找關(guān)聯(lián)，補(bǔ)技能，電腦公司從“下游”復(fù)活
一個產(chǎn)業(yè)鏈會有眾多的環(huán)節(jié)，產(chǎn)生一系列的關(guān)聯(lián)性商機(jī)。如，電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商賺錢，增值服務(wù)商出現(xiàn)。然而產(chǎn)業(yè)鏈的延伸都會存在扎堆和分散的現(xiàn)象。某段時期一個高盈利的項目會出現(xiàn)投資者扎堆，之后就會導(dǎo)致利潤水平下降，投資者隨之轉(zhuǎn)投其他分散性關(guān)聯(lián)項目，從而又培育出新的扎堆項目。兩者互相交替，這就產(chǎn)生了新舊商機(jī)的更替。小章的創(chuàng)業(yè)困境就在這樣的交替中產(chǎn)生。
�。嘿u電腦陷入迷惑
前幾年，電腦的銷售有很高的利潤，僅有高中文化的小章辭去了網(wǎng)絡(luò)公司打雜的工作，2002在高新電腦城租了個攤位，憑經(jīng)驗開始組裝兼容機(jī)銷售。那時他一天能賺近千元，生意很是不錯�？墒沁M(jìn)入2005年以后，消費(fèi)者越來越注重品牌，大多數(shù)選擇了購買品牌電腦。加上各種配件成本的市場透明化程度Cye.com.cn逐漸提高，兼容機(jī)的利潤大幅下降。當(dāng)時賣一臺電腦的利潤只有100元，1個月的利潤還不夠支付房租。不死不活地又拖了幾個月，很快就賠掉數(shù)萬元。是關(guān)門還是繼續(xù)做下去，小章陷入迷惑之中。
分析：賣電腦利潤微薄，是因為大家一哄而上。如果轉(zhuǎn)換一下角度，避開高競爭環(huán)節(jié)，那么，同樣在IT行業(yè)，完全有可能找到繼續(xù)生存的關(guān)聯(lián)性商機(jī)，使自己原有的資源得到繼續(xù)有效利用。如，電腦維修、電腦清潔、電腦升級、電腦殺毒、數(shù)據(jù)恢復(fù)等等都是競爭相對較弱的IT產(chǎn)業(yè)鏈分散性環(huán)節(jié)，商機(jī)不可小視。
勝：修電腦起死回生
苦苦尋找出路的小章在郁悶中上網(wǎng)聊天，沒想到受到病毒感染，損壞了存有公司重要數(shù)據(jù)的硬盤。他一邊感嘆禍不單行，一邊趕緊求教比自己更專業(yè)的電腦專家幫忙恢復(fù)硬盤數(shù)據(jù)。當(dāng)硬盤恢復(fù)完成，對方收費(fèi)1000元的時候，小章茅塞頓開，轉(zhuǎn)而開始潛心學(xué)習(xí)與銷售電腦相關(guān)聯(lián)的專業(yè)電腦維修技術(shù)。不久以后，小章把電腦公司改成了電腦維修公司，專門解決電腦的疑難雜癥，如密碼解鎖、數(shù)據(jù)恢復(fù)、安全設(shè)置、游
戲控制。很快他就承攬了幾家保險公司、外貿(mào)公司的電腦維護(hù)和升級工作，忙得不亦樂乎。最讓他得意的兩筆業(yè)務(wù)：一筆是從浸水的硬盤里幫一位大學(xué)教授挽救了半輩子的研究成果，他賺了3萬元;另一筆是為一家軍工企業(yè)恢復(fù)了硬盤數(shù)據(jù)，居然賺了20萬元。而同時開展的面向個人的小型業(yè)務(wù)量也很大，每筆都能收入千元左右。如今他的電腦維修公司每月的利潤已經(jīng)達(dá)到3萬多元。 本新聞共 7頁,當(dāng)前在第 6頁 1 2 3 4 5 6 7
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