創業者融資指南
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時間：2007-7-30 15:48:29 來源：中國高新技術產業導報
作者：天元 我來說兩句 |
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創業企業要想獲得創業投資，除了擁有良好的自身素質外，還需要其創業者有一定的融資技巧。獲得創業資本的過程其實就是展示創業企業投資價值和創業者融資技巧的過程。
準備4份主要文件
創業者在和投資人洽談融資事宜之前，應該準備好4份主要文件，提前遞交《商業計劃書》，并爭取得到投資人外延網絡的推薦。多數情況下，能夠承擔這種推薦任務的是律師、會計師或其它網絡成員，因為投資人最容易相信這些人對業務的判斷能力。
這4份文件分別為：對創業企業的管理狀況、利潤情況、戰略地位等做出概要描述的《投資建議書》，對創業企業的業務發展戰略、市場推廣計劃、財務狀況和競爭地位等做出詳細描述的《商業計劃書》，對創業企業的背景情況及財務穩健程度、管理隊伍和行業做出深入細致調研后形成的《盡職調查報告》，以及任何直接或間接與企業產品或服務銷售有關的文件材料如《營銷材料》等。
做好4個心理準備
創業者在和投資人正式討論投資計劃之前，還需要做好4個方面的心理準備：
一是準備應對一大堆以考查投資項目潛在收益和風險為目的的提問。一般來說，投資人所提的大多數問題都應該已經在一份企業精心準備的商業計劃書中有了答案。創業者可以請一名專業顧問來模擬這種提問過程，雖然這樣做的費用并不低，但和可能吸引到的投資相比，付出這種代價是值得的，畢竟創業者給投資人留下第一印象的機會只有一次。
二是準備應對投資人對企業管理狀況的查驗。創業者千萬不要認為這種查驗是對管理層或個人的刁難。如“你憑什么認為你可以將這項業務開展得合乎我們所設想的目標”等類似這樣的提問，已構成了投資人對創業企業的管理進行查驗的一部分，因此創業者需要提前作好準備。
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