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創(chuàng)業(yè)者融資指南

cye.com.cn 時(shí)間：2007-7-30 15:48:29 來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào) 作者：天元我來說兩句

八方面典型提問

    一般來說，投資人的典型提問會(huì)包括產(chǎn)品、競爭、市場、銷售、生產(chǎn)、供應(yīng)、人員、財(cái)務(wù)等方面。在約見投資人之前，創(chuàng)業(yè)者最好提前就問題清單作好應(yīng)答準(zhǔn)備，做到了然于胸。

    產(chǎn)品方面：產(chǎn)品如何滿足顧客的特定需求并適應(yīng)這種需求的敏感性和細(xì)微特征？顧客對產(chǎn)品是否已經(jīng)有了品牌認(rèn)知度？產(chǎn)品的顧客是否是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者？該產(chǎn)品是一種具有廣泛吸引力的產(chǎn)品還是只有少數(shù)大宗買主？

    競爭方面：誰是企業(yè)主要的競爭對手？他們具有哪些競爭優(yōu)勢？而企業(yè)相對于這些競爭對手而言又具有哪些競爭優(yōu)勢？面對這些競爭對手，企業(yè)在價(jià)格、服務(wù)、銷售渠道、促銷手段和產(chǎn)品品質(zhì)保證等方面如何應(yīng)對？

    市場方面：在企業(yè)的營銷計(jì)劃中關(guān)鍵的要點(diǎn)是什么？該營銷計(jì)劃主要遵循的是一種零售營銷戰(zhàn)略還是一種產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略？在企業(yè)的營銷計(jì)劃中，廣告的重要性如何？當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)步入成熟期時(shí)，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略會(huì)如何變動(dòng)？

    銷售方面：產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群有多大？在全部客戶中哪些人是最典型的顧客？從產(chǎn)品最初與顧客接觸到形成實(shí)際銷售，這中間的時(shí)滯有多長？

    生產(chǎn)方面：產(chǎn)品的生產(chǎn)能力有多大？當(dāng)規(guī)模發(fā)展到何種程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)瓶頸？產(chǎn)品質(zhì)量控制的重要性如何？目前積壓的訂單有多少？產(chǎn)品是流水線生產(chǎn)還是按照顧客定制進(jìn)行生產(chǎn)？

    供應(yīng)方面：企業(yè)目前共有多少供應(yīng)商？這些供應(yīng)商和企業(yè)的合作關(guān)系有多長時(shí)間了？目前還可以找到哪些供應(yīng)商？現(xiàn)在還有哪些零部件或原材料是短缺的？

    人員方面：企業(yè)目前共有多少雇員？在不久的將來預(yù)計(jì)對勞動(dòng)力的需求將是多少？這些勞動(dòng)力的主要供給來源是什么？企業(yè)員工的構(gòu)成如何？培訓(xùn)員工的成本有多高？

    財(cái)務(wù)方面：企業(yè)主要生產(chǎn)設(shè)備的新舊程度如何？5年后企業(yè)對資本的需求將會(huì)怎樣？企業(yè)的競爭對手在設(shè)備方面是否具有優(yōu)勢？企業(yè)的設(shè)備、房屋建筑物等是租賃的還是自有的？企業(yè)背負(fù)的抵押貸款有多少？企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施是否能夠滿足未來建立在《商業(yè)計(jì)劃書》基礎(chǔ)上的擴(kuò)張需要？企業(yè)現(xiàn)在的研究開發(fā)能力如何？每年的研究開發(fā)支出是多少？

本新聞共3頁,當(dāng)前在第3頁 1 2 3

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