人想不到的快速變遷的時代中，突破過去的框架，掌握新的環境，面對新的課題，迎接新的挑戰，才能贏得新的財富。
強手過招，靠什么取勝？靠創意。在快速變遷的時代中，突破過去的框架，掌握新的環境，面對新的課題，迎接新的挑戰，才能贏得新的財富。
對于絕大多數在激烈競爭中初創的企業來說，通過精巧構思推出的新招數、新想法，不僅可以使自己的創業之路展開一線生機，而且可以在短時間內見到利潤。所謂新招數、新想法，從其運作思路上看未必出奇，一旦被點撥開了，誰都可以做得到，但其根本卻是創業者具備的功力。
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