敗：女裝店困在女裝街
杭州市為了宣傳城市的品牌，在鬧市區開設了女裝街。小李有個親戚在服裝廠當老板，服裝進貨沒有問題，于是她借了十幾萬元開始準備開店。事先她考慮最多的是店面的位置，店內的裝修，對如何經營卻考慮得很少。一個月后，她在女裝街最好的地段投資十萬元租了一個100平方米的門面，裝潢得富麗堂皇，從親戚的服裝廠批發了幾百件女裝，開始營業。但開業不久就遇到了難題：同樣的女裝賣了兩三件就再也賣不動了，服裝店出現大量積壓，之后干脆一個星期賣不出幾件，還不如別人十幾平方米的小零售店賣得好。小李呆坐在店里不知如何是好。
分析：小李服裝店的硬件不錯，但她單一的服裝品種過于大眾化，小店經營的銷量很難保證，利潤水平很低。目前的服裝行業中小投資利潤較高的是比較有個性的小店，比如外貿服裝店，他們的利潤率比那些依靠數量取勝的普通服裝銷售要高出許多。服裝個性十七是目前小投資從事服裝生意的有效途徑，小李應該充分利用自己親戚的資源，借用他的設計制作能力，在服裝個性化上做文章，提高利潤水平。同時自己要展開市場調查，了解服裝個性化趨勢，尋找可做的賣點。
勝：旗袍救活女裝店
小李是個不輕易服輸的人，聽取了追求個性化的意見后，她報名參加了縫紉培訓班，訂閱了各種服裝雜志尋求個性賣點。很快她就發現受之前唐裝的帶動，如今旗袍需求開始預熱，而且利潤很高。杭州作為一個傳統文化濃厚的大城市，市場應該不錯。之后經過鬧市區的隨機市場調查，100個女性里有60多個表示有合適的旗袍愿意購買，這讓她下定決心做旗袍。幾個月后，她從親戚的服裝廠里“借調”了一位服裝設計師，把服裝店改成了旗袍店定做旗袍。由于她請來的設計師確有水平，有幾個結婚的年輕人穿了她店里做的旗袍后大出風頭。借助這一良機，她迅速聯系了婚慶公司開展合作，采用租賃和銷售并行的方式順利和十幾家婚慶公司達成合作協議，每次的合作都能為她帶來1000-2000元的利潤。但問題是上門定做的顧客很少，總體利潤水平仍然不高。她想宣傳一下，可做廣告費用太高，自己跑出去發放宣傳材料，工作量又大宣傳范圍也小。怎么辦呢?一次她看新聞的時候，在宇幕中發現“主持人化妝由Xx美容店友情贊助”的字樣。于是，她找到那家美容店，詳細詢問了與電視臺的合作方式。原來，他們為主持人免費化妝，電視臺則免費提供宇幕廣告。這種合作很合適啊!她趕緊聯系了電視臺，順利達成了合作。此后電視上每個月都會出現10次左右的文字廣告，來店里定做旗袍的人開始增多。此外，她還與旗袍需求大戶——禮儀公司達成合作，以出租為主，進一步擴大了小店的市場空間。半年時間，小李就已經收回了十幾萬元的投資。
總結：21世紀是產品個性化的時代，小李抓住了個性化的女裝賣點，反敗為勝有了基礎。如果我們把有關人們吃、穿、住、用、行的傳統產品都能夠融入個性化賣點，就更容易抓住相對集中、需求明確的小眾消費群體，平時被人們最熟悉的產品也能產生新的商機。而且對于規模化投資能力較弱的小投資來講，個性化可以有效提高小規模投資的利潤水平。做到個性化應該建立在對行業的充分了解上。需要對目標市場進行細分，把大眾劃分為小眾，提煉出利潤高、消費能力強、符合潮流的需求方向，通過定制服務、產品DIY、主題化、地域化等形式體現出個性化賣點。
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