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一個禮品商人的人脈“關”

cye.com.cn 時間：2007-7-23 22:26:38 來源：中國經(jīng)營報作者：趙法忠我來說兩句

　　善待每位顧客，他的成功開始了

　　在面臨窘境、幾乎要打道回老家的時刻，彭善超仍堅持自己的經(jīng)營思路：善待每一位進門的顧客。而他的“顧客”在最后時刻也給了他最好的回報：幫他渡過了年關！

　　1996年，彭善超離開湖北老家，到鄭州謀生計�！爱敃r想法很簡單，既然原單位不能做了，在老家做業(yè)務又會和認識的人沖突，只有選擇到其他地方發(fā)展，又不能太遠，就選擇了鄭州�！迸砩瞥弥鴸|拼西湊的6萬多元錢，盤下了鄭州金水路一間街邊小店，裝修、置辦辦公用品等之后，他只剩下了3000多元現(xiàn)金。

　　“3000多塊錢能干什么？只能進一些請柬、音樂盒等便宜的東西，這些貨利潤很低。從11月份開業(yè)到年底，生意非常不好。如果按照當時情況發(fā)展下去，年關都過不去了，不但店員發(fā)不出工資，而且第二季度的房租也交不了。”這種窘迫局面似乎真的要逼迫彭打道回老家了。但他堅持的“善待每一位進門顧客”的經(jīng)營思路拯救了自己。

　　年底的一天，一位陌生顧客和彭交流后，竟然邀請彭到他公司任職。而這位顧客是負責京九線服務業(yè)務的大京九實業(yè)公司的老總。在彭善超婉言謝絕其任職的邀請后，“大京九公司照顧了我第一筆大生意。我一下子賺了幾萬塊，不但年關過了，而且信心更足了，經(jīng)營思路更明確。”

　　人脈支撐起禮品供應體系

　　認識到人脈對經(jīng)營禮品生意的重要性，彭善超開始緊密地聯(lián)絡老鄉(xiāng)、同學、朋友，以及一切可以找到的人脈。最終，一位銀行系統(tǒng)的領導成為了彭事業(yè)的貴人，為他帶來了銀行系統(tǒng)的禮品訂單。人脈關系不斷擴展、通關，彭建立起了自己的超級禮品供應體系。
　　有了大京九實業(yè)公司老總的第一大單，彭善超有了感覺，他更加善待顧客，更加為上門的顧客著想。此時，銀川分點的設立，為彭善超的第一個1000萬元提供了有力支撐。

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