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一個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷史的完整解構(gòu)

cye.com.cn 時(shí)間：2007-6-14 10:07:02 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：秦瀛我來(lái)說(shuō)兩句

　　蘋果電腦的失敗是一個(gè)非常經(jīng)典的案例，它說(shuō)明了在技術(shù)上成功但在戰(zhàn)略上失誤的企業(yè)最終的命運(yùn)。蘋果電腦最大的問(wèn)題在于，產(chǎn)品創(chuàng)新變成了“技術(shù)愛(ài)好者”的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。作為CEO，喬布斯過(guò)于專著技術(shù)本身的創(chuàng)新性與成就感，而忽略了市場(chǎng)的變化。
　　
　　硅谷人開(kāi)始反思喬布斯失敗的原因。人們很快從約瑟夫·熊彼特那里找到了原因。在1912年出版的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》一書中，美籍奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特將“創(chuàng)新”引入經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。熊彼特的理論指出，“創(chuàng)新”就是把生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系，即“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”，其目的是為了獲取潛在的利潤(rùn)。從本質(zhì)上講，熊彼特的創(chuàng)新理論屬于技術(shù)創(chuàng)新范疇。在二十世紀(jì)五、六十年代經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)期，技術(shù)創(chuàng)新之所以能夠成為顯學(xué)，是因?yàn)樯唐范倘钡氖袌?chǎng)環(huán)境與新技術(shù)的應(yīng)用使消費(fèi)與市場(chǎng)的潛能被徹底的激發(fā)出來(lái)，這為人們片面理解創(chuàng)新本質(zhì)埋下了伏筆。而當(dāng)產(chǎn)品與技術(shù)都出現(xiàn)過(guò)剩的今天，新技術(shù)的應(yīng)用效果就大不如從前了，喬布斯的癥結(jié)恰恰在于此。

　　在技術(shù)精英的不斷努力與反復(fù)創(chuàng)新過(guò)程中，硅谷人意識(shí)到，創(chuàng)新不等同于一味的技術(shù)發(fā)明。只有當(dāng)新的技術(shù)發(fā)明被應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，才能成為“創(chuàng)新”。熊彼特強(qiáng)調(diào)，將發(fā)明引入生產(chǎn)體系的行為才是創(chuàng)新，而發(fā)明者不一定是創(chuàng)新者。這意味著，創(chuàng)新是一個(gè)完整的體系。從企業(yè)家根據(jù)市場(chǎng)的變化提出新思想，到新技術(shù)的發(fā)明與產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，再到管理與生產(chǎn)流程的創(chuàng)新，直至市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，真正的創(chuàng)新過(guò)程應(yīng)該通過(guò)完整的商業(yè)化運(yùn)作體現(xiàn)出來(lái)。

　　在NetScreen的運(yùn)作上，鄧鋒的思路完全體現(xiàn)了硅谷的方式。“國(guó)內(nèi)很多人創(chuàng)業(yè)的做法是從技術(shù)到產(chǎn)品到客戶，而我們當(dāng)時(shí)的做法是從客戶、市場(chǎng)、產(chǎn)品到技術(shù)。”鄧鋒說(shuō)，“在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)以‘破壞性技術(shù)’創(chuàng)業(yè)，我們不需要教育客戶，減少了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。”雖然NetScreen在鄧鋒的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思中并不是最好的、也不是最早的，但NetScreen卻是最符合硅谷的。

　　建立一種開(kāi)放的技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境與快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)化，成為硅谷創(chuàng)業(yè)的內(nèi)置價(jià)值。如果創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注自己，而不善于利用周圍的資源，在硅谷往往被認(rèn)為是難以取得成功的。當(dāng)然，硅谷的成功也要依賴于像惠普、英特爾、思科這樣的大公司，這些公司永遠(yuǎn)不會(huì)與小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是同它們發(fā)展細(xì)致而復(fù)雜的關(guān)系，共同推動(dòng)硅谷創(chuàng)新力。

　　因?yàn)槿鄙儋Y源，NetScreen在創(chuàng)業(yè)之初并沒(méi)有引起硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資家的關(guān)注。一個(gè)月之后，三個(gè)青年只好去找天使投資。“天使投資不是很懂技術(shù)，他們主要看這些人的能力如何，負(fù)責(zé)態(tài)度如何。”鄧鋒說(shuō)，“硅谷有很多有錢人做天使投資，這些人可以組成一個(gè)聯(lián)合國(guó)，有中國(guó)人、新加坡人、美國(guó)人、日本人，五花八門什么人都有，而大多數(shù)情況下天使投資都是通過(guò)朋友找到的。”天使投資方式恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)明了硅谷網(wǎng)絡(luò)型社會(huì)文化特質(zhì)，因?yàn)楣韫热硕枷嘈牛矣趧?chuàng)業(yè)的人至少都是技術(shù)精英，他們有著成功的基礎(chǔ)與信譽(yù)。

　　第一筆100萬(wàn)美元的天使投資買下了NetScreen公司20%的股權(quán)。三個(gè)月后，第二筆100萬(wàn)美元的投資到位。但那時(shí)的NetScreen公司雖然擁有一支完美的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但產(chǎn)品開(kāi)發(fā)只是處于試用階段。不過(guò)，這并不妨礙真正的風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)NetScreen公司的青睞。公司創(chuàng)立五個(gè)月后，以投資雅虎而聞名于世的紅杉資本等多家風(fēng)險(xiǎn)投資商正式投資370萬(wàn)美元，一年后又追加投資1080萬(wàn)美元。紅杉資本的資本注入加速了NetScreen公司技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并投放市場(chǎng)的速度。　　

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