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高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)連載(26)

cye.com.cn 時(shí)間：2006-9-15 23:13:50 來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：我來說兩句

　　哈新，在已不在人

　　現(xiàn)在的青年人喜歡時(shí)髦的詞匯，如“哈”字，哈日、哈韓，意思是熱衷、狂熱、無條件追求和追捧。那么，新項(xiàng)目、新招數(shù)、新思路乃至新產(chǎn)品的出現(xiàn)，都等于開辟出了一個(gè)相對空白的市場，這種相對的空白市場，既使有著極大的需求，也需要有一個(gè)讓市場認(rèn)知、了解的過程。如何讓你的目標(biāo)顧客也能像青年人“哈”日“哈”韓一樣，也來“哈”一“哈”你的“新”，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新招數(shù)、新思路的市場價(jià)值，變“新”為“薪”，就成為了創(chuàng)業(yè)者最難過的一關(guān)。

　　白俊輝原是上海一家小毛巾廠的業(yè)務(wù)員。一次和朋友聚餐時(shí)，白俊輝偶然聽到無紡布發(fā)展很快。白俊輝知道現(xiàn)在的毛巾大都是化纖的，而無紡布與化纖相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。如果用無紡布生產(chǎn)毛巾一定有前景。經(jīng)過對上海各大餐館、飯店調(diào)查，發(fā)現(xiàn)小毛巾大都是普通化纖的。而全國用在餐桌上的一次性用品每年消耗達(dá)上千億元，僅用來擦手、擦嘴的一次性小毛巾大約占100億元。
白俊輝像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣高興。他趕忙找來毛巾技術(shù)人員，將自己的想法與他們進(jìn)行了交流，并得到了大家的認(rèn)可。于是，白俊輝聘請了毛巾設(shè)計(jì)和制造方面的專家，經(jīng)過苦心研究，終于在2002年研制成功了一種新型一次性餐飲用品——餐飲濕巾。

　　與許多創(chuàng)業(yè)者不同的是，白俊輝在推銷產(chǎn)品時(shí)更多花了一些心思。新產(chǎn)品再有市場，但對于一個(gè)初創(chuàng)且一文不名的小企業(yè)來說，從零開始的推銷卻并不容易，很多創(chuàng)業(yè)者都面臨這樣的結(jié)果，新產(chǎn)品推出后，需要一點(diǎn)點(diǎn)的普及知識，慢慢的培養(yǎng)市場，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身資金匱乏，偏偏又經(jīng)不起長時(shí)間的等待。要想讓自己的產(chǎn)品迅速“竄紅”，除了產(chǎn)品本身“新”，還要在迎合需求上做點(diǎn)巧功夫。

　　白俊輝的做法是，先對餐廳做一番調(diào)查。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，到餐廳、飯店吃飯的顧客大多都是朋友、親戚，相互聚餐以融洽感情。但是，僅僅靠吃飯還不能滿足這種需求。如果使小餐巾成為一種烘托氣氛、融洽感情的工具，不僅自己的產(chǎn)品在同類競爭中不愁銷，而且餐廳、飯店也會增加客流。但是，如何才能讓自己的餐飲濕巾達(dá)到這種功能呢？他左思右想，突然閃出一個(gè)念頭：在濕巾外包裝上印制幽默笑話、漫畫。

　　2002年6月，白俊輝帶著餐飲濕巾，敲開了他的第一個(gè)客戶——上海崇明島的樂島大酒店的大門。成本更低廉，衛(wèi)生更有保證，同時(shí)包裝袋上印有幽默笑話、漫畫等活躍氣氛的內(nèi)容，不但增添餐廳氣氛，還可以掩蓋服務(wù)上的不周到：如客人太多，上菜不及時(shí)，客人通過閱讀幽默笑話打發(fā)等待時(shí)間，一席話一下子就打動了這家店的老板，他當(dāng)即訂下了兩箱。

　　5天后，白俊輝接到了這個(gè)老板打來的電話，急需10箱餐飲濕巾，還再三叮囑白俊輝馬上送過去。老板說：“這種濕巾消費(fèi)者反應(yīng)特別好，用著舒服、放心，特別是包裝袋上的幽默笑話、漫畫引人入勝，別有一番風(fēng)味。”第一個(gè)客戶就這樣穩(wěn)定了。隨之，第二個(gè)、第三個(gè)，白俊輝逐步將餐飲濕巾推廣到了上海10多家餐廳、飯店，迅速在創(chuàng)業(yè)伊始就站穩(wěn)了腳跟。

　　可見，奇妙的創(chuàng)意，精巧的新思路，如果沒有科學(xué)地轉(zhuǎn)化成利潤，就象一輛昂貴的名牌轎車被棄置于農(nóng)舍。我們建議：如果創(chuàng)業(yè)者想利用“新”開始自己的創(chuàng)業(yè)，就一定要解決三個(gè)問題，第一，新招數(shù)、新想法是否與自己的特長、經(jīng)歷有著巧妙的契合，是否可以利用自己的專長將這個(gè)“新”從簡單的想法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品；第二，新招數(shù)、新想法、新產(chǎn)品，是否可以生存下去，首要考慮的是是否有需求，是否有人愿意掏腰包購買；第三，真正可以利用新招數(shù)、新想法使自己的創(chuàng)業(yè)“開門紅”的，除了項(xiàng)目與產(chǎn)品外，契合消費(fèi)心理的巧心思也極為關(guān)鍵，要使用巧勁兒叩開市場之門。

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