| ９為（不存在的）利潤(rùn)而犧牲用戶 （Sacrificing Users to (Supposed) Profit）
我在一開(kāi)始的時(shí)候就說(shuō)過(guò)，如果你做的東西是用戶需要的，那么應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。你可能注意到，我沒(méi)有提及任何關(guān)于正確的商業(yè)模式的事情。這并不是說(shuō)賺錢并不重要。我并不建議創(chuàng)業(yè)者們搞那些更本就沒(méi)有希望賺錢的公司，然后希冀著在倒閉前把公司賣掉。我們告訴創(chuàng)業(yè)者們不要擔(dān)心商業(yè)模式的最初原因是覺(jué)得搞出一個(gè)人們需要的東西要比這難得多。
我并不清楚這件事兒為什么這么難�？雌饋�(lái)應(yīng)該是一件很直截了當(dāng)?shù)氖虑椤２贿^(guò)，只有為數(shù)不多的初創(chuàng)公司做到了這一點(diǎn)。從這兒你就可以看出這件事兒有多難。
正是因?yàn)樽龀鲆粋�(gè)人們需要的東西要比賺錢難得多，所以你應(yīng)該稍后再考慮商業(yè)模式的問(wèn)題，就好比你把一些瑣碎而麻煩的功能留給第二版一樣。在第一版里，解決那些最核心的問(wèn)題。對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，最核心的問(wèn)題就是怎樣來(lái)創(chuàng)造財(cái)富（=人們?cè)诙啻蟪潭壬闲枰愕漠a(chǎn)品*需要你的產(chǎn)品的人數(shù)），而不是怎樣把財(cái)富轉(zhuǎn)變?yōu)殁n票。
能夠獲勝的都是那些用戶至上的公司。以 Google 為例，他們先是開(kāi)發(fā)了搜索引擎，然后才考慮怎么賺錢。總有一些初創(chuàng)公司的創(chuàng)始認(rèn)為，不在一開(kāi)始就考慮商業(yè)模式是不負(fù)責(zé)任的舉動(dòng)。這些創(chuàng)始人通常是被那些思想僵化的投資者所蠱惑。
如果說(shuō)不考慮商業(yè)模式是不負(fù)責(zé)任的舉措，那么不考慮產(chǎn)品本身的不負(fù)責(zé)任性要十倍
于此。
10自命清高 （Not Wanting to Get Your Hands Dirty）
幾乎所有的程序員都更愿意把時(shí)間花在寫代碼上而另找人去處理商業(yè)上與錢有關(guān)的齷齪事兒。這并不是因?yàn)閼小arry 和 Sergey 在剛開(kāi)始的時(shí)候顯然也是這么認(rèn)為的。在開(kāi)發(fā)了新的搜索算法后，他們所作的第一個(gè)嘗試就是找一家公司買下它。
創(chuàng)辦一個(gè)公司？算了吧。大多數(shù)的程序大師們更滿足于僅僅有個(gè)點(diǎn)子。不過(guò)，正如 L arry 和 Sergey 所發(fā)現(xiàn)的，點(diǎn)子是沒(méi)有什么市場(chǎng)的。沒(méi)人會(huì)去相信一個(gè)點(diǎn)子，除非你把它用在你的產(chǎn)品里，并以此獲得用戶。這樣人們才會(huì)給你更多的關(guān)注。
也許這一點(diǎn)會(huì)有所改變，不過(guò)我很懷疑。對(duì)收購(gòu)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比用戶更具說(shuō)服力的東西了。這不僅僅是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)降低了；要知道，收購(gòu)者們都是人，他們很難把幾百萬(wàn)的美金砸到一堆年輕人身上，就為了他們機(jī)靈。當(dāng)點(diǎn)子被一個(gè)公司實(shí)現(xiàn)并且擁有很多用戶時(shí)，投資者們可以安慰自己，他們買的是用戶，而不是看不見(jiàn)摸不到的機(jī)靈。這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)更容易接受些。
如果你想要吸引用戶的話，你可能不得不離開(kāi)你的計(jì)算機(jī)，到外面去尋找一些用戶。這的確不是一項(xiàng)愉快的工作；不過(guò)，如果你能夠做下來(lái)的話，那么成功的幾率就大大增加了。2005年夏天，在我們資助的第一批初創(chuàng)公司里，絕大多數(shù)的創(chuàng)始人都埋頭于編寫他們的應(yīng)用程序。只有一個(gè)創(chuàng)始人，花了一半的時(shí)間去同手機(jī)公司的執(zhí)行長(zhǎng)官們交談，以敲定一些買賣。對(duì)于一個(gè)程序員來(lái)說(shuō)，你能想出比這更痛苦的事情嗎？ 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4
|
