三、服裝的花色、款式是否好看、新穎，將直接影響銷(xiāo)售。同時(shí)，服裝的花色、款式變化快、周期短，經(jīng)營(yíng)者又很難做到即時(shí)應(yīng)變，這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。面許保英同志卻善解這個(gè)難題，該店的服裝特色那就款式新穎。常聽(tīng)人們說(shuō)：“要穿時(shí)鬃服裝，就到許保英的服裝店去買(mǎi)。”可見(jiàn)她的知名水平啦。那末，她的店為哪些能有如此特色呢?關(guān)鍵有兩點(diǎn)：其一，自身有審美修養(yǎng)。她雖然沒(méi)專(zhuān)門(mén)學(xué)過(guò)美術(shù)，但她從小就喜歡穿戴，隨著年齡的增長(zhǎng)，日漸喜愛(ài)研究服裝，從而增高啦對(duì)服裝花色、款式的審美程度。其二，善于搜集服裝流行信息。其搜集的辦法主要是聽(tīng)、看、訪(fǎng)、查。
所謂“聽(tīng)”，那就一地方聽(tīng)取顧客對(duì)花色、款式的要求；另一地方是注意傾聽(tīng)人們對(duì)花色、款式地方的議論。
所謂“看”，那就一看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷(xiāo)，三看報(bào)刊上的信息等。
所謂“訪(fǎng)”，那就直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷(xiāo)售貨源。
所謂“查”，那就對(duì)不便直接詢(xún)問(wèn)的，就寄信或打電話(huà)、電報(bào)給相關(guān)個(gè)人或單位，跟蹤查詢(xún)。
一旦控制信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。
四、進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者一定把握準(zhǔn)的關(guān)鍵一條。特別是經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，很難控制“準(zhǔn)”。而許保英同志卻有她的特殊經(jīng)營(yíng)策略與舉措。她說(shuō)：“我因此能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到啦三點(diǎn)：
一是控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)什么新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)怎么樣?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)怎么樣?購(gòu)買(mǎi)力狀況怎么樣?大體上能心中有數(shù)。二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨進(jìn)程中也可應(yīng)變修改。三是作風(fēng)深入。在進(jìn)貨時(shí)，我首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4 5
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