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一個(gè)禮品商人的人脈“關(guān)”

cye.com.cn 時(shí)間：2007-7-23 22:26:38 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：趙法忠我來(lái)說(shuō)兩句

　　事情源于當(dāng)時(shí)鄭州某公園書(shū)記，由于退休后家庭經(jīng)濟(jì)狀況不好，便想到了讓彭代賣寧夏的枸杞。因?yàn)闀?shū)記在寧夏當(dāng)過(guò)兵，現(xiàn)在的老戰(zhàn)友在當(dāng)?shù)赜械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)。有這種人際關(guān)系，貨源當(dāng)然不是問(wèn)題。但彭似乎看得更遠(yuǎn)：依靠這種關(guān)系，直接在銀川開(kāi)設(shè)一個(gè)分點(diǎn)。把這個(gè)想法和書(shū)記及他的老戰(zhàn)友說(shuō)了之后，三方一拍即合。后來(lái)的北京分點(diǎn)也是這樣開(kāi)設(shè)起來(lái)的。而正是這兩個(gè)分點(diǎn)的設(shè)立，使彭的銷售額一下子突破了1000萬(wàn)元。

　　方向定了，彭善超更加放開(kāi)了思路。他找準(zhǔn)了在鄭州做禮品生意的竅門——人脈。

　　彭善超開(kāi)始更加緊密地聯(lián)絡(luò)老鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友，一切可以找到的人脈。期間，在一位老鄉(xiāng)的介紹下，他結(jié)識(shí)了中國(guó)人民銀行鄭州分行的一位領(lǐng)導(dǎo)。而這位領(lǐng)導(dǎo)正是日后他事業(yè)成敗的關(guān)鍵人物。他在彭困難時(shí)期給了兩大支持：其一，20萬(wàn)元流動(dòng)資金支持。這筆資金的注入讓陷入1998年公司內(nèi)部人員調(diào)整危機(jī)的彭善超迅速?gòu)?fù)活；其二，銀行系統(tǒng)的人脈支持。從鄭州市建設(shè)銀行，到省建設(shè)銀行，再到農(nóng)業(yè)銀行，再到其他銀行，彭善超引以為傲的銀行禮品供應(yīng)系統(tǒng)就是這樣一一打通。

　　后來(lái)，人脈關(guān)系不斷擴(kuò)展，不斷通關(guān)，到了電力局、總工會(huì)等更多系統(tǒng)。彭善超的超級(jí)禮品供應(yīng)體系基本形成，最終成就了彭善超如今一年2個(gè)多億元的銷售額。吃水不忘打井人，“我們?nèi)ツ旯境闪⑹苣陸c典時(shí)，在臺(tái)上我首先感謝的就是這位人民銀行的老領(lǐng)導(dǎo)。”而這正印證了彭善超認(rèn)定的信念：人脈是事業(yè)成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、最大財(cái)富！

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